獸藥行業(yè)的品牌時代已經(jīng)到來，越來越多的企業(yè)也意識到了品牌對企業(yè)的意義，但終歸是初具意識，對于如何做品牌還處于懵懂的階段，對品牌的認(rèn)識還不夠全面，不夠透徹。目前獸藥行業(yè)做品牌的企業(yè)少之又少，諸如：河南牧翔是以專業(yè)化著稱的企業(yè)品牌，北京生泰爾則是以黃氏多糖著稱的產(chǎn)品品牌等等；既然有做的成功的，為什么大部分企業(yè)都不敢嘗試著做自己的品牌呢？如果要做自己的品牌，企業(yè)要明確什么、摒棄什么呢？

杜絕試驗(yàn)田

品牌是什么，怎樣建設(shè)自己的品牌？就獸藥行業(yè)現(xiàn)階段來說，還是“霧里看花”的狀態(tài)。“獸藥行業(yè)的品牌時代來了”，的確不假，有一些企業(yè)已經(jīng)形成自己的品牌，或正在建設(shè)自己的品牌；但這之中不乏把品牌做偏的，把自己做糾結(jié)的企業(yè)，因此患上了品牌建設(shè)綜合癥。要提醒的是，做品牌之前一定要先知道什么是品牌、什么是品牌建設(shè)，品牌建設(shè)的重點(diǎn)是什么？否則就會出現(xiàn)下面幾種以片遮面的做法：
1、認(rèn)為品牌建設(shè)就是燒錢。只要把盤子越做越大品牌就成了，這種做法不能說全錯，至少認(rèn)識到了做品牌需要花錢；但是，卻忽視了一點(diǎn)，盤子大了，我該怎么端他？是單手托、是雙手舉、還是一會兒托一會兒舉？結(jié)果在換手的時候一不小心，盤子摔碎在地上，錢花了，盤子沒了。

2、做品牌就是做包裝。產(chǎn)品的包裝檔次提高了，包裝的與眾不同了，品牌就成了。這類企業(yè)只看到了品牌的外在，而沒有去深挖品牌內(nèi)在的東西，就好比是把一個叫花子包裝成富豪一樣，讓人看著舒服就行，可不曾想，只要叫花子一開口，就會看穿他的真實(shí)身份。

3、品牌就是炒概念，產(chǎn)品炒作的越神越好。殊不知這種做法在注定失敗的同時，也斷了自己的后路。現(xiàn)在的養(yǎng)殖企業(yè)越來越趨于理性，越來越區(qū)域?qū)I(yè)化，對概念性的產(chǎn)品有了一定的甄別意識；一旦被客戶所拋棄，將是很可怕的事情。

4、做品牌就是打廣告，越是權(quán)威的廣告平臺越是要打。知道我產(chǎn)品的人越來越多，我的產(chǎn)品就成品牌了。媒體雖然在產(chǎn)品傳播的過程中的作用毋庸置疑，短期內(nèi)可以提高產(chǎn)品的曝光度跟銷量，但絕不是保證品牌建設(shè)成功的關(guān)鍵；有些企業(yè)會在特定時期（如：企業(yè)有大型客戶活動前、企業(yè)參加行業(yè)內(nèi)較大展會前……）大肆宣傳，等這段時期一過馬上停止宣傳，怎能算是做品牌？

從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)媒體的評論上看，當(dāng)前的獸藥行業(yè)仍然處在一個概念炒作的時代，包裝不行我做廣告，廣告不行我炒概念，概念不行我燒錢往大了做，來回?fù)Q著方式做。小編想說的是，簡單的做做面子工程是無法托起品牌二字的，企業(yè)不是品牌的試驗(yàn)田，不可能也不能去逐一嘗試與驗(yàn)證，因?yàn)槊つ繃L試的后果是非常嚴(yán)重的。

一旦確定做自己的品牌，就必須制訂品牌戰(zhàn)略，以企業(yè)為基，讓企業(yè)托起品牌。

做品牌要“品牌向上 終端向下”

“品牌”是個讓企業(yè)又恨又愛的詞匯，尤其是現(xiàn)階段的獸藥行業(yè)，有人壓根就不承認(rèn)有品牌的存在。愛主要因?yàn)閮牲c(diǎn)：1、品牌溢價的誘惑；2、品牌帶來的增值效應(yīng)。我們都明白品牌溢價意味著什么，也知道增值過后的益處，這是企業(yè)老總無法拒絕的；恨是因?yàn)椋行┢髽I(yè)投入巨資建設(shè)的品牌，對銷售的提升那的似乎總是幫助不大，結(jié)果品牌的建設(shè)又回到了原來的起點(diǎn)“產(chǎn)品”；更甚的，因?yàn)橘Y金都用完了，陷入破產(chǎn)的邊緣，對企業(yè)的損害大不說，也打擊了企業(yè)建設(shè)品牌的信心。很多企業(yè)的品牌建設(shè)的現(xiàn)狀是，一方面是不斷的品牌推廣，一方面是無休止的產(chǎn)品促銷，“品牌力”蕩然無存。

