從春天開始，獸藥行業的日子就不好過。秋天之前，那些實在過不下去的已經撤離了；那些日子還湊合的卻擔心自己看不到行業的下一輪日出。

關于突圍，一般的說法是要找到行業發展的趨勢，然后隨勢而為。這肯定是很好的建議，但是在趨勢成為現實的過程中，如何斷定其可操作性和變異系數？

對此，彼得·Ｆ?德魯克寫于1966年的《有效的管理者》一書中曾如是說：

“對于外部的事象，真正重要的不是趨勢，而是趨勢的轉變。趨勢的轉變才是決定一個機構及其努力的成敗關鍵。但是這種轉變，只有靠覺察，而無法計量，無法界定，無法分類?！?/p>

獸藥行業的趨勢一目了然，無外乎總會走向規模型壟斷、專業型壟斷和產業聯盟型一體化。

但是，獸藥行業的這種趨勢的轉變過程會怎樣，其最有價值的商業關鍵點是什么？對此，我無言以對。畢竟德魯克也說“這種轉變，只有靠覺察?！?/p>

那么，誰擁有了德魯克所推崇的這種覺察能力，誰率先突圍的可能性就最大。

最近10年，德魯克提到的這種覺察能力已經被中日企業管理人士進行了專項研究，并被演化成了一個專業名稱： “地頭力”。

“地頭力就是指嫩芽拱開地面露出尖尖角的沖力”，管理專家王育琨說。當然，這里的“地面”是企業所遭受的瓶頸的隱喻，而地頭力就是企業改變這種狀態所需的自發性的原創能力。

既然地頭力的本意來自植物，那么，植物遭遇環境變化是怎么應對的？

國慶期間，在攀爬譽為 “華北屋脊”的五臺山北臺葉斗峰的過程中，我發現一個有趣的現象：隨著海拔的升高，接近山頂的亞高山草甸區域里的所有蒲公英的花朵都是貼地的。這就同我們在低海拔地區慣常看見的蒲公英的花朵下面有長達十多厘米的花莖是完全不同的。更奇怪的是，這兒的蒲公英在花朵凋謝后，花莖卻開始生長并高出地面。

對此，我認為是環境使然，一方面是這兒冷，五臺山海拔2900米的山上，全年平均氣溫只有-3.8℃；另一方面是這兒風大，山脊上風力有時能達到導致樹歪、大樹拔根的10、11級，而山頂區域無樹木也反向證明了這一點。

為了在這樣的環境中生存，蒲公英只有貼地開放才能避免花朵被摧折；而在花朵凋謝后的結果（種子）階段，蒲公英的花莖開始生長，是為了最終把種子托離地面，以此保障種子能被風送到更遠的地方。

其實，蒲公英還進化出了更多的對環境的適應力。比如它的花序隨著太陽升起才打開，是一種“向陽”花；比如它的根系發達，從而能對抗寒冷而漫長的冬季；比如它是異花授粉，這樣就能保障后代生命力的強盛，等等。如此，蒲公英將自己的生存范圍提升到了海拔4500米。

目前，獸藥行業的微利經營是必然趨勢，這會讓大家感覺冷，并且是很冷；與此同時，食品安全這把達摩克利斯劍越來越具體地懸在行業人的頭頂上，狂風暴雨必然會來臨。

在這樣冷而風大的趨勢轉折時期，獸藥生產企業、獸藥經營者或許可以向蒲公英學習：第一，貼地綻放，一定要把自己的根據地市場做扎實，成為當地的第一品牌；第二，圍著太陽轉，一定要對自己的主流客戶的真實和潛在的需求有全面的回應；第三，根系發達，一定要注重自身全面能力的提升，有深度才能有高度；第四，異花授粉，一定要能融會貫通，在跨界中組合式創新；第五，借風傳種，一定要把自己的成功案例在更大的平臺上推廣，畢竟復制力才是規?；暮诵哪芰?。

總之，我們要形成地頭力，首先需要用心，在葉斗峰的靈應寺，我聽見一位年輕商人問主事的和尚，“我怎么才能做好生意？”和尚說，“我只是一個出家人，怎么可能教你做生意。但我知道，一切唯在用心而已?！保黄浯涡枰畔伦晕?，從而不依賴頭腦中被灌輸的知識，隨時可以從零開始思考；最后需要行動，不找借口，遇到問題就著手解決，遇事拿辦法。

其實，商無定法，商成而法立。而在法立的過程中，地頭力就是關鍵。