昨天某疫苗企業(yè)宣布其圓環(huán)疫苗每頭份要降價(jià)到3.98元每頭份，吸引了行業(yè)內(nèi)不少的眼球。那么問題來了，這個(gè)品牌、這個(gè)價(jià)位，你會不會跟他走?

曾經(jīng)：

以前行業(yè)流行一句順口溜：一等公民賣疫苗，二等公民賣添加劑，三等公民賣飼料，四等公民賣獸藥，五等公民賣技術(shù)...........

可見當(dāng)時(shí)疫苗企業(yè)的日子還是很舒服的，自從這幾天行業(yè)內(nèi)疫苗企業(yè)逐漸增多，各個(gè)行業(yè)大佬都想在疫苗這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹后，疫苗企業(yè)的競爭格局因此而改變，各個(gè)疫苗企業(yè)的明爭暗戰(zhàn)在行業(yè)內(nèi)并不新鮮。

由賣方市場到買方市場的變化，讓很多疫苗企業(yè)已經(jīng)開始感覺到了前所未有的壓力。

無奈：

如果疫苗企業(yè)的日子很舒服，絕對不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，能舒服的賺錢，誰還愿意選擇玩價(jià)格戰(zhàn)這種方式?

無論背后的原因是什么，這種打價(jià)格戰(zhàn)的目的是很清晰的，也可以說是一種試探，更可以說是一種無奈。

首先隨著競爭對手的增加，以及市場份額的不斷稀釋，要想在疫苗這個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)更高的市場份額必須付出更多的努力，除了產(chǎn)品的真實(shí)實(shí)效之外，還有就是戰(zhàn)略的制定以及在市場競爭中的選擇。

隨著終端豬場對于疫苗的認(rèn)知越來越清醒，疫苗企業(yè)之間進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)是早晚的事情，這是一種無奈，更是一種趨勢!

尷尬：

今年找教頭的疫苗經(jīng)銷商并不少，且做的大的也比較多。

在與其深入交流的過程中，疫苗經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力前所未有的加大，特別是一個(gè)尷尬的事實(shí)不可避免。

那就是方案是你出的，疫苗是用你的，為什么我得到的結(jié)果卻不像你說的那樣給力?

這是一個(gè)很尷尬的事實(shí)，特別是一些銷售人員為了完成銷量任務(wù)，不斷的夸大自己疫苗的實(shí)效和亂承諾，結(jié)果卻不給力，造成了自己的客戶不斷的產(chǎn)生質(zhì)疑，進(jìn)而更換其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很常見的現(xiàn)象。

最為尷尬的是什么?不是客戶在更換你的產(chǎn)品，而是不使用你那么多疫苗后反而豬更穩(wěn)定了，這是不是行業(yè)內(nèi)并不鮮見的現(xiàn)象?

觀點(diǎn)：

我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，那就是疫苗是一個(gè)種子，而豬本身的健康度才是土地，你疫苗搞的再好，地不行也很難生根發(fā)芽，長出茁壯的苗子。這是一個(gè)很淺顯的道理。

但是在我們長期的疫苗推廣過程中，很多一線的業(yè)務(wù)人員不斷的模糊豬本身的體質(zhì)問題，過分的夸大自己疫苗的實(shí)效，結(jié)果在長期的豬場體驗(yàn)中由于長期達(dá)不到自身承諾的實(shí)效，不斷的為自己挖坑，進(jìn)而快速的丟失客戶。

在我們一線的推廣過程中，我們疫苗企業(yè)提供的更多的是自己產(chǎn)品的說明、廣告或者是病原的檢測等服務(wù)，至于如何調(diào)理豬群的健康度，修整適合自己的土地，便于其種子在適合的土地上茁壯成長，還有很遠(yuǎn)的路要走。

賣種子不關(guān)心地的年代已經(jīng)過去，或許未來疫苗企業(yè)更適合的方向是幫助豬場調(diào)理好他們的地，然后在這種適合自己的土地上去播種自己的種子更為適合自己的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

變局：

以前行業(yè)的特色是營銷為王的時(shí)代，慢慢過渡到現(xiàn)在產(chǎn)品為王的認(rèn)知，而未來呢?或許是結(jié)果為王的時(shí)代。

現(xiàn)在無論是經(jīng)銷商還是一線的豬場，已經(jīng)越來越不好糊弄了，以前你可以通過營銷的套路，創(chuàng)新的產(chǎn)品和概念糊弄客戶，但是現(xiàn)在呢?是不是越來越無力了?

久病成良醫(yī)，現(xiàn)在很多豬場越來越固執(zhí)，越來越難以伺候，是不是現(xiàn)實(shí)?為什么會這樣?因?yàn)樵谝酝捏w驗(yàn)中，他們已經(jīng)具備了一些鑒別能力，特別是現(xiàn)在開始使用更為簡單、粗暴及有效的方式去篩選合作伙伴，那就是以結(jié)果為標(biāo)準(zhǔn)的篩選方式和認(rèn)知。