合理營(yíng)養(yǎng)是動(dòng)物健康基礎(chǔ)!歡迎關(guān)注

就我們生豬產(chǎn)業(yè)來(lái)看，上游包括了飼料、獸藥、疫苗、添加劑企業(yè)，下游是豬經(jīng)濟(jì)、屠宰場(chǎng)，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都需要從我們豬場(chǎng)身上賺錢。很多時(shí)候，我們養(yǎng)豬人就是一個(gè)打工者，給飼料廠、獸藥企業(yè)和經(jīng)銷商打工，一年下來(lái)，辛苦養(yǎng)豬賺的錢，還不夠還各種賒銷和貸款。而飼料廠、獸藥企業(yè)和經(jīng)銷商并不受豬價(jià)影響多少，無(wú)論行情好壞，只要產(chǎn)品賣出去了，就都能賺到錢。但今天養(yǎng)豬場(chǎng)和飼料廠的定位完全反過(guò)來(lái)了，隨著大量散戶的退出，飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多飼料廠產(chǎn)量嚴(yán)重下滑，大部分時(shí)間機(jī)器是停產(chǎn)的，工人是閑著的，產(chǎn)能嚴(yán)重浪費(fèi)。這個(gè)時(shí)候飼料廠想要活下來(lái)或者發(fā)展壯大，就必須轉(zhuǎn)變思路，要為養(yǎng)豬場(chǎng)打工和服務(wù)!

為什么飼料廠命運(yùn)終究必須是為養(yǎng)豬場(chǎng)打工?

飼料營(yíng)銷環(huán)節(jié)終究是多余的

站在養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，飼料營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)終究是多余的，并不能讓飼料產(chǎn)品增值，反而增加了豬場(chǎng)成本。從這幾年飼料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)實(shí)來(lái)看正是如此，飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員數(shù)量快速減少，服務(wù)人員增加。飼料行業(yè)從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)驅(qū)動(dòng)，誰(shuí)的服務(wù)做的好，誰(shuí)的銷量增長(zhǎng)就快。因此，我可以斷言，在未來(lái)飼料銷售這個(gè)職業(yè)會(huì)在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)弱化，甚至不存在。特別是各種促銷手段，花樣百出。都是高價(jià)出廠在促銷中在讓利銷售，讓養(yǎng)殖戶感覺(jué)便宜而已，促銷只能增加成本。

飼料企業(yè)價(jià)值是幫助養(yǎng)豬場(chǎng)創(chuàng)造利潤(rùn)

今天，我們來(lái)思考一家飼料廠存在的價(jià)值是什么?目前全國(guó)有7000家飼料企業(yè)，年產(chǎn)量在2億噸，但是產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)4億噸。大部分飼料企業(yè)的產(chǎn)能是過(guò)剩的，中國(guó)真的不需要那么多飼料企業(yè)。今天，飼料企業(yè)價(jià)值必須通過(guò)養(yǎng)豬場(chǎng)才能呈現(xiàn)出來(lái)，評(píng)價(jià)一款飼料產(chǎn)品的好壞，不再是單純的看品牌和產(chǎn)品技術(shù)含量，而是要通過(guò)評(píng)估養(yǎng)豬場(chǎng)使用后的投入產(chǎn)出比。也就是說(shuō)，使用這款飼料，能夠豬場(chǎng)帶來(lái)多大的效益。拋開(kāi)豬場(chǎng)和豬本身，單獨(dú)去探討飼料產(chǎn)品將失去意義。

飼料經(jīng)銷商終究會(huì)被時(shí)代淘汰

我們必須承認(rèn)的是飼料經(jīng)銷商依舊是多余的，大部分沒(méi)有專業(yè)獸醫(yī)技術(shù)的經(jīng)銷商都會(huì)消失。飼料企業(yè)已經(jīng)在加快直銷業(yè)務(wù)，飼料廠與豬場(chǎng)直接合作是必然趨勢(shì)，現(xiàn)代化物流和信息傳遞已經(jīng)很方便。飼料經(jīng)銷商原來(lái)負(fù)責(zé)的搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)和賒銷，都可以通過(guò)專業(yè)化分工來(lái)更高效率，更低成本的完成。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，飼料廠的命運(yùn)終將成為養(yǎng)豬場(chǎng)的打工者，也有觀點(diǎn)認(rèn)為飼料廠就是養(yǎng)豬場(chǎng)代工廠或OEM車間。因此，對(duì)飼料廠來(lái)說(shuō)，必須轉(zhuǎn)變企業(yè)定位，只有切實(shí)選擇適合自己的豬場(chǎng)，打好工，做好服務(wù)，才能生存下去。對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在飼料配合技術(shù)已經(jīng)沒(méi)有任何壁壘，飼料廠距離越近相對(duì)成本越低，一般飼料廠銷售服務(wù)半徑不超過(guò)150公里。