在完成高速增長之后，我國飼料總產量正進入飽和階段，行業正面臨著“大洗牌”。面對現狀，身處龍頭前列的上市飼料企業紛紛開啟轉型之路，產業鏈一體化向下游養殖延伸是大多數飼料企業的首要選擇。

作為A股資本市場圈外者，非上市飼料企業也急迫需要尋覓突圍之路，那么此路究竟在何方？作為四川第三大農牧企業——鐵騎力士集團(以下簡稱鐵騎力士)2017年營收同比增長30%、利潤增長40%，也許可以被視為一例順利轉型樣本。

“創業前10年，鐵騎力士只有飼料產業，生產資料端；2001年，公司延伸至養殖業，初級產品生產端；到了2016年，集團正式提出進軍食品行業，布局高端食品領域。”鐵騎力士集團總裁馮光德在接受證券時報記者專訪時，介紹了企業發展的三個階段。

重科研海外引種豬

當前，我國飼料行業正處于競爭白熱化的微利時代，在波動中增長。行業人士指出，未來幾年間，全國飼料總產量將進入飽和階段，總量繼續增長的空間會明顯收窄。相對應的是，飼料企業之間的競爭將會持續加劇，中小型飼料企業生存日益困頭難，飼料龍企業紛紛整合自身業務結構。

在飼料行業變革浪潮中，對于非上市飼料企業的轉型則更為急迫，轉瞬之間就會面臨著被迫吞并和被踢出局的遭遇，地處農業大省四川的鐵騎力士便是轉型的一例樣本。1992年，鐵騎力士創始人、董事長雷文勇從糧食局辭職。技術出身的他帶著5名創業者成立了四川鐵騎力士公司，一直專注于飼料加工行業，歷經20多年發展現成為全國排名靠前、四川第三大農牧集團，全國建有67家分(子)公司。

早在2001年，當時還僅為區域性的鐵騎力士，就已開啟了向養殖業的延伸。馮光德在接受記者采訪時指出，當年，鐵騎力士研究了飼料產業發展，認為養殖行業有較多機會，也與飼料在一個產業鏈上，于是從飼料向養殖、畜牧轉型。經過多年的發展，鐵騎力士已經從單一的飼料加工企業，發展成為集飼料生產、種畜禽繁育與養殖、屠宰分割和食品精深加工為一體的現代農牧集團。

作為全球豬肉生產和消費的最大市場，中國幾乎占全球豬肉產量的一半，種豬市場也很龐大。由于國內生豬規模化養豬時間尚短，長期來對種豬科研投入不足，相關數據庫儲備不夠，尚無自主培養優質種豬能力。目前，加拿大是中國養豬產業的主要種豬來源之一，其純種杜洛克、長白和大約克豬以生產效率和肉質聞名于世。在生豬養殖領域，鐵騎力士耗資數百萬美元，從加拿大引進第三批1000頭原種豬，以此作為其重要的遺傳育種素材，進一步豐富旗下種豬血緣、提高種群質量。

馮光德認為，對于農牧企業而言，技術創新不僅能夠為企業控成本，也為其轉型食品行業提供有力支撐。目前，按照國家免稅標準計，鐵騎力士每年研發費用有兩三千萬，且在逐年增加。目前，鐵騎力士已積累了川藏黑豬、天府肉豬等獨有豬品種，還牽頭制定了“天府肉豬”農業行業標準。同時，鐵騎力士在四川、江西、貴州等地建有15個現代化生豬繁育養殖基地，年可提供優質商品仔豬150萬頭。

切入雞蛋細分領域

2016年，鐵騎力士再次迎來轉型和變革的節點，公司從飼料、養殖企業向食品企業變革和升級，正式進入鐵騎力士3.0時代。

馮光德告訴記者，無論是飼料產業還是養殖產業都屬于生產端，很難賣出品牌和高溢價。隨著人民生活水平的提升，消費升級成為必然趨勢，也是生產端企業難得的機遇，培育出的好食材直接送到消費者面前。

