經銷商選擇某個產品、品牌來代理并不是在單純地選擇產品，更是在選擇賺錢的靠山、合作伙伴、發財顧問、發展導師，經銷商只有依托一個好的企業才能快速發展。

一把廠家當成你的重要客戶并為其提供增值服務

1、積極向廠家反饋市場信息 經銷商每天在當地市場和客戶打交道，市場行情、動向、客戶信息經銷商是最了解的，經銷商要把我們掌握的第一手市場信息及時反饋給廠家，比如有一個經銷商，他每月都會向廠家發一份傳真，內容包括：競爭對手當月的銷售情況（他當月都搞了什么活動、上了什么產品、做了哪些促銷、開發了哪些客戶等）；本品牌的銷售情況（我本月都做了哪些事）；下游客戶的意見（養殖戶在使用完產品后的意見和建議）；向公司提出合理的建議（根據當月的市場運作情況為公司提出運作市場、改進產品、開發新產品等方面的方案）。

2、做廠家的經營管理顧問 經銷商要把在市場上遇到的問題轉化為廠家改進發展的建議箱，向廠家多提意見，例如根據市場客戶需求向廠家提供新產品開發的方向、策略；產品包裝上是否需要改進；新品上市推廣方案的制定；產品促銷方案如何做等等，總之，經銷商要轉變一味向廠家索取的思想，要學會利用廠家平臺與其共發展，廠家的市場結構優化了經銷商才能獲得發展的一席之地。

二充分利用廠家資源促進經銷商發展

生意高手的生意經就是一個“借”字，所以會做生意的經銷商要學會借勢經營，那么經銷商該如何借助廠家資源促發展呢？

1、利用廠家的品牌擴大自我品牌的影響力 小人物的成名術，就是與大人物同在，作為經銷商，我們要善于利用廠家的品牌影響力來擴大自己經營口碑的宣傳，進而打造出屬于自己的經營品牌，尤其對于那些小經銷商來講，如果在某一區域市場還未形成良好的口碑，借助代理廠家的品牌進行自我宣傳未嘗不是一個好的選擇。

2、利用廠家優秀的技術服務力量拓展客戶 如今，很多獸藥企業都越來越注重技術服務的投入，基本上每個獸藥廠家都會向經銷商派駐技術員，那么經銷商該如何充分利用這一優勢資源？作為經銷商，我們不光要賣產品，更重要的是要學會“賣人”，就是充分利用你周圍的人手資源幫助你去開發市場，公司技術員會幫助我們開發養殖戶，通過為養殖戶提供的深度服務來樹立經銷商的信念、品牌。

3、學習廠家先進的經營理念 目前，很多經銷商感慨生意難做、市場難開發，分析原因不是錢越來越難賺了，而是因為經銷商的學習能力跟不上市場發展步伐，從而導致自己的經營能力下降，不能游刃有余地控制市場。對于廠家這樣一個優勢資源，經銷商要學習其先進的經營管理理念，通過借鑒廠家的思維模式提升自己的經營能力。