以我接觸誠信通一年多來使用后的膚淺經驗來后大家做個交流、切磋。如有不到之處尚請列為指教！

第一：客無大小區別，不以善小而不為，本著來的都是客的宗旨以禮相待，不卑不亢，特別不能功名心切，急于求成，否者一步走錯，下面滿盤皆亂，不可收拾。搞不好把有可能的成交來訪拒之門外。

第二：審時度勢，見機行事，誘導對方開口交流。讓對方在自己的企業網站適當瀏覽的空間，根據精確營銷提示目前對方主要焦點集中在哪些地方，在尋找話題前迅速運用詢盤管理獲知對方的身份和聯系信息。做到心里掌握對方基礎信息，為下面交流做好伏筆。

第三：在充分運用上面情況的同時，見機行事，尋找適當問候寒暄詞，和對方打上招呼，營造爭取交流的機會，寒暄不宜太長，不著邊際，及時縮小交流話題。誘導客人說出來訪的大概意向，多的準確匹配信息后其余變通介紹產品性能的方式，營造我們自身優勢的局面，讓對方增進對我們商家的第一認識。

第四：主動因勢利導設法對意向中的商品道出他的需求或相關信息。在對方言及同行優勢的同時，暫時錯開話題往別處牽引，接受自身的市場分布情況和一定的行業優勢，恰到好處賽出可以提供的文字圖片等有效資質，為交流添加輔助有力說服力。如果網站里面有各項資質材料，這時候到了它們用武之地，往往這一殺手锏起到相當的震懾作用，為下面爭取談判起到首當其沖的功效。

第五：敵強我弱，若對方言辭不弱，不信任自己的某些介紹，可以給予一定的驗證產品性能機會，可以有依據的擬定試用期提高認可度，有客家同地區的成功銷售記錄更好，可以讓對方有心理親近感，有助往下深談。

第六：進展到了價格的時候，是全場關鍵，先緊后松，多設置點價格懸念，讓對方摸不著價格底細。層層設防，以不變因對萬變。對方言及價格高時，這是可以花點心思說出其中的因數和可取之處。

第七；在對方基本認同的情況下，做到見好就收，本著存大同求效益的思迅速扭轉局面向成交轉移。切忌：不要舍不得孩子套不了狼。

最后雙方順利達成貿易時，別忘了，適當贊美對方的慧眼識珠。讓對方有遇到知己的認同感。OK:你的一單成功業務誕生了。