關(guān)注新獸藥業(yè)務(wù)員的心態(tài)調(diào)整

對(duì)于企業(yè)招聘來(lái)的新業(yè)務(wù)員，如何最大限度地留住這些人員，是當(dāng)前企業(yè)非常關(guān)注的話題。其實(shí)很多企業(yè)都在說(shuō)現(xiàn)在新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)效果越來(lái)越差，幾個(gè)月的前期培訓(xùn)，投入了人力、物力、財(cái)力成本，但到了市場(chǎng)上新人流失率仍然很高。如何將人員流失率降到最低，對(duì)此，筆者淺談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

首先，企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容不要一味地放在讓新人了解企業(yè)、了解產(chǎn)品、了解行業(yè)，更重要的是對(duì)他們心態(tài)的塑造，要讓他們有一種積極正面的工作態(tài)度，通過(guò)讓他們正確的自我了解，來(lái)更好地認(rèn)識(shí)自己的未來(lái)發(fā)展。但是，有時(shí)候心態(tài)或者說(shuō)態(tài)度，是一種天生的才能，一個(gè)業(yè)務(wù)員的能力是可以培養(yǎng)的，但態(tài)度有時(shí)卻難以塑造，所以，筆者認(rèn)為選人是很關(guān)鍵的，選好人后再培養(yǎng)能力、技巧，這樣成功的可能性會(huì)大些。

現(xiàn)在做一個(gè)好的獸藥銷(xiāo)售人員，不僅要懂產(chǎn)品、懂銷(xiāo)售技巧，還要懂經(jīng)營(yíng)、懂管理，這種能力不是剛畢業(yè)的大學(xué)生所能具備的，因此必須要經(jīng)過(guò)歷練，所以作為剛?cè)胄械男氯艘欢ㄒ恋米猓袌?jiān)持不懈的信心。

除此之外，筆者還有一個(gè)想法，那就是培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員，可以先從老市場(chǎng)來(lái)鍛煉，先讓這些新人接觸一些原有的客戶，從市場(chǎng)維護(hù)工作做起，以此慢慢來(lái)體驗(yàn)業(yè)務(wù)工作。這樣能留下來(lái)的員工對(duì)公司會(huì)比較忠誠(chéng)，流失率也會(huì)有所降低。