任何一個商業帝國的創立說到底還是由人才決定的，而人才的背后最重要的是機制，平遙帝國的晉商的選人與育人給我們留下很多精華與思考。

第一步：選人的標準：

1、形象要求：由于平遙經營的是票號生意，因此形象非常重要，因此有身高的要求，一般要求在172-175CM之間，可以高一點，絕對不可以矮一點。五觀一定要端正，給人感覺穩重誠實。

2、年齡：18-20歲左右為主，不可太大，以便有可塑性。

3、文化：一定是有幾年文化功底，字一定要寫得好。

4、然后便是家庭考查，看看小伙子平時在家庭、學校、鄰里間的生活表現。

只有全部滿足了以上要求的人才可能進入票號工作。

第二步：打雜：

相當于跨國公司的理貨員，主要是為了磨練意志與考查品行、潛力。

這個階段是一般為三年，工作性質是打雜，何謂打雜：就是說票號柜臺上以外的辛苦活，如掃地、做飯、提水、劈材、搬運、練字等。這三年的訓練最主要的是磨練一個人的意志，能吃苦，吃得苦中苦，方為人上人是晉商訓練人的一個信條，熬不下去，你可以走人，但是任何一家票號都是這樣，而且如果其他票號知道你是經不起磨練而離開的，你也休想進入。

突然有一天，被考察的人可能在掃地的時候、整理的時候發現一個銀錠或其他貴重的東西，一般為有三種結果：

1、不管它，讓它仍然在那里；
2、收起來，不再告訴任何人；
3、趕快將其收起交給自己的上級；
三種結果帶來了兩種命運，前面二種情況必須送回家去，第三種人可以留下來，為什么？

人才競爭的最高境界是人品，人品好的團隊必將戰勝人品壞的團隊，人品不行，絕對不用；另外平遙票號是經營錢的生意，對錢視而不見的人怎么能干好票號生意；要培養人，一定要以德為先并符合行業特點。

打雜的三年，一定要將字寫得非常好，否則你只能干更長時間打雜或被淘汰。

第三步：干文員三年（相當于干基層代表）

這三年的主要目的是繼續磨練意志，同時訓練你細致并扎實的基本功，主要工作是抄寫文件等工作，你必須要保證長期的100%正確你才有機會進入柜臺工作，因為票號的工作是不許有錯誤的。

第四步：進入助理會記（相當于干小片區經理）

這時一般年齡在25歲左右，你會進入柜臺開始真正學習票號的工作，會有一個人在三到六年的時間里帶他學習票號的日常的業務工作。

然后是會計工作，　　能獨立管理柜臺的日常工作，如果干好了，你就會晉升三掌柜（業務總監）、二掌柜（副總經理），一直到掌柜（總經理）。這個過程一般都會在18年以上。

在整個的晉升的過程中都制定了一套非常嚴格的標準。

目前優秀的外資企業培養產品總經理的路經與我們的晉商非常相近：挑選優秀的年青人當理貨員，而且還有淘汰指標，合格了可以當銷售員，其次是區經理、大區經理、銷售部經理、市場部經理、然后是產品總監、副總、總經理。

筆者孟慶亮在美國亨氏就是這樣經歷過來的，300人選3人做代表，然后淘汰2人，留下的干好了可以升職。作者認為這是一個非常科學的職業生涯的路徑，能夠真正訓練一批真正的職業經理人隊伍和實戰派的專家，作者認為中國的老話說得好，宰相必起于州部，猛將必起于士卒，不經歷風雨哪能見彩虹。

愿這篇文章給中國的企業育人有所啟示，切不可拔苗助長、一定要定標準。另再次提醒，人品是企業競爭的關鍵所在，尤其是你的中高層團隊。

同時也希望剛參加工作的年青人，不管你在任一行業工作，你必須端正態度、目光遠大、勤練基本功，對自己的職業生涯有一個明確的規劃，切不可急功近利，更不可不擇手段，因為人品才是人才最核心的競爭力。