首先我們要明白，品牌的力量是吸引客戶過來。對于不同發(fā)展階段的企業(yè)來說，建立品牌只有一個核心的目的，就是把顧客吸引過來。就是說，你企業(yè)產(chǎn)品銷售如到了終端客戶那里，要讓顧客能在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生購買興趣。那么企業(yè)在宣傳自己品牌的時候，就要圍繞一個核心，能夠吸引顧客，讓他們在最短的時間內(nèi)確定購買意愿，并且可以跟客戶達(dá)成長期的合作意愿。

其次，企業(yè)對終端的掌控力量是關(guān)鍵。當(dāng)你的品牌把你的顧客源源不斷吸引過來的時候，你會怎么辦呢？是感覺良好的認(rèn)為客戶一定會買自己的產(chǎn)品？還是先確立自己的在這個環(huán)節(jié)當(dāng)中的角色？如果是我，我會先確立自己的角色，而不會想當(dāng)然的認(rèn)為，只要我到了客戶那里，客戶就會買我的產(chǎn)品。對于終端銷售人員而言，應(yīng)該從顧客購買產(chǎn)品的角度出發(fā)，幫助顧客選擇顧客真正想要購買的產(chǎn)品，只有這樣，才能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的價值，這就是銷售環(huán)節(jié)中的向下，要讓終端銷售人員真正的了解和認(rèn)識顧客的真正需求，哪些是顧客購買產(chǎn)品的真正原因，哪些是顧客購買你的產(chǎn)品的真正動力。我們要明白，只有顧客購買并且使用了你的產(chǎn)品，那么你企業(yè)的價值才能夠得到實(shí)現(xiàn)。

品牌發(fā)展的后盾——企業(yè)文化

企業(yè)建設(shè)自己的品牌，必定是帶有自己企業(yè)文化特性的品牌。一個品牌發(fā)展的好與壞、長與短，比的就是品牌的文化內(nèi)涵是否打動了你的客戶。有的人說，現(xiàn)在的獸藥行業(yè)談企業(yè)文化，很空，沒有實(shí)際意義，小編想說的是，如果你當(dāng)真這些觀點(diǎn)，你就輸了。創(chuàng)建品牌文化是每一個品牌發(fā)展的重中之重，當(dāng)前的獸藥行業(yè)缺乏的就是一種貫穿企業(yè)上下的文化氛圍。

獸藥企業(yè)的品牌文化建設(shè)應(yīng)朝著如下幾方面發(fā)力：

第一步：打造企業(yè)的核心競爭力。核心競爭力是一個企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。核心競爭力的作用就是規(guī)避對手，形成自己獨(dú)有的競爭優(yōu)勢。
第二步：做好品牌的管理工作。沒有好的品牌管理計劃，品牌是無法成長的。當(dāng)前有些企業(yè)只靠做廣告來增加客戶資源，由于不知道品牌管理的詳細(xì)流程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，將導(dǎo)致客戶轉(zhuǎn)而使用其它企業(yè)的產(chǎn)品，用錢砸起來的品牌效應(yīng)將會是曇花一現(xiàn)。
第三步：文化資源的整合。在品牌建設(shè)的過程中，文化資源包括企業(yè)外部文化資源跟企業(yè)內(nèi)部文化資源；外部文化資源，如：企業(yè)的名稱、企業(yè)的口碑等等；而內(nèi)部文化則是指企業(yè)的執(zhí)行力、企業(yè)的品牌定位、企業(yè)的制度等等。把兩者結(jié)合，做到內(nèi)外兼顧，企業(yè)的品牌文化才給客戶留下深刻的印象，才會讓客戶能實(shí)實(shí)在在的感覺到。
第四步：品牌文化的管理。我們都說“樹不修，不成材”，同樣品牌文化也需要一個合理的管理機(jī)制來不斷的完善、維護(hù)，諸如：服務(wù)意識的提高、營銷體系的升級、企業(yè)執(zhí)行力的加強(qiáng)……通過自身的不斷完善企業(yè)自身來豐富品牌涵義。

我國獸藥行業(yè)已進(jìn)入大洗牌階段，養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、集約化發(fā)展已成大趨勢，品牌化是未來獸藥行業(yè)發(fā)展、整合過程中的重要環(huán)節(jié)，不可不重視。未來，如果獸藥企業(yè)不做出屬于自己的品牌，能否笑到最后需要看天而定。