獸藥經營層面的連鎖模式，近幾年來得到一定程度的發展，本刊關注過的安徽成功牧業、北京瑞生堂農牧科技連鎖、吉林王氏康達獸藥、湖南長沙湘九方農牧技術公司，湖北統盛新華星獸藥應城連鎖店。這些都是目前正在運作的獸藥連鎖機構，可以說這些連鎖經營模式也都在探索中求發展。

一、獸藥連鎖經營運作的政策形勢分析

在食品安全愈來愈被重視的形勢下，國家政策對動物藥物殘留問題的關注也被提上日程，獸藥經營質量管理規范GSP的全國范圍實施，也是對經營市場的規范。從國家政策上來看，各級畜牧管理部門也在提倡大家搞連鎖經營，以安全可靠的產品質量、統一的門市形象、統一的經營方式、統一的管理手段來提升獸藥經營管理水平。

從1997年開始，國家有關部門就出臺了一系列優惠政策扶持連鎖業的發展。國家經貿委把物流配送中心建設和連鎖企業信息化建設等列入國債貼息項目給予重點支持；財政部、國家稅務總局同意，對省、自治區、直轄市范圍內跨區域的連鎖經營企業，實行統一繳納增值稅、所得稅，由省級財政部門及時制定妥善的財政利益轉移辦法；公安部同意，公安交通管理部門對連鎖企業已登記的送貨車輛，盡可能提供市區通行和?？康谋憷?；溫家寶總理親自批示，要求農業部大力支持發展連鎖經營。農業部也指定了專門的機構負責這項工作，已經下發了一系列規范性的文件。

所以，從政策層面分析，國家是鼓勵發展連鎖經營的，這就為獸藥經營者開展連鎖經營模式提供了政策性保證。

二、開展獸藥連鎖經營市場空間分析

目前，我國的獸藥流通環節存在兩大難題：一是流通環節多、渠道不暢，貨物積壓多、資金占用大、倉儲費用高；二是信用體系不完善，企業擔心收不回貨款，經銷商擔心產品質量和供應問題，缺乏有力的信譽保障。廠商雙方的協調發展，需要一個中間者來疏通和擔保，這為連鎖經營提供了生存的基礎和發展的空間。

與傳統的獸藥經營渠道相比，連鎖經營供應鏈短，貨物流通成本低。一般，傳統經營渠道，產品從生產企業到終端用戶至少需要廠家——代理商——分銷商——養殖戶四個環節，而連鎖經營產品則可以從生產企業直接到用戶，資金流和信息流經過連鎖經營平臺，流通環節大大縮短。

在流通領域中，每減少一個環節，就會降低一部分費用，如，倉儲、物資沉淀、管理費用等。據統計，在商品經濟發達國家和地區，每減少一個流通環節，要減少50%左右的投資和費用。而發展中國家由于信息不對稱的影響節省的費用會更高。

另外，網絡信息的媒介發展，使供貨廠家和終端用戶直接對話，提供了成本低廉快捷的載體，也為發展連鎖經營、縮短和優化供應鏈提供了可靠的技術保證。目前，一些獸藥連鎖機構就嘗試建立網站的模式，進行下游連鎖店的統一管理。

三、獸藥連鎖經營的兩種模式分析

目前，獸藥連鎖經營模式主要有兩種：一種是直營；另一種是加盟。前面提到的湖南長沙湘九方農牧、吉林王氏康達獸藥都是以直營店的形式發展連鎖；安徽成功牧業則是以加盟的形式進行連鎖開展。

兩種模式都有其發展的市場利弊，對于直營模式，需要自己培養每個連鎖店的管理人員，投入的人力、物力、財力成本會高一些，但這樣的店面利于總店的統籌管理；加盟店不需要總部提供過多的成本投入，但一定程度上不利于統一管理。

上述兩種模式的運作，都需要保證連鎖店的產品供應方便快捷、信息渠道建設暢通。

獸藥產品的供應上，可以采取生產和采購相結合的原則。如果連鎖總部有生產企業，鑒于自己生產的品種并不能滿足市場的廣泛需求，就要吸收其他獸藥生產企業的產品。如果產品供應上有地域差別，要堅持生產和采購適合連鎖區域的產品銷售原則。由于供應的產品要滿足加盟店100%的需求，因此連鎖總部在產品的選擇上應加大人力和資金的投入。

