◆案例分享：
吳老板位于豫東地區，有自己的孵化場，種雞場、同時從事放養、飼料、獸藥銷售一條龍。對于自己這些年的生意經營生涯，他有如下的總結：
“我認為干我們這行，付出的是最多的，得到的回報也是最好的。雖然說我們經銷商之間也有競爭，不過我認為一個地區有一個好的的競爭對手，往往應該感謝他們。因為沒有好的競爭對手，自己不可能做得最好。在我們那邊，我們同行之間，關系非常融洽，能夠交流一些信息，從而把事情做得更好。
當初，我開始干的時候，什么都不懂。當時，我養蛋雞；養了幾年后，我開始賣種蛋；種蛋生意時好時壞，我就自己做孵化場；賣肉雞苗的時候，行情好的時候不購賣，行情不好的時候賣不掉；于是，我開始賣獸藥、賣飼料，做一條龍。
我每次出來都能學到好多的東西，回去以后，我把自己學到的東西，用到自己的生意上去，給自己一個轉變，給自己的一個目標。通過自己的不斷學習，在通過朋友的不斷介紹，同時每個經銷商的成功都離不開獸藥廠的大量的技術支持。我們每天都在忙，而每年疾病都在變化，飼料廠在這方面提供不了太多的技術，這能通過獸藥廠的信息，然后我們及時糾正。
經銷商不遇到好的廠家，好的老師，好的朋友，憑自己的能力肯定不可能做得太大。如果再跟自己競爭對手死拼，你的生意就更不好干?！?br />
◆專家解讀：
崔自三（經銷商戰略發展研究專家）：
經銷商的學習力，基本上代表了他的競爭力
曾經有這樣一組數據，在美國1980年的時候，成立了5000家經銷商企業，經過10年的充分競爭后，只剩下了483家，又經過10年的優勝劣汰后，僅剩下了90家。數據顯示，80%左右的企業要在3-5年內倒閉；10%的企業在5-15年內倒閉；只有3%左右的企業，保持不敗而基業常青。美國的兩位學者柯林斯與波泣斯曾對這寥寥無幾的成功企業進行跟蹤調查，結果發現，這些企業只所以保持不敗，是因為他們主動學習，勇于改變。
市場不相信眼淚。作為處于激烈變革時代的經銷商，面對著市場動蕩以及隨時可能迎面而來的市場擠壓，必須要有一種危機意識，必須要有一種主動蛻變的眼光與勇氣。而經銷商要想實現“鳳凰涅磐”，尋求自我蛻變，自我升華，就必須通過學習來實現。通過學習，更清醒地認識到自己所面臨的行業和市場現狀，充分意識到自己的不足和缺陷，以進一步意識到改變自己的急迫性和重要性。其實，經銷商的學習力，基本上代表了他的競爭力。他有什么樣的學習意念，就決定了他有什么樣的競爭力。
對于經銷商來講，能夠讓自己保持與時俱進的唯一方法，就是不斷地學習。時至今日，市場環境已經發生了翻天覆地的變化，原來的市場機會如今已不復存在，而原來成功的因素，有可能變成了今天束縛自己發展的障礙。因此，正確認識自己，保持一顆學習的心態，對于經銷商來講至關重要。
保持一顆學習的心態。俯下身子，學習不是什么丑事，而是一種美德，作為經銷商就要從骨子里面去認識學習，認識到它對自己未來發展的重要意義；放下面子，三人行，必有我師。聞道有先后，術業有專攻。經銷商要勇于學習先進的營銷思潮，隨時隨地向比自己有專長的人學習。保持一顆學習的心態，會讓自己永葆青春。
經銷商不僅僅要保持一種學習的心態，還要讓學習成為一種行為習慣。把學習當成一種內在的行為習慣。
保持隨時隨地地學習 近年來，很多經銷商都訂有行業雜志或者報紙，這是一種不錯的學習投資，但不能把它作為一種擺設或者花瓶，要真正地潛心去學，隨時隨地學，并學會學以致用。
多向身邊的人學習 要多向廠家的人員學習，要多向廠家優秀的銷售經理、銷售總監、其它部門的專業人員學習，學習他們專業化、規范化、體系化的一面，把他們作為自己的外腦來使用，不僅虛心地向他們學習，贏得他們的信賴和好感，而且還可以借力使力不費力，讓其幫助自己提升策劃市場、管理下游渠道、培訓提高自己營銷人員操作技能，從而提高自己的核心競爭力。
多與高手過招 你想成為一個什么樣的人，你就與什么樣的人打交道。不斷地與比自己做得大、做得強的成功人士打交道，你就會變得更加強大、更加成功。比如，經常參加一些營銷論壇，與專家們交手；參加一些管理、領導力等的課程，實現與高手的面對面交流與溝通，積累人脈與商脈，讓自己獲得更快的成長與進步。
而經銷商不僅自己學，同時也要讓自己的員工也學，從而讓學習力成為發展的引擎。
建立學習型組織 經銷商自己善于學習、巧于學習還不夠，關鍵還要引導下屬人員也能夠參與進來，大家一起來學習，從而建立學習型組織，通過團隊人員素質提高，提升操作市場的水平與能力，不斷地把市場做強做大。
營造學習氛圍，不斷地實施內在驅動 要通過給下屬員工報銷書籍費用、派出去進修或者培訓學習，對下屬職業生涯進行規劃并及時通過對學習正負激勵考核的方式，引導一種學習的好風尚，讓團隊成員人人都學習，人人愛學習，提升團隊戰斗力、威懾力、爆發力。
規范和提升市場操作能力、管理能力 要倡導團隊市場創新，鼓勵自己的人員勇于嘗試，把學習到的知識與技能能夠淋漓盡致的發揮出來，通過提升市場操作能力，提高管理的水平，讓自己的市場進入良性運轉。
