營銷人為什么在營銷實踐中經常遇到上述這些無奈的現象，歸根結底是由于一部分營銷人經常犯下以下三大失誤，最后他們將因這些失誤而導致的營銷失敗歸罪到該死的營銷理論上。

失誤一：誤讀營銷理論

中國營銷現狀不再是營銷理論的缺乏，缺乏的是對理論的變通使用。知識不是力量，知識的運用才是力量。由于很多營銷人不能很好地、深刻地分析市場環境，市場分析流于表面流于形式，在不當的營銷環境下誤用營銷理論，導致營銷失敗。其實，現有的理論都有過很多輝煌的成功案例支撐。萬寶路香煙印證了品牌形象論，王老吉印證了品牌定位論，索芙特印證了概念營銷和差異化營銷。因此，不是理論錯了，而是只有在合適的市場環境下如何運用或選擇性運用的問題。

誤用的結果是很多營銷人對理論持懷疑態度，于是有人攻擊“木桶理論”、有人攻擊“品牌定位理論”認為這些都是忽悠人的。毛主席就是善于運用理論的泰斗大師，他經常使用“游擊戰”拖垮敵人，但條件成熟時又果斷使用“陣地戰”打贏了三大戰役。在朝鮮戰場上雖然屢次包圍了多國部隊而殲滅無果的情況下，又果斷改用“零敲牛皮糖”的殲敵戰術，成營、成連地消滅敵人，最終贏得了朝鮮戰爭。

失誤二：感性做營銷

表現為兩點，一是經驗主義型，看似理性實則感性。二是有目標無過程。寄目標希望和壓力于銷售團隊，喜歡喊口號，我們一定能怎么這么，而不注重過程指導和管控。

營銷經理人經驗豐富是好事不是壞事，但如果僅憑經驗拍腦袋決策就是壞事了。市場環境的變化就像一條時間帶，你的經驗是時間帶的一部分。行動時要多問幾個為什么?毛主席說過，真正的英雄是人民群眾。市場環(續致信網上一頁內容)境在變，深入挖掘市場上促進銷售的閃光思路、群策群力，反復論證，做出的決策才能成功。否則，最終是拍腦袋決策、拍胸脯承諾、拍屁股走人。寄目標希望和壓力于銷售團隊的營銷經理人，往往不認真分析，不正視現實。這種職業經理人最喜歡喊口號，帶領他的銷售團隊高喊我們一定能怎么這么!給自己的不自信打打氣。

軍事上有“兵棋推演”，推演者可充分運用統計學、概率論、博弈論等科學方法，對戰爭兵棋推演全過程進行仿真、模擬與推演，并按照兵棋規則研究和掌控戰爭局勢，以評估軍隊作戰前戰術可行性、勝敗、人員及裝備損害程度等。營銷也應該一樣，是一個非常理性的運作思路，如何贏得對手，是需要與競爭對手進行縱橫比較，尋找對手的薄弱環節，在關鍵點上超越對手才能勝利，否則，未戰就已經知道了結局。

失誤三：資源投入走極端，或激進冒險，或謹小慎微

至今，還有營銷人做營銷依靠三板斧：產品+渠道+廣告。將營銷成功的希望僅僅寄托在廣告上，這是一個燒錢的活，大量的企業資源迅速發生所有權轉移，往往最后導致公司的運營發生了問題。這方面的案例比比皆是，遠的不說，近年來企圖東山再起的知名品牌100年潤發就是如此。

與激進冒險截然對立的一種做法就是過于謹小慎微，除了贈品、買一送一等穩妥的促銷手段外，其他的需要前置性投入的營銷手段都不敢使用，這樣的營銷怎么能成功呢?若干年前一款知名的方便面品牌就是這樣的企業，這個曾經市場占據第三位置的新加坡企業最終走向湮滅。