成為一名優秀的營銷經理人，要經過6項修煉。

第一項修煉是信仰。

柴靜有一篇名為《人最大的痛苦就是心靈沒有歸屬》的文章。有信仰的人，心靈有所歸屬，不會像行尸走肉一樣活在世上。他有自己的行為規范，也有自己的追求。這種信仰可以是一種宗教，也可以是一種信念。

每個人可以自己去體悟，去尋找屬于自己的信仰。以此為基礎，找到自己的職業方向。

第二項修煉是品格。

品格即品質與性格。專家說人的品格早在6歲時就已經形成，后期只能進行有意識的調整，不能徹底改變。筆者對這種“調整”的理解是去直面自己的陰暗面，通過自己和自己對話，與自己握手言和。

第三項修煉是態度。

有同事說，每次營銷例會聽領導講話都覺得激情萬分，但不到一個月的時間，就需要聽第二次了。他的態度就是不合格的，只能靠外界持續的刺激，收效甚微。老羅英語培訓創始人羅永浩在考新東方老師時，成功學的書論斤買，但他自己說，那些東西是用來打雞血的，只能陪伴一個人完成階段性目標。一個人的思想是樂觀還是悲觀，早就形成了。態度的革命很重要，但態度的革命很難。在一個團隊里，能一起做事的人必定是積極的人。有相似價值觀的人聚在一起，其他人會被慢慢淘汰，或歸為另一個團隊。

第四項修煉是知識。

營銷經理人要懂管理學、經濟學、戰略管理學、組織行為學和變革管理學5項基本知識，以及市場營銷、財務管理、人力資源管理、運營管理和創新管理5項工具性知識。營銷經理人要進行個人知識管理：積累、擴大自己的顯性知識和隱性知識，建立個人知識庫，把知識作為資產來管理。

第五項修煉是技能。

第一類是個人技能，集中體現在一個人解決問題的能力。有一名高管，如果有經銷商把問題反映到他那里，他就會給那位經銷商所在的大區負責人負激勵。原因很簡單，你自己區域的問題，要自己解決，遇到問題只知道找上一級，是瀆職的表現。

第二類是合作技能。在團隊里，溝通和合作是法寶。一次，一家公司的領導在會議上批評了一名不在場的下屬，然后該下屬的領導就把這件事直接傳達給她。其實，這種傳達的效果并不佳。一個基層工作者，乍一聽說被公司領導批評了，不明就里，會低落很長時間。那名干部在傳遞領導的話時，應該就事說事，告訴她哪里做得不對，而不是針對人，劈頭蓋臉就說你被領導批評了，這樣對于工作的改進一點作用也沒有。在團隊合作中，要以效益最大化為目標。

第三類是領導技能。管理者的特點是需要通過別人來完成工作，理清工作思路，抓住重點人物，教他們干你想干的事。

第六項修煉是經驗。

每一名入職的新人，太陽雨公司都會把他先“扔”到市場上，因為經驗這個東西學不來，只能自己去總結。就好比開車，無論你看了多少書，或者別人跟你說再多，只要你沒摸過車，就不會駕駛。做市場也一樣，你自己不去賣貨、不去搞活動、不去安裝、不去培訓、不去談工程、不去開會，只知道聽別人介紹經驗，一定不知道到底該怎么做。業務人員一定要重視一線作戰的經驗，它是惠及一個人整個營銷生涯的財富。