信息的不對稱導致收購商在交易中占主動

　　養豬戶和收購商在交易前有一個討價還價的過程，而討價還價前，各自心中均有一個價格底線，這個底線是雙方各自對生豬價值和當期生豬市場供求關系的判斷而產生的價格。一般情況下，在市場環境中“均衡價格”出現的幾率較小，所以雙方在交易過程中很少考慮生豬的價值問題，幾乎沒有在“我的豬用了多少料，成本是多少，至少應該賣***的一個價格吧……”上多費口舌的。雙方更多的是在談判“現在豬不多了，你不上我這兒收購，別的地方沒有豬了……”、“這個價你不賣，別家的豬多著呢，人家愿意賣……”，這些均是雙方在各自對市場供求形勢的評估的基礎上談判價格的。

　　養殖戶和收購商對當期生豬市場供求形勢的評估判斷，主要依靠各自對生豬存欄和生豬需求信息的掌握。掌握的信息越多、越廣、越全面，就越容易對供求形勢有一個清醒、正確地判斷，也就越容易在交易談判的過程中處于主動。

　　在信息的獲得方面，由于收購商不只在一個區域收購生豬，其需要眾多的養殖戶為其提供貨源，因此，其接觸到的養殖戶數量要遠遠的高于養殖戶自己。因為多數養殖戶平時僅僅和周圍小范圍內的其他養殖戶保持一定的溝通，很少能有養殖戶對周圍更大范圍內的養殖情況進行定時調查、評估的。而收購商卻可以輕松的做到這一點。

　　同時，因為收購商在生豬產業鏈中的角色是連接生豬養殖和生豬屠宰加工兩大環節的重要“樞紐”，所以，他在收購生豬的過程中既掌握了生豬生產情況方面的信息，同時又在和屠宰場的交易過程中掌握了生豬需求的信息。而在生豬需求方面養殖戶所能獲得的信息卻寥寥無幾。

　　因此，在生豬市場供求信息的獲得方面，養豬戶和收購商差距非常明顯，信息的不對稱讓收購商在交易的過程中完全占據了主動。

　　豬讓養豬戶完全處于被動

　　一頭豬自從出生一直到出售，每時每刻都在消耗著養豬戶的飼料、水、電……等資源，增加養豬戶的成本和投入。而且由于生豬在生長至90公斤以后，不僅日采食量很大，而且所攝取的營養更多的是用來轉化成了脂肪。于是，在效益最大化和消費趨向的引導下，生豬出欄體重多在80-120公斤。這就意味著生豬只要長到了出欄體重就要盡快賣掉，否則多養一天就會導致成本的增加，即使價格不是很高也要賣掉。所以，受制于此，養豬戶在交易過程中完全處于了被動。很難在與收購商的談判中占據優勢。

　　豬價是談出來的，是養豬戶和收購商在交易的過程中根據各自對生豬市場供求關系的判斷進行談判、妥協的結果。但通過分析不難看出，在這個過程中，生豬收購商完全占據了主動。

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