在前期的轉型，鐵騎力士較為前衛地瞄準了高端雞蛋市場，圣迪樂村的成功已經成為該公司轉型示范樣板。作為鐵騎力士旗下重要的雞蛋產業鏈平臺，圣迪樂村(832130)成立于2001年，并于2015年3月順利掛牌新三板。

資料顯示，圣迪樂村主要從事品牌雞蛋的生產和銷售，雞苗的孵化和銷售等，其中雞蛋銷售額占到公司營業收入的七成以上。一直以來，圣迪樂村都定位于中高端并直接面向消費者，其2017年營收達8億元。目前，圣迪樂村已在全國建有17個養殖基地，養殖規模達700萬只，產品已成為“中國高品質雞蛋”代名詞。據AC尼爾森數據顯示，圣迪樂村雞蛋在全國中高端市場份額占50%以上；全國400家五星級酒店使用圣迪樂村雞蛋，并走進博鰲論壇、達沃斯論壇等高端峰會，現已成為肯德基、麥當勞等連鎖店授權供應商。根據IPO招股說明書(申報稿)披露，截至2015年末，圣迪樂村養殖的存欄量達到407萬只。圣迪樂村2016年財報提出，未來三年，公司將力爭實現800萬只蛋雞養殖規模，實現12億元的銷售市場布局。

并購打造閉環產業鏈

在當下國內，消費升級無疑是大趨勢，要吃得好，也要吃得健康。在消費端，伴隨著消費升級的浪潮，產品認知度和品牌尤為重要。

“過去，鐵騎力士的豬、鴨、雞三條產業鏈所發展都是生產資料型產品，在生產加工企業中贏得了廣泛贊譽與口碑。那么，品質一流、口碑一流的鐵騎力士，為何不更深一步向食品加工領域延伸，既讓高質量的生產資料型產品變成中高端食品，也為企業尋求更廣闊的發展空間。”馮光德如是表示。

馮光德表示，雖然尚未登陸A股資本市場，但鐵騎力士從農牧企業升級轉型為全產業鏈食品企業，選擇了快鍵有效的對外并購重組路徑。2016年，鐵騎力士并購趙君記食品有限公司；2018年初，集團進一步控股了成都康祖食品有限公司和哈爾濱道臺府食品有限公司，近期又拿下綿陽長林集團100%股權。

對于并購，鐵騎力士標的是中小型食品加工企業，年營收5000萬元至1個億，員工200—300人，產品在當地或者一定市場半徑內有較高知名度。馮光德進一步指出，在鐵騎力士取得標的企業控制權后，將把這些企業陸續引進到四川三臺智慧農業食品工業園區，建高標準廠房，提高生產技術和品質。在并購標的原有銷售渠道和門店等資源基礎上規模化經營，集團將加速擴大其銷量和市場知名度。比如趙君記，在鐵騎力士接手一年多時間后，該品牌門店已經從原有的30多家擴大至100多家。

目前，鐵騎力士旗下食品版圖已擴張到了四川、黑龍江、福建等地，擁有10多家食品精深加工企業。現階段，鐵騎力士擁有年屠宰生豬200多萬頭、禽類2000多萬只的產能，旗下擁有楓葉牧場、土門趙鴨子、康祖、道臺府等多個食品品牌，產品銷往全國，并出口歐美等20多個國家和地區。

“目前，食品事業部已經成為集團第二大事業部，在各個品牌自主發展的基礎上，正在統一打造楓葉牧場這一品牌。”馮光德透露，鐵騎力士的目標明顯不只限于并購食品企業的小打小鬧，而是劍指中國高端食品領導者。并購、轉型、發展，每一樣對資金都有急切需求，除了自有資金支持之外，鐵騎力士也在考慮更多借力資本市場，甚至選擇恰當的機會上市融資發展。