最通俗的理解營銷戰略就是“選擇在什么時間、地點和以什么方式將什么產品交給什么人”。倘若從價值營銷的角度看營銷戰略就是“選擇價值、提供價值、宣傳價值”的營銷規劃和資源配置過程。不管對營銷戰略怎樣的定義，要知道營銷戰略就是為了促進市場目標的達成、促進企業持續的市場競爭力。從這個角度看，營銷戰略實質上考慮的范疇較廣，企業必須以戰略的眼光，從產業價值鏈出發，對市場環境和競爭勢態有清醒地認識。
大家知道在學EMBA還是學MBA，非常突出戰略。在戰略當中加上思維主見，思維主見就是你對整個大勢的判斷。縱觀歷史你會發現——古往今來以國家為單位來做生意的呂不韋也許算一個，近代的李嘉誠可以算一個——他們是以這樣第一筆生意做下去，以后會引起怎么樣一個反映反映，會不會被放大？會不會成為一個連鎖反應？那么我從這個連鎖反應當中可以得到什么，這樣的一個思考點指導他的經營行為這樣的一個生意精，我們把他叫做新的大的生意觀。
企業營銷戰略必須建立在這具有普遍性規律的營銷戰略基礎之上，“知己知彼，百戰不殆”，“兵無常勢，水無常形”，“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”，我們的營銷管理者又必須具備超越現實的營銷戰略能力；在“非戰”、“非攻”、“不戰”的境界里，強調“百戰百勝，非善之善者；不戰而屈人之兵，善之善者也”，體現一種對待企業發展的哲學心態；《孫子兵法》作為世界兵學之經典的意義在于用時代的發展觀來運用和改造它，這本身就是《孫子兵法》傳承的哲學觀，企業營銷管理者不能只是停留在謀略、戰術、技巧這個層面上，更重要的是去體會它的深邃的哲學啟迪！
圍棋大師吳清源在自傳《中的精神》一書中談到圍棋未來的趨勢時說，21世紀的圍棋要超越傳統的序盤、中盤和官子的階段性思考模式，而應從棋盤的整體去考慮。應該說，大思維源于大視野，這個思維即不是紅海思維，也不是藍海思維，而是營銷戰略思維。可口可樂的CEO郭思達也曾向他的同事提出這么一個問題，全世界42億人每人每天喝多少水，同事的回答時62盎司。他又問，每人每天喝多少可樂，回答是2盎司。郭思達于是提出一個全新的概念，就是可口可樂的競爭對手不是百事可樂，而是咖啡、牛奶和水。思維方式變了，市場就變大了。可以說，郭思達是站在盒子外思考的CEO。
有研究分析發現：中國企業戰略失敗的主要原因是，企業領導對營銷戰略的價值認識不夠和企業專業管理人員的缺乏，約占企業營銷戰略失敗的60%以上。總結起來，中國企業營銷戰略整體水平低下，對營銷戰略的價值認識不夠、戰略決策的隨意性大、盲目追求市場熱點，主要表現為如下：
1、缺乏長遠發展規劃，戰略變化頻繁；
2、盲目追逐市場熱點，企業投資過度多元化；
3、戰略決策隨意性較大，缺乏科學的決策機制；
4、對市場和競爭環境的認識和分析盲目，缺乏量化的客觀分析；
5、企業戰略計劃流于書面報告，沒有明確的切實可行的戰略目標；
6、企業戰略計劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動計劃；
7、有戰略思考，但沒有形成科學有效的營銷戰略和信息化管理體系，導致企業戰略流于形式，無法得到貫徹執行。
比如，客戶如果需要一次性筷子，你卻非要向他推銷耐用的塑料消毒筷子，你就是在做本末倒置、費力不討好的事情，如果政府和民眾覺得一次性筷子不環保，你要做得只是將其換成淀粉原料；過去酒水行業曾經流行過買場的壟斷營銷模式，也有人美其名曰是盤中盤模式，但是，很多白酒企業花了20萬買斷了一個大酒店的專供權，卻只派出一個、兩個促銷員；在廣告投放上，犯這種低級錯誤的就更多了，有的花了300萬請了個著名影星作為形象代言人，而沒有預留更多的錢去做廣告宣傳，只是在包裝上用了一下明星臉；有的企業為了打造品牌準備投放一千萬的戶外廣告，卻只花了3萬元請個業余設計師做畫面設計。這也就那怪，很多曾經紅極一時的大企業被廣告燒死了，沒有效果，肯定是投放廣告越多，成本越高，虧損越大，甚至，很多廣告還起了反效果。
一個企業的銷售額下降，市場占有率下跌，其原因不是推銷人員的努力不夠，而有必要把營銷戰略的一些條件都考慮到產品中去。要解決銷售問題，還是應該首先解決產品問題，做到產品計劃先行，這個計劃，其實就是營銷戰略。例如日本的朝日啤酒公司，其市場占有率連年下跌，在1985年跌到了9.6%，為扭轉下跌不止的局面，1985年進行了大規模的消費者口味調查，并根據調查結果研究開發了新產品。這種新產品投放市場的當年，銷售額猛增，市場占有率止跌回升，到1989年就上升到了25%，排名行業第二。
我們也可以看看中國的案例——比如下面這三家知名的中國企業：阿里巴巴、百度、騰訊。只要你稍微了解一下他們的老師是誰，它們復制了誰的商業模式，你就會明白這個道理：市場不是等來的而是被創造的。而且，拿來主義也是創新，模仿可以變為創造，IBM就曾被德魯克先生稱為“最出色的創造性模仿者”。當然，不管模仿還是創造，都需要你有一雙深刻洞察人性的眼睛，具備準確把握時機、深刻領悟市場的能力。
馬云成立阿里巴巴的動機源于“讓天下沒有難做的生意”，他想到的是如何為他人作嫁衣，如何為中小企業服務。最近接受美國記者采訪，馬云說他并不懂技術，用網絡只是收發郵件而已。但馬云卻懂得如何建立企業的核心價值觀，如何讓客戶贏利。大道至簡，也許，這就是阿里巴巴的成功邏輯。因此，不必把營銷戰略看得深奧玄妙，只要在實踐中多思多想，就會有思有想，行動就有保障。正像張瑞敏所言：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場。”
今天，我們一提到巨人，就想起了網游，一提到阿里巴巴，就想到了為中小企業服務的戰略平臺，一提到格力就想到空調，一提到麥當勞就想到餐飲，一提到比亞迪就想到節能轎車，一提到聯想就想到電腦，一提到萬科就想到地產，一提到騰訊就想到QQ，一提到華為就想到通訊設備，一提到波司登就想到羽絨服。等等不一而足的企業符號與其所在的市場形成了緊密的關聯，甚至成為它所在行業的標志和代名詞，他們在消費市場具有絕對的話語權和影響力。這就是企業進行戰略定位和戰略規劃的結果和例證。筆者認為，縱觀各種營銷戰略理論，無不是從這三者出發來考慮企業的戰略制定，因此，形成了三種截然不同的營銷戰略，即以資源為本的營銷戰略、以競爭為本的營銷戰略和以顧客為本的營銷戰略。
