如今的營銷界，充斥著很多做直銷出身的推銷高手，擅長一對一的刺刀見紅說服搏擊術，擴若懸河，忽悠大師；而且在培訓市場也是風起云涌，一個個都是喬吉拉德的徒子徒孫，一個靠個人口才和能力推銷出幾十萬輛汽車的銷售大師，被后人頂禮膜拜，奉為神圣。然而，還有一大批在作戰指揮部指揮千軍萬馬的營銷大師們，科特勒、利斯特勞特、大衛奧格威、稻盛和夫等，他們不是單打一的高手，卻是運籌帷幄，決勝千里的智慧大師，現實社會中，推銷高手和營銷大俠都各有自己的市場和粉絲，那么，他們誰的價值和意義更大呢？

有人說營銷就是推銷。的確，營銷離不開推銷,但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實現不了營銷的目標。那么，營銷和推銷究竟是一種什么樣的關系，這是經常困擾企業的一個重要問題。其實,營銷與推銷或者銷售的概念并不完全相同。

一、推銷（銷售）是市場營銷的職能之一，但往往不是最重要的職能

推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中并不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時，很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研，科學的市場細分，有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計，按照顧客能接受的價格水平來確定價格，按照顧客購買最便利的要求來構筑分銷網絡,就可能造成顧客盈門,那么，相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那么重要嗎?當然不會。

如果前期工作不完善,產品出來了，銷售壓力很大,必然會覺得銷售最重要，這樣一來很容易陷入誤區：

誤區之一

生產出來的產品根本就是顧客不愿意接受的商品，這時候還要加大馬力去搞推銷或者促銷。在這種情況下，不管怎么促銷，市場營銷活動都不會達到最佳的效果。

誤區之二

實際的銷售狀況可能已經接近市場的飽和點，而還在開足馬力促銷，這樣，投入產出比不可能處在最佳位置上，甚至會給企業造成盲目性，失掉最佳的選擇。

【品牌營銷經典案例——50年后的變性手術】

萬寶路現在給大家留下的印象是鐵骨錚錚的男子漢個性。可是原來的萬寶路并不是男子漢的形象，而是一種女性化香煙。當初菲利普·摩爾斯到美國創業，開發這種香煙主要是針對女性煙迷，而且廣告做得非常成功。然而，銷售雖然獲得了一定的成效，但是并沒有實現銷售目標。什么原因呢?是自己的營銷沒做好呢，還是哪兒出現了問題?菲利普·摩爾斯請來了李奧·貝納廣告公司。李奧·貝納公司接受這項使命之后，做的第一項工作就是市場調研。他們通過對市場的調研發現，并沒有那么多的女人抽煙,即使抽煙的女人，由于受愛美之心的約束，抽煙的數量也沒有男人那么多。也就是說，最大的飽和點并沒有菲利普·摩爾斯所期望的那么高。反之，男子漢個性的香煙，也就是男人的香煙市場還遠遠沒有飽和，如果把萬寶路改成男人形象的香煙也許還有一線機會。于是摩爾斯采用了李奧·貝納廣告公司提出的建議。于1954年，也就是在萬寶路50年大慶之際，推出了鐵骨錚錚的男子漢個性的新萬寶路。