全球經(jīng)濟風(fēng)暴,使醫(yī)藥行業(yè)更加危急;新醫(yī)改的不確定性,給醫(yī)藥企業(yè)帶來了不穩(wěn)定性;09年醫(yī)藥行業(yè)何去何從?醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)力點在哪里?又有哪些閃光點？

北京德興隆醫(yī)藥管理咨詢公司在為企業(yè)做咨詢項目的時候,從醫(yī)藥企業(yè)家的身上看到了中國醫(yī)藥行業(yè)的希望!海南亞洲快克制藥總經(jīng)理何天立先生、長龍藥業(yè)董事長張弘先生、昆明中藥廠總經(jīng)理劉大偉先生、香港幸福（中國）藥業(yè)總經(jīng)理林霞女士、海南合美藥業(yè)董事長張宏民先生、北京康辰藥業(yè)總裁劉建華先生、中研藥業(yè)總經(jīng)理蔡蕾女士等等，眾多企業(yè)家對09年的思考給我們很多啟示。

一、政策風(fēng)險是企業(yè)的第一風(fēng)險。醫(yī)藥新政、招標(biāo)掛網(wǎng)、一藥多名、一品雙規(guī)、醫(yī)療保險、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、基本目錄、商業(yè)倒票、商業(yè)賄賂等等，都會讓醫(yī)藥企業(yè)幾家歡樂幾家愁！

二、高毛利行業(yè)是不會涌現(xiàn)出企業(yè)家的，企業(yè)家不是一個職位,是一種責(zé)任。中國的企業(yè)家隊伍還不成熟，30年的市場化歷練，還沒有形成真正的市場競爭格局。行業(yè)的發(fā)展取決于企業(yè)的強大，企業(yè)家又是企業(yè)強大的根本！

三、資金流是企業(yè)的生命線。環(huán)境動蕩、政策不穩(wěn)定，企業(yè)現(xiàn)金為王！不做行業(yè)外的其他冒險投資；生產(chǎn)、銷售要統(tǒng)籌安排、科學(xué)計劃。使企業(yè)資金良性運轉(zhuǎn)。

四、營銷以產(chǎn)品銷售為核心，兼顧企業(yè)品牌建設(shè)。今天的醫(yī)藥行業(yè)不是品牌時代，越是品牌產(chǎn)品利潤越薄。商家拿品牌知名度高的產(chǎn)品當(dāng)作“眼球產(chǎn)品”吸引客戶，卻推薦利潤高的二線產(chǎn)品！

五、科學(xué)進行品類規(guī)劃和產(chǎn)品線分類營銷。不能將所有雞蛋裝在一個籃子里，不是怕打碎了，而是賣不上好價錢！只有結(jié)合企業(yè)的資源優(yōu)勢、團隊特點、品牌屬性、市場潛力、營銷模式、產(chǎn)品的商品價值等進行規(guī)劃和分類，才能人盡其才、物盡其用。

六、營銷模式為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)。現(xiàn)在好多企業(yè)在追求營銷模式的創(chuàng)新，沒有意識到，醫(yī)藥企業(yè)的營銷模式只是企業(yè)的一種系統(tǒng)運作方式和技能，不是企業(yè)競爭力的根源。優(yōu)秀的企業(yè)不會為了一種營銷模式去苦思冥想，而是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，什么模式有效力就用什么模式！

七、激活醫(yī)藥企業(yè)營銷人員的工作動力源。老員工有經(jīng)驗、有資源，但缺乏熱情；新員工有熱情、有干勁，但沒經(jīng)驗！制度管理、績效考核、文化引導(dǎo)、錯位任用、培訓(xùn)輔導(dǎo)等手段和方法都會有效的激活員工的動力!

八、策略突圍而不是簡單的銷售突破！銷售的好壞直接體現(xiàn)在銷售量的多少，但銷售量的多少，不取決于銷售環(huán)節(jié)，而是策略的層面。要用發(fā)展的策略解決現(xiàn)實中的問題、用全局的思維考慮局部的問題，只有這樣才能使好多問題迎刃而解！頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，永遠抓不住問題的根本！

醫(yī)藥企業(yè)家的思考可能是局部的，但在發(fā)展中的醫(yī)藥行業(yè)又有哪個企業(yè)解決了全部問題？記住，09年不要指望解決所有問題，能夠在某一方面思考清楚，并知行合一，你離優(yōu)秀的企業(yè)就不遠了！