走進四川成都的雅安畜牧新技術應用開發研究所，我們在榮譽證書陳列室里看到——研究所發明的產品綠色高效牲畜助長劑“一針肥”曾獲得英國化學文摘環境保護金獎、美國愛迪生國際發明金獎、中國專利技術博覽會金獎、92年深圳與內地科技成果交流展覽會金獎等等十多枚金獎……
     按理說，這樣一項獲得過如此多殊榮的專利技術，應該在市場上也不缺喝彩聲。但是，成都銷售服務中心的唐總卻這樣告訴記者：“一針肥”是1993年榮獲國家發明專利的，在它面世后的幾年時間里，這項產品幾乎沒有被推廣出去。
     這是什么原因呢？
     原來90年代末期，在成都當地，大家都采用傳統貿易——先花巨資建廠，再通過業務員去各地跑業務。但是往往費用高，利潤低。一時間，業務幾乎處于停滯狀態。
     “以至于成都的銷售商見了面都半開玩笑的說：‘一針肥’都快被我們做成‘一針瘦’了。”唐總無奈的說道。
     玩笑歸玩笑，在這樣的困境面前，唐總不得不開始思索怎樣開拓其他的銷售渠道。一個偶然的機會，他在上網的時候發現了阿里巴巴。“我覺得阿里巴巴是一個非常好的平臺，它名氣大，會員多。雖然2004年時，成都地區并沒有很多人了解阿里巴巴，但是我看準了它覆蓋面廣、有發展潛力，因此我打定主意通過網絡來做生意。
     由于產品的特殊性——它是一項產品與服務相配套的低成本養殖技術，這要求我們的經銷商必須有養殖場，而且了解當地的粗飼料品種，這樣我們才可以把技術資料發給他們，并且對用戶進行輔導，等成果出來再為他們掛牌。因此銷售周期長是顯而易見的，一般要3-4個月，我們要求我們的經銷商一定要通過成功的養殖樣板進行推廣銷售。自始至終，我們都把誠信放在第一位，誠信是網絡貿易的關鍵，‘誠信通’指數為我們贏得了越來越多的客戶。
     經過兩年多的努力，事實便證明了我當初選擇網絡貿易是正確的，據統計，70%-80%的經銷商都是通過阿里巴巴知道我們的。我們的經銷商不一定會上農業類的專業網站，但是一定會上阿里巴巴！
     自從成為阿里巴巴‘誠信通’會員，我們的營業額是飛速的增長，第一年就盈利了30、40萬，到今年，全國各地除了青海、西藏之外都有我們的經銷商了，包括臺灣地區也有客戶發來詢盤。此外，今年還有兩批馬來西亞的客人來參觀我們在廣西的示范養殖場，最近他們正在辦理產品的入口手續。
     現在我們沒有一個業務員出去跑生意了，100%通過網絡來銷售。網絡貿易救活了‘一針肥’，也救活了我們。感謝阿里巴巴，它讓畜牧新技術得以推廣，讓全國養殖場的農民們也走上了致富的道路！