國內(nèi)養(yǎng)禽市場持續(xù)低迷的狀態(tài)，致使禽藥生產(chǎn)企業(yè)、中間經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的市場銷售也處于困頓之中。逆境之下，他們在做些什么 ？想些什么？讓我們一起聽聽他們的聲音，或許能代給我們些許啟示。
　　北京博亞和訊農(nóng)牧技術(shù)有限公司
　　我國禽市場有三年一個盈虧周期的定律，由于疫情的不斷發(fā)生，這一定律已經(jīng)不適于用來評價現(xiàn)在的養(yǎng)禽業(yè)市場規(guī)律了，但大跌之后必有大漲，這是肯定的。為此獸藥行業(yè)要以靜制動，保持樂觀的心態(tài)，以迎接新一輪價格高峰的到來。
　　河北某獸藥企業(yè)銷售人員
　　現(xiàn)在許多養(yǎng)雞戶普遍存在著“大病小治，小病不治”的心理，以前針對某一種病會買100元錢的藥，現(xiàn)在只預(yù)算到30元，只是想讓雞維持不死就成，至于產(chǎn)蛋量、生理需要等等并不在考慮范圍之內(nèi)。
　　石家莊獸藥市場華盛獸藥服務(wù)部
　　現(xiàn)在禽藥的銷量明顯減少，以前我們服務(wù)部每天有三輛貨車往外送貨，每車大概有3噸的貨，從早上5點(diǎn)多出發(fā)，分赴保定、邢臺、衡水三個地，每天晚上10點(diǎn)多才會回來，而且藥品大都銷售一空。現(xiàn)在每天只有一輛車外出，走得很晚，回來得卻很早，貨銷得還不理想，好時可以達(dá)到1噸，不好時也就半噸左右。
　　山東省東平縣某獸藥經(jīng)銷商
　　現(xiàn)在畜牧業(yè)低迷不振，許多獸藥經(jīng)銷商甚至業(yè)務(wù)員掛在口頭上的話就是：現(xiàn)在不好做啊！沒銷量啊！每天就這么清閑著。
　　其實(shí)在畜牧市場的高峰期，懂技術(shù)與不懂技術(shù)的，會管理與不會管理的都一轟而上。經(jīng)銷商表面上看來銷量上去了，錢也賺了，可是有沒有想想里面有多少是持續(xù)穩(wěn)定的忠實(shí)客戶呢？
　　隨著市場的低迷，那些一時頭腦發(fā)熱，不懂技術(shù)，不善管理的養(yǎng)殖者必然會被市場淘汰，而維持下來的就是那些有實(shí)力，懂技術(shù)，對市場有信心，把養(yǎng)殖當(dāng)事業(yè)的優(yōu)良客戶。如果現(xiàn)在能把這些客戶抓住，那么當(dāng)市場反彈、行情看好的時候，他們就是市場的領(lǐng)跑者，他們理所當(dāng)然就會成為你的宣傳員，到那個時候你的生意還會差嗎？
　　保定市冀農(nóng)動物藥業(yè)有限公司
　　禽流感的發(fā)生對家禽養(yǎng)殖業(yè)來說是天災(zāi)，但對獸藥行業(yè)來說更像是一次“化療”，雖然能殺死正常細(xì)胞，但它更能殺死癌細(xì)胞，成熟的企業(yè)會認(rèn)為這是接觸潛在客戶的好時機(jī)。經(jīng)銷商有充足的時間和其他銷售人員接觸，這樣就給一些成熟的企業(yè)“可乘之機(jī)”，如果企業(yè)抓住機(jī)會，其開發(fā)客戶的成功率會大大提高。同時，禽流感對中間商也是一種考驗(yàn).因?yàn)橹虚g商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是評價其經(jīng)營能力的重要指標(biāo)之一，這時更利于廠家識別和選擇優(yōu)秀的中間商。