獸藥企業(yè)要想滿足客戶日益變化的需求，只有不斷地推出適銷對路的新產品，才能提高市場競爭力及盈利能力，從而使企業(yè)保持旺盛的生命力。盡管獸藥企業(yè)已意識到新產品推廣的重要性，但未必保證推廣成功。歷史數據表明，新產品的失敗率高達90%左右，由此可見新產品推廣之艱難。鑒于此，筆者對獸藥企業(yè)如何推廣新產品做出探討。
新產品推廣要成功，筆者以為有五大要素。
—、新產品定位
有些獸藥企業(yè)的新產品既治這個病，又治那個病，其實就是“什么病都治，什么病都治不了”；還有些新產品既對應畜又對應禽，這些就是典型的目標消費群體定位不準。像這樣的新產品由于定位不精準，自然就失去了競爭力，于是就輸在了起跑線上。
因此，采取正確的新產品定位，不要寬泛，要精準。以豬藥為例，可以定位為“專治仔豬腹瀉”，“專為母豬設計”。
二、新產品賣點
多數獸藥企業(yè)的新產品是特點與賣點不分，像“安全、綠色、高效”等僅僅是產品的特點，而不是賣點。推廣新產品須靈活運用FABE（特征、功效、利益、實證）提煉出產品的獨特賣點。而賣點實質上就是產品要有內涵，訴求精準，突出產品的差異化或附加值。
三、 新產品的推動手段
只有對業(yè)務員，經銷商，養(yǎng)殖場（戶）進行有效的激勵，才能促進新產品順利推廣。
１針對業(yè)務員的激勵方法，如提高新產品的銷售提成；若是實行績效工資，則加大新產品銷售的權重；也可在業(yè)務員之間搞新產品銷售競賽。
２針對經銷商的激勵方法：如設置銷售新產品的階梯獎勵；進老產品多少件贈新產品1件；采用買贈促銷：如以買10贈1，但一定要設置促銷期限（以兩個月為宜）以免造成促銷依賴。并且告知經銷商不要折價銷售，以提高經銷商的渠道利潤。也可為經銷商服務的養(yǎng)殖場（戶）提供免費試用品（數量可酌情而定）。值得一提的是，對于免費試用新產品的客戶，銷售人員需要及時的電話跟蹤，如我們的藥是否用了？用了多少天？效果如何？哪些方面存在不足？所有這些都要問清楚。這樣既體現企業(yè)對客戶負責的態(tài)度，又為新產品的改進提供有價值的信息。
當然，推廣新產品的起初階段不能全面開花，而是選擇部分新老客戶先作局部推廣。具體措施如下：選定的某客戶進了新產品之后，然后，由該客戶選擇部分養(yǎng)殖場（戶）銷售新產品或贈送免費試用品。經過養(yǎng)殖場（戶）使用之后，對產品做出綜合評價（包括使用效果、性價比、包裝等）、如果其中的多數養(yǎng)殖場（戶）認可，則將這些養(yǎng)殖場（戶）樹為樣板并作為實證。這樣，再像其他養(yǎng)殖場（戶）推廣就順利了。
３針對養(yǎng)殖場（戶）的激勵方法：提供產品免費試用；為養(yǎng)殖場（戶）提供超越產品的增值服務，如：最新的養(yǎng)殖動態(tài)，疫情發(fā)生情況、問題解決方案、先進的養(yǎng)殖理念等。
待新產品推廣一段時間（一般不超過六個月），需制作精美的新產品推廣手冊。其內容既包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命，核心價值觀等企業(yè)文化，又包括新產品的權威部門的檢測或認證、客戶使用新產品的實例介紹（當然在保證真實性的情況下，實例越多越好）、使用新產品的經濟效益分析，選擇新產品的理由等。新品推廣手冊利用得當，如利用經銷商銷售新產品或召開新品推廣會時，向目標養(yǎng)殖場(戶）發(fā)放新品推廣手冊，可起到事半功倍的效果。
四、新產品的拉動手段
由于某些獸藥企業(yè)不重視對新產品的傳播力投入或因缺乏有效的傳播方法，新產品和客戶需求沒有建立價值溝通，這也是導致新產品推廣失敗的重要原因。對此，我們可以采取以下方法：
1選擇合適的媒體傳播。以報刊、雜志為例，要根據它的影響力及它的發(fā)行對象、發(fā)行數量、發(fā)行區(qū)域來確定合適的媒體做宣傳，并且宣傳要有持續(xù)性。
2定期向客戶發(fā)行企業(yè)內刊也是低成本傳播新產品的良策。當然，企業(yè)內刊上不僅要介紹新產品，而且要刊登客戶銷售或使用新產品的體驗。以便引起客戶共鳴。
3、借助互聯(lián)網傳播新產品。其優(yōu)勢體現為三點：—、性價比高；二、速度快；三、范圍廣。我個人認為在未來三年左右，獸藥企業(yè)的網絡營銷和傳統(tǒng)營銷將平分秋色。
五、 新產品推廣要以快制勝
在當今時代，有人認為現在是“大魚吃小魚”的時代，還有人認為現在是“快魚吃慢魚”的時代。在這個問題上，可謂仁者見仁，智者見智。我個人更傾向于現在是“快魚吃慢魚”的時代。
以快消品企業(yè)為例，蒙牛、養(yǎng)生堂均是以快制勝。旭日升、健力寶均是因為慢而失敗。
以農牧企業(yè)為例，禾豐、桂龍就是兩個以快制勝的經典案例。
對于推廣新產品的獸藥企業(yè)來說，只有做到“速度第一，完美第二”。才能提高推廣新產品的勝算。