價格戰為飼料行業的淘汰整合、養殖業的持續發展都起到了極其重要的作用。經歷20多年后，飼料業已經從產品供不應求到產能極大過剩，在這個剩者為王時代，怎樣的企業才能成為飼料行業的剩者，成就王者風范？

談起飼料行業的價格戰，不得不提到一個人，那就是六和集團創始人，享有“價格屠夫”之稱的張唐之先生。在1997年，張唐之先生率先在行業內舉起價格屠刀，全線產品降價300元到500元/噸，一舉奠定了六和在禽料領域的霸主地位。

六和的成功，讓張唐之先生的“微利經營”的理念在行業內獲得巨大影響，并被越來越多的行業經營者奉為圭臬。價格戰也被屢屢興起，為飼料行業的淘汰整合、養殖業的持續發展都起到了極其重要的作用。

迭延至今，20年過去了。不管是飼料行業還是養殖行業都發生了巨大的變化。飼料業從產品供不應求到產能極大過剩，從賣方市場變為買方市場，從暴利變為微利甚至是無利。養殖業則從散養戶轉向了規模化，養殖戶的需求也從最初簡單的產品需求轉為追求環保、健康等更高層次的技術需求。

時代變了，環境變了，企業的經營策略也應隨之改變。然而，由于產能的極大過剩，以及競爭的加劇，價格戰不僅沒有消退，反而愈演愈烈，政策不斷加碼，促銷趨于常態化。長期無休止的價格戰，一方面侵蝕著早已像紙片一樣微薄的飼料利潤，張唐之先生的“微利經營”異變為無利、甚至是虧本經營，讓不少企業苦不堪言。另一方面，價格戰的效果也越來越差，并不能有效提升銷量，促進企業及整個行業的健康發展。

沒有利潤就沒有服務，也就沒有研發和創新。對企業來說，價格戰的持續發酵，利潤的降低，將迫使企業減少在研發、技術服務等領域投入，導致企業發展的后勁不足，反過來進一步影響企業的經營業績，使得企業陷入惡性循環的泥淖。而對養殖戶來說，沒有研發創新、沒有高品質的技術服務，就無法有效滿足養殖戶的需求，不能有效地幫助養殖戶提高養殖水平，最終損害將不僅僅是養殖戶的利益，還勢必損害我國養殖業的健康持續發展。

豬養得好，才是飼料做得好。值得慶幸的是，在大多數飼企深陷價格戰的泥潭無法自拔時，有一部分飼企開始逐步摒棄價格戰，回歸企業的價值原點，實施價值營銷。“價值營銷”俗稱價值戰，就是以技術創新為驅動，不斷提升產品和服務的附加值,不斷滿足養殖戶高層次、多元化的服務需求，幫助豬場養好豬，從而贏得客戶，贏得市場。時代的發展和技術的進步，也為飼企開展價值營銷提供了充足的陽光和水。

首先是技術的發展進步有助于飼企打破產品同質化，提供更能滿足客戶需求的差異化產品。縱觀各行各業的價格戰，一個重要的推手就是產品同質化，讓產品價格而不是價值成為客戶關注的焦點。

像江西格力特生物科技有限公司等一些近年來推進價值營銷較為成功的飼企，無不是依賴于技術進步，在產品差異化方面做出了特色，進而贏得了客戶。格力特“寶寶康、乳豬康”等康系列教保料產品，以抓好仔豬腸道健康為技術切入口，成功應用植物提取物與益生菌組合技術，從根本上解決斷奶仔豬存在的腹瀉難題；格力特小中大豬料通過應用低蛋白、氨基酸平衡日糧技術，有效減少蛋白原料用量，進而降低了飼料成本，同時還降低氨氣、硫化氫的排放，減少臭氣，使得格力特產品不僅能夠幫助豬場實現降本增效，還適應環保新需要，在市場上極受用戶歡迎。

其次是養殖戶需求日益多元化，這有助于飼企提供更多個性化、針對性的服務。優質高效的服務是實施價值營銷不可或缺的關鍵一環，也是提升品牌價值的重要舉措。

為做好價值營銷，不少飼企在服務方面下足了功夫，做透了文章，從融資、管理到人員、技術，各展所長。格力特在這方面也不例外，它要求在推廣母豬料的過程中，技術服務人員必須協助母豬場做好膘情管理工作。因為做好懷孕母豬的膘情管理是提升母豬生產效能的前提，才能真正發揮出格力特母豬料的最佳效果，切實有效地提升生產成績，降低豬場單位生產成本。

最后是養殖業的健康可持續發展呼喚包括飼企在內的眾多從業者們能夠提供更多有價值的產品、服務或解決方案。當前影響養殖業健康發展的因素主要有三個：錯綜復雜的疫病、抗生素濫用及其藥物殘留、糞污排放。

特別是糞污治理，如何將廢棄物綜合利用，變廢為寶，直接關系到豬場的命運。對此，不少飼企都提出了自己的解決方案。格力特提出了豬健康新概念，及與之相匹配的豬健康系列產品及其健康養豬解決方案，可幫助豬場有效提高豬群免疫力，減少疾病的發生，降低臭氣、重金屬等有害物質的排放，同時，還可減少甚至取代抗生素的使用，無藥物殘留，豬肉品質安全。

各具特色的產品及豬場解決方案的推廣實施為各飼企堅定地走“價值營銷”之路增添了更厚的底氣，也為飼企在激烈的市場競爭中脫穎而出增添了一份助力。

由此可見，飼企選擇價值營銷是時代發展的使然，也是行業發展的必然。在整個飼料行業進入剩者為王的今天，方興未艾的價值戰必將推動飼料行業淘汰整合進入加速度。誰能堅定不移堅持價值營銷，誰就能成為飼料行業的剩者，成就王者風范。