首先：缺乏管理。獸藥經銷商的管理能力大都是從自己失敗的教訓中積累來的，也就是摸著石頭過河，所以目前高水平的管理人才和技術人才缺乏。同時，養殖戶反向淘汰經銷商。現在養殖戶對品牌的選擇、對價格、返利、服務等附加值的要求變得越來越挑剔，他們開始主動尋找經銷商，這對經銷商也是挑戰。

其次：經銷商的競爭激烈。由于獸藥經營門檻低，有好多大學畢業生，銷售人員在工作幾年后回家自己開啟了店。經銷商越來越多，競爭也就越激烈。再次:市場的空間越來越小。由于國家對養殖的扶持，出現了很多一條龍的綜合服務。養殖越來越規模化，獸藥廠家銷售正日益"扁平化"，網絡下沉，廠家派業務員、技術員深入基層和大型養殖場，去提供直接的綜合服務，經銷商的市場空間在縮小。

還有：經營不分主次。有的經銷商經營的產品什么都有，什么都做，做成了雜貨店，沒有長遠發展的規劃。結果合作廠家眾多，經營無重點，沒有太好的業績，得不到廠家支持，很難發展。

最后：缺乏交流。觀念更新慢，很多經銷商比較"獨"，不愿意與同行交流，缺少溝通與交流的直接后果，導致其觀念更新慢，而現在市場每一分每一秒都在變化，理念跟不上去就很容易被淘汰。