會議營銷，在風風雨雨中走過了十多年，見證了很多企業(yè)的浮浮沉沉。每一個會銷企業(yè)總是在不停地面對新困難，不斷地解決新問題，在銷售、管理、服務(wù)、模式、團隊建設(shè)等問題上埋頭鉆研，但是最終這些會銷企業(yè)都還是在循環(huán)往復(fù)面對這些難題。

縱觀最近幾年的會議營銷現(xiàn)狀，目前會議營銷進入了一個僧多粥少上升艱難的階段，該如何生存下去并在會銷的海洋中突出取得一席之地?這也正是中國保健品行業(yè)的“瓶頸階段”。

現(xiàn)在，一部分會議營銷精英們開始思索：怎樣在能夠解決顧客流失和員工流失問題，并且能保持顧客的極度信賴呢?盡管有的人不看好會議營銷，消極看待，批評打壓的也多少有之。但是大部分有實力的企業(yè)還是相信，堅持是基礎(chǔ)，突破千篇一律的舊模式、選對產(chǎn)品才是道路，只有找到真正可以持久經(jīng)營并盈利的會銷產(chǎn)品，才能保持保健品行業(yè)的良好健康發(fā)展。

會議營銷的前身就是活動營銷，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷，室內(nèi)活動營銷具體講的是把消費者從室外請進室內(nèi)進行直銷的過程，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。而會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強化，產(chǎn)品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般發(fā)達國家經(jīng)過了較長時間的市場銷售后，也曾出現(xiàn)過我們?nèi)缃竦匿N售局面，進而產(chǎn)生了直銷的銷售模式，會議營銷當屬于這樣的范疇。

所以會議營銷的切入點在于消費與市場已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠問題等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場消費心理有關(guān)，如果條件具備，運作會議營銷就輕松些，成功的機會就比較大。

現(xiàn)在市場中會議營銷運用比較成功的產(chǎn)品如珍奧核酸與安利產(chǎn)品，也有局部跟進的一些產(chǎn)品在運作，但都是在初步探索階段，現(xiàn)有市場中運作的營銷版本也大同小異，每一個環(huán)節(jié)的運作并不順利，主要原因不是營銷模式與營銷方法，而是執(zhí)行力上出現(xiàn)問題，比如服務(wù)營銷這個環(huán)節(jié)，不是營銷人員不懂，而是執(zhí)行時的質(zhì)量發(fā)生問題，因此在培訓(xùn)或訓(xùn)練員工的要求上比一般的營銷人員要高出許多，否則，服務(wù)營銷的價值體現(xiàn)就會發(fā)生偏差。

會議營銷的真正意義就在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對應(yīng)市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對現(xiàn)代營銷的作用可想而知。成本營銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題，利益的回報是這個行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過理解與實踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會議營銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會議營銷。

再次誠心告誡做會銷的同人：在市場初期，我們能夠比較清楚地了解到會議營銷的實際效果還是比較好的，市場規(guī)模也比較大，但要防止急功近利。在困難時期，要頂住壓力，轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新模式，企業(yè)才能得到生存和發(fā)展。

當然，選擇一個好的會銷產(chǎn)品也是不失為一種出路，但是這種出路不僅需要眼光，還需要豐富的市場經(jīng)驗和多方面的信息匯總，只有這樣才可能找到真正可以持久經(jīng)營并盈利的會銷產(chǎn)品。與其在心腦血管產(chǎn)品和糖尿病產(chǎn)品上冥思苦想，不如趕緊搶占空白市場!只要保健品會議營銷企業(yè)保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善會銷模式，就可以搶占市場先機，成為會銷新時期的最終勝者。