從獸藥連鎖經營的大渠道建設上看，可以將之分為連鎖總部和連鎖辦事處建設，前者指全國性的連鎖經營組織建設，后者指以一定區域為主體的連鎖經營組織建設。連鎖總部負責組織獸藥產品的生產和采購、政策制定、人力資源調配和連鎖辦事處區域劃分；連鎖辦事處負責加盟店建設和維護。二者屬一體化格局，區別只是宏觀指導和具體操作，是統一的整體兩個不可分割的部分。連鎖是建立在信息技術基礎上的現代商品流通方式，信息渠道的建設是重中之重。要實現統一管理、統一調配產品供應、構建技術服務平臺、構建資金流平臺，迅速而準確地傳達方針政策。

四、開展獸藥連鎖經營的基礎設施配置

這一層面主要是指，連鎖店的連鎖技術及硬件設施。為了實現統一的經營管理，對于每個連鎖店都要配備一臺電腦，建立系統設施與總部進行對接，總部要擁有大型服務器，系統配置及容量要滿足雙方工作的范疇。此外，還要配備計算機專業技術人員，并要對加盟店進行應用技術培訓。

除此之外，還要注重每個連鎖店管理者店長及店員的培訓管理。只有人員管理到位，店面的經營才能規范發展。

五、獸藥連鎖經營的市場客戶盈利分析

開展連鎖經營、加盟連鎖，要保證持續發展與客戶的穩定，市場盈利是第一位的。不管是對上游供貨商還是下游連鎖店，都要讓大家看到明晰的市場盈利方向。

終端用戶盈利分析 連鎖經營作為一種現代經營形式，受益最大的是終端用戶。首先，可以獲取質量更加有保證的產品。獸藥、飼料和疫苗都有保質期和有效期，都需要一定的儲運條件，條件不當就會影響質量。而連鎖較少的中間環節會減少質量變化的機會因素；其次，可獲取價格更低的產品。由于降低了產品流通成本，零售商的銷售價格會更低，用戶可得到更多的價格實惠；第三，可獲得全面而快捷的服務。用戶在消費過程中出現的各種問題（包括技術咨詢、退換貨等）都可以通過連鎖網絡平臺得到最快的信息反饋，有可能在最短時間內解決，擺脫以往繁瑣、艱難的糾紛處理。

下游加盟店盈利分析 下游連鎖加盟店，是連鎖的基本單位，連鎖平臺以若干個加盟店為整體，可以獲得更多上游產品供應商的支持與合作，以強大的網絡優勢獲取大量產品的經營權。而加盟店在增加經營品種的同時，還可以獲得上游產品供應商以及連鎖平臺的技術支持和其他支持。統一品牌、統一形象的連鎖基本要素，可以有效提高用戶的信任感和忠誠度，增加銷售的順利度與銷量；規模采購的優勢可以降低進貨價格；經營的品種更齊全，補貨更及時和便利，會降低缺貨率；較之獨立經營，連鎖的商品品種要豐富的多，選擇的機會更多；加盟店不需要額外支付宣傳費用，就可享受連鎖的品牌效應和宣傳效應，管理費用和宣傳費用會減少。

目前，伴隨著養殖模式的轉變，以及獸藥經營質量管理規范的大力實施，一些實力不夠強大的獸藥經營者，可以借助連鎖的資源優勢，實現自己經營事業的發展。據了解，一些縣級或鄉鎮級的傳統獸藥經銷商，已經嘗試與具備各方面優勢資源的連鎖機構合作，以此來彌補自身的劣勢或短缺的方面。

上游供貨商盈利分析 加盟連鎖經營，對于供貨企業而言，掌控了連鎖經營體系內所有加盟店的客戶資源，市場銷量增加、市場空間擴大了。同時由于減少了中間環節，縮短了回款期，也會降低企業風險。由于減少了流通環節的倉儲費用，交貨期縮短，退換貨及時，營銷投入和各環節耗損也會減少。但是，這些都需要上游企業能夠提供產品、服務的完善質量體系來支撐。