中國(guó)獸藥市場(chǎng)渠道觀察03

藥那一塊，龍頭就外包給經(jīng)銷商

現(xiàn)在所說(shuō)的龍頭(類似的結(jié)構(gòu)南方叫公司+農(nóng)戶)，一般在肉雞行業(yè)多見(jiàn)。龍頭一般是以前賣雞苗的或者是賣飼料的或者是賣獸藥的或者是養(yǎng)雞的，他們隨著自身實(shí)力的增強(qiáng)，逐步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，最終成為當(dāng)?shù)氐凝堫^或龍頭之一。山東和東北的龍頭實(shí)力比較強(qiáng)，一般小龍頭身價(jià)都上千萬(wàn)，大龍頭身價(jià)上億。

龍頭不僅提供雞苗、飼料、獸藥、回收雞，現(xiàn)在很多龍頭還建肉雞養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)棚，一個(gè)棚子的投入就是10來(lái)萬(wàn)。總之，只要你來(lái)養(yǎng)，龍頭什么都會(huì)給你準(zhǔn)備好。

同時(shí)，龍頭還為養(yǎng)戶擔(dān)責(zé)任。比如，這批雞養(yǎng)戶賠了3.5萬(wàn)，那么龍頭會(huì)對(duì)你說(shuō)，這兩個(gè)月挺辛苦的，我再給你5000工資，一共賠你4萬(wàn)。但是，這4萬(wàn)，龍頭不會(huì)給你現(xiàn)錢，而是通過(guò)接下來(lái)的幾批雞中，每批中用一定數(shù)額的雞苗或飼料去抵消。通過(guò)這樣的方式，龍頭牢牢地控制住養(yǎng)戶，也就控制住了很大一部分的獸藥市場(chǎng)。

在南方，三黃肉雞的養(yǎng)殖中，一般實(shí)行的是“公司+農(nóng)戶”的模式。在廣東，這樣的公司一般養(yǎng)殖量都在60萬(wàn)以上，而下面的養(yǎng)雞戶存欄量也多在1到2萬(wàn)。公司保證收購(gòu)的價(jià)格，但是相應(yīng)地公司會(huì)分配給養(yǎng)戶雞苗、藥物、疫苗、飼料等等。一般地，假定一只雞需要1元錢的藥物，公司分配的就會(huì)占到0.8元，剩下的兩毛錢，養(yǎng)戶可以去外面的經(jīng)銷商哪兒拿貨。如果，經(jīng)銷商沒(méi)有那些貨，養(yǎng)戶也會(huì)去公司拿。這樣之后，留給外面經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額一般只有10%左右，只有經(jīng)銷商有特別的技術(shù)、服務(wù)和人脈，才能拿到20%份額。

所以，在有龍頭和“公司+農(nóng)戶”地區(qū)，對(duì)原來(lái)經(jīng)銷商的市場(chǎng)份額沖擊就會(huì)很大。但是，兩者之間也不是不能合作。

目前，一些做獸藥經(jīng)銷比較成功的經(jīng)銷商，在技術(shù)方面很強(qiáng)硬。那么，他們就會(huì)同那些有量，但是技術(shù)不強(qiáng)的龍頭合作。合作方式是，經(jīng)銷商給龍頭做服務(wù)，不讓龍頭開(kāi)工資，反而還給龍頭一定的錢，但是藥那一塊，龍頭就外包給經(jīng)銷商。這樣。龍頭省心，經(jīng)銷商也能掙錢。目前，這種合作模式發(fā)展的勢(shì)頭很猛。“不這樣，經(jīng)銷商就沒(méi)戲了。”一位行業(yè)資深人士說(shuō)。