第一步：“你（產品）能行”

沒有這一步，任何人或產品均不會成功，即便偶爾成功，也頂多是偽成功，表面現象，經不起考驗。

我們看看全世界范圍內做得成功的產品，汽車里面的寶馬奔馳也好，紅酒里面的拉菲也好，甚至是現在較為風靡的ipad/iphone4s也好，他們的產品品質可能不一定是絕對最好的，但至少不會太差，是能夠經得起時間考驗的，也就是說它們至少能做到“我能行”。

同樣，一個營銷人的成功，不管他有這樣或者那樣的伎倆或手段，但大凡成功者，都有自己響當當、硬梆梆的核心競爭力，都有自己能夠獨擋一面的能力，要么你的公關能力，要么你的策劃能力，要么你的整合能力，要么你的人脈或者人氣……

某一方面你很強，其他方面你也不差，你就具備了通往成功的第一步。

但僅僅有此條件，還不一定成功，這就需要第二步“有人認為你行”。

第二步：“有人認為你（或產品）行”

如果你（或產品）真的能行，但如果你的目標人群不知道、不熟知、你的上級領導不了解，則你（或產品）的產品總是在黑夜里拋媚眼，那也無濟于事。

王老吉在嶺南地區浸潤多年，在此前，王老吉還是原來的王老吉，產品和現在的產品并沒有多少本質的區別，涼茶還是原來的涼茶。但只有在中央電視臺的露相、恰當合理的傳播方式和傳播內容、四川大地震的公益營銷等手段的有效傳播，才讓更多的人知道了你（產品）能行，所以才達到了家喻戶曉的程度。

第三步：“有人愿意買你（或產品）的行”

你（或產品）能“行”，這等于有了基本的物質儲備；你又想方設法讓你的目標人群（或上司）知道了你“行”，你（或產品）的“行”得到了傳播和推廣，這就為下一步你（或產品）的成功準備了條件，余下的環節就是有人愿意買你的行。

正如柯達膠卷一樣，它一度成為了“世界第一”，一度很“行”，后來又通過各種手段讓消費者都知道了它“行”，而照相業的發展又促進了人們愿意花錢購買它的“行”，所以它一度它非常地成功，成為世界上著名的大公司。

但柯達為何今年又倒閉了呢？原因就在于它雖然還“很行”，而且消費者也知道它“很行”，但眼下隨著數碼技術的進步，柯達沒有“聽黨的話做營銷”沒有“與時俱進”，眼下消費者已經不需要它的“行”，故，它倒下是歷史發展的必然。

這同樣告訴我們這樣一個道理，即便你真的“很行”，目標人群或消費者也知道你“行”，但如果你或產品脫離了消費者的客觀需求、你的核心競爭力沒有與時俱進，你或產品也同樣極有可能遭到失敗。

苦練內功讓自己“行”、通過營銷傳播讓更多人（主要是目標人群）知道你“行”、與時俱進刷新自己的“行”讓有人愿意花錢買你的“行”，三步曲做到了，你想不成功也難了。

當然，根據國情，還要附加一條——“說你行的人行”，從“人”營銷的層面上來看，這“說你行的人”就是能夠決定你命運和升遷的領導，從產品的層面上講，這“說產品行的人”就是掌握著權力的人。