雖然目前獸藥行業的促銷模式趨于同質化，但是，從調查的結果可以看出，大部分企業還是比較重視企業的促銷活動的。那么，經銷商是如何看待企業的促銷的呢？營銷專家對此又有何建議？

經銷商觀點

聯合上下游產業鏈，做大型促銷活動

來自遼寧的一位放養龍頭認為，企業的促銷活動，除了可以提高銷量外，更重要的是要為企業品牌做形象宣傳。他建議，獸藥企業是否可以聯合飼料、種禽甚至是一些養殖企業等多個行業一起，借助一個特定的平臺，共同聯合起來，做大型的促銷活動。

針對終端養殖這一目標消費群體開展活動

經銷商吳經理認為，現在獸藥廠家產品的同質化現象這么嚴重，單純地在渠道商這一層面搞些買贈、積分、現金獎勵、抽獎等形式的促銷意義并不十分大，因為終端的養殖者現在可選擇的產品太多了，所以，對獸藥企業來講，怎樣才能使自己的產品勝出才是關鍵。吳經理針對自己當前的經營現狀談到，他現在在終端渠道的開發維護費用高昂，他覺得企業針對經銷商開展活動搞促銷的那部分費用，不如節省下來去幫助經銷商在終端開展一些活動，這樣產品可以直接面對消費群體，促銷效果或許會更好。

企業的促銷活動要以品牌宣傳為主

唐經理是專門服務規模化豬場的經銷商，他認為，企業的促銷活動，對企業產品的銷量未必會有很大提高，但是他認為企業的促銷活動卻一定要做，趁著促銷的這段時間，利用市場客戶比較集中的特點，在不同的渠道上多做一些陳列，比如，企業可以選擇在幾個主銷渠道組織一些促銷活動，最好是以某個階段的易發病為切入點，通過對流行疫病信息的收集，將企業對疾病的關注、認知糅合到產品宣傳中來。他認為，大型的促銷活動不一定能迅速提升產品終端銷量，卻可以增加產品在養殖戶面前的曝光率，這未嘗不是一件好事。

除此之外，筆者在建立的QQ群里同經銷商朋友探討對企業促銷的認知，大家對此也是各抒己見。其中，一位叫做“快樂每一天”的經銷商網友這樣說道：“我對促銷不感興趣，關鍵是質量，利潤，只要利潤合適就行。”另一位名叫“遺忘記憶”的網友提到，如果經銷商認同一個企業，不論什么樣的促銷他都能接受。

總之，在獸藥企業的客戶群體中，經銷商層面對企業開展促銷活動都有其獨特的見解，所以并不能用好壞來評判企業做促銷，通過上述經銷商的觀點可以看出，不同的企業針對其特定的客戶，做促銷搞活動的側重點也要有所不同。

營銷專家觀點

從事企業營銷策劃工作的馬經理，針對促銷談了以下兩個層面的觀點：

一、促銷的主要形式

從市場上企業搞的促銷活動來看，并沒有很新的形式，主要還是以下幾個方面：

1.提高終端鋪貨率目標常用的促銷策略：在規定的時間內進貨和兌換，達到一定的進貨量可兌換相應地現金，通過終端陳列獎勵，用利益吸引，擴大產品陳列排面，提高產品終端視覺沖擊力。

2.開發新市場鋪貨率目標：開發新市場和空白區域，對于新市場和空白區域，加強人力并廣泛開展產品的告知與宣傳活動。同時，可以通過舉辦產品上市發布會等形式向經銷商和分銷商推廣，利用較優惠的促銷政策來爭取新經銷商和分銷商嘗試銷售。

3.提高銷售人員拓展終端鋪貨率。如，開展鋪貨競賽，設定一定期限內的鋪貨家數，超額部分獎勵。需要注意的是，鋪貨家數最多的獎勵最好是在當天結算，激勵銷售鋪貨的積極性。

4.旅游獎勵是比較常用的一種促銷手段，進行銷售和進貨的同時促銷，既可壓貨也可以刺激消費者。在對經銷商的調查中，一些經銷商提到，他們合作的企業像廣東騰駿、大連三儀等，每年都會針對做得好的經銷商組織一次大型旅游活動，其中會穿插部分會議、論壇活動等，對這樣的促銷形式他們覺得很好，而且在會議中總有創新的內容給他們一個驚喜。

二、對促銷的建議——促銷吸引點是促銷品，最終的目的是銷售

促銷作為營銷組合四大要素之一，是企業營銷策略的重要組成部分，也是企業參與競爭、貫徹企業戰略意圖的利器之一。因此，我們要從戰略高度來對促銷進行規劃，促銷規劃的首要任務是明確促銷目的，促銷目的不同，促銷策略也不相同。只有在明確促銷目的的前提下來制定相應的促銷策略、擬定促銷方案，才能成功地實現既定目標。

伴隨著市場競爭環境的加劇，很多企業一邊抓住機會提高產品檔次、調整產品結構，一邊運用新的營銷手段吸引消費者。有些企業通過促銷的方式取得了成功，企業品牌在市場推廣中，產品開發、品牌定位、價格體系、渠道策略等方面都有不凡的業績。但從產品研發到包裝設計再到進入終端市場，更強調總的營銷策略，關注更多的是從品牌定位出發研究產品本身和消費者之間的互動關系。

促銷不僅僅是給商家或消費者提供促銷禮品這么簡單。無論什么產品，其定位必須從消費群體出發，這樣才能起到真正的促銷作用，成為市場的尖兵、營銷的利器。