一、出發(fā)前準(zhǔn)備
營銷技巧很重要；產(chǎn)品特點(diǎn)要簡潔，產(chǎn)品價(jià)格要記牢。
出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種工具少不了；地圖名片身份證，宣傳畫冊價(jià)格表。

二、拜訪客戶
拜訪之前細(xì)思考，各種因素都想到，穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。
見面第一先介紹，名片同時要遞到，少說多聽細(xì)觀察，顧客姓名要記牢。

三、初步和客戶交流
若遇顧客生意忙，稍稍等等比較好，若是顧客有時間，不妨陪他隨意聊。
天南地北都可談，兒女情長也必要，聽言觀色多端詳，尋找話題投其好。
把握氣氛融洽時，不失時機(jī)談獸藥，特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣點(diǎn)要談到。

四、重點(diǎn)交談的問題
避開價(jià)格談價(jià)值，比較質(zhì)量看療效，幫助客戶核成本，治療方案詳介紹。
拋開政策談服務(wù)，售中售后常輔導(dǎo)，跳出高低談共贏，真誠合作共提高。
經(jīng)營理念宣傳到，一方文化更重要，各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。

五、產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品選重點(diǎn)，避免面面都俱到，提供產(chǎn)品多選擇，組合推薦最有效。
推廣產(chǎn)品看行情，使用方法要指導(dǎo)，不論銷量大與小，溫馨服務(wù)要做好。

六、八怕心里
顧客交易有八怕，營銷人員要知道，一怕產(chǎn)品沒療效，二怕產(chǎn)品價(jià)格高。
三怕產(chǎn)品退不了，四怕人員找不到，五怕市場范圍小，六怕行情不太好。
七怕利潤不夠高，八怕促銷不給搞，各種心理了解到，生意一定能成交。
所有條件都可談，貨款安全第一條，選擇客戶要注意，資金信譽(yù)都要好。

七、實(shí)踐的成敗
目標(biāo)客戶不領(lǐng)情，十有八九談不成；談成合作是運(yùn)氣，沒有意向不煩惱。
一見鐘情實(shí)在少，孜孜以求不停跑；謹(jǐn)記銷售需耐心，持之以恒盡歡笑。

八、準(zhǔn)客戶策略
意向客戶多關(guān)注，多到門市跑一跑；有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。
日久一定能生情，誠心誠意去結(jié)交；一旦顧客受感動，推銷產(chǎn)品時機(jī)到。

九、市場
實(shí)踐技能重操作，動手動腳勤動腦；避免盲目去亂跑，區(qū)域細(xì)作要做到。
市場需求要了解，提高銷量最重要，市場并非都平穩(wěn)，行情有低就有高。
行情好時搶時機(jī)，行情差時要布局，無論行情如何變，客情關(guān)系要系牢。

十、客戶維護(hù)
經(jīng)營過程多思考，學(xué)會用心又用腦，錦上添花容易做，雪中送炭是技巧。
訂貨與否常聯(lián)系，祝福信息不可少，有事沒事找話題，問寒問暖來一套。
行業(yè)規(guī)則最常見，把握時機(jī)搞促銷，喜愛嗜好關(guān)心到，形式翻新獻(xiàn)絕招。
要想客戶不流失，利益情感都做好，真誠感動一句話，誠信原則最重要！