在上世紀九十年代，江西寧都縣的涂波濤選擇了他認為很有發展前景的黑鳳雞養殖，當時，一只成本不到2元錢的黑鳳雞苗賣到了25元以上，以這樣的利潤，不久他就會成為當地首屈一指的百萬富翁，然而，兩年后，涂波濤不但沒成為百萬富翁，反而為這個項目背上了一身債務。

涂波濤：“我養黑鳳雞的時候，在墻上寫的墻壁廣告，黑鳳雞養殖場由此進”。

這里是涂波濤當初創業的地方。涂波濤告訴我們，他家里至今還保存著十年前創業的影視資料。

涂波濤：“剛養的時候，我最艱難的時期，鹽都沒有吃的時候，所以那個時候精神壓力很大，頭發，我當時的頭發都很多的，就那個時候開始掉的頭發”。

涂波濤的創業是從這些黑鳳雞開始的，那么，這背后到底發生了什么，讓今年43歲的涂波濤說起往事如此感慨？

那是1998年的夏季，在一家鄉鎮企業工作的涂波濤，從報紙上看到一則消息，說養殖黑鳳雞能快速致富。

涂波濤：“5個雞就賣人家600元錢，120元錢一個雞，一個雞苗，5元來錢是最高的了，那已經是天價，一個雞苗就賣到25元”。

涂波濤又了解到，僅廣東、香港兩地，年需求黑風雞就超過1億羽，5年內都無法滿足市場需求。他覺得這是引種投資的黃金時機。決定和姐夫賴書華去福建考察。

涂波濤的姐夫賴書華：“當時他那里全國的人都有到那里學習，有很多人，每天都有幾桌人吃飯，有些人買了很多雞，有1000、2000都有人買，幾萬塊錢”。

看到那么多人前來學習引種，涂波濤很慶幸自己找到了一個好項目，而對方的現身說法，進一步增強了涂波濤養殖黑鳳雞的信心。

涂波濤：“這么幾年的時間、人家就幾百萬的資產了，所以我就想想百萬富翁也不是什么很難的事情，只要我們努力，也有可能，有朝一日，我們也能實現這個夢想”。

涂波濤和姐夫賴書華用身上帶來的幾千元錢買回了60多羽雞苗。

涂波濤：“廠里叫我去上班，我說對不起了，我買回來幾十個寶貝，我要照顧這些寶貝了，我就不能來上班了”。

2000年，涂波濤繁育出的200多羽黑鳳雞種雞開始產蛋，他盤算著,這200多只種雞每天產下100多枚種雞蛋，按照每羽雞苗賣25元的價格推算，一年半以后，他將成為當地首屈一指的百萬富翁。哪知道，當地的養殖戶并不看好這個品種。

寧都黃雞養殖戶李振林：“那個銷量少了，你就價錢好也利潤少”。

記者：“小規模地”

李振林：“那個規模小了，我們劃不來”。

因為擔心銷售問題，當地的養殖戶都選擇了2元一羽的寧都黃雞苗，涂波濤覺得有點可笑。

涂波濤：“我就說你們頭腦不開竅，你們養這個大家養的東西根本賺不了錢，人人都養，要養那些沒有的東西，物以稀為貴。”

既然大家都擔心銷量問題，涂波濤干脆換一種策略。他以3元一羽的價格批發給農戶養殖，養大后再以每斤10元的價格回收。同時，他與酒店達成了15元一斤的銷售意向，通過這種方式，每斤雞就能凈賺5元錢，一年也有幾十萬元的收入。然而，這一次涂波濤又失算了。

涂波濤：“當時回收的時候就碰到了泰和烏雞拉到我們寧都來8元錢一個，我跟酒店談好15元錢一斤，它就說8元錢一個，那一下子我就虧了五六萬。”

涂波濤的姐夫賴書華：“后來就也賣不到很好的價錢，銷售很慢，我也搞不清是什么原因，他們賣得，我們賣不得。”

在旁邊開寧都黃雞種禽場的鄧小明，這時候也發現，涂波濤的黑鳳雞養殖陷入了困境。

寧都黃雞養殖戶鄧小明：“養的那個黑鳳雞的時候是銷量比較小，小了后來就劃不來，他就沒養了。”

加上前期的投入，涂波濤虧了16萬元，直到這個時候，涂波濤才知道，25元一羽的黑鳳雞苗是炒種炒出來的，在現實中根本賣不了那么高的價錢，而年需求一億羽的市場規模也只不是炒種者制造的一個肥皂泡。涂波濤本想把養殖黑鳳雞當成了發家致富的捷徑，沒想到上了炒種的當。

涂波濤：“這個就跟傳銷一樣，搞的比較早的它掙錢，后邊的就墊底了，前面炒種的人發財的，都是踩著千千萬萬人的尸體墊起來的，好多人都虧本了，血本無歸了，弄的一些人把致富的銳氣都挫傷了。以后都不敢去想致富的項目了。”

工作辭掉了，黑鳳雞不但沒完成他的致富夢想，反而虧得一塌糊涂，涂波濤有些心灰意冷，這時候他發現,寧都黃雞種苗很好銷。

寧都黃雞養殖戶鄧小明：“銷過2元多錢一個，量特別大，價錢特別好。”

這時候的涂波濤并沒有盲目地跟進，而是跑了一趟寧都縣畜牧獸醫技術服務中心。在服務中心，涂波濤了解到，從2000年開始，縣里把寧都黃雞列為支柱產業加以扶持推廣，養殖戶一年比一年多，商品雞苗的需求量很大。

寧都縣畜牧獸醫技術服務中心副主任何清華：“商品苗是供不應求的，基本上要采取一個月以前要先訂貨，不然的話沒有辦法供貨。在2002年，基本上是達到了1800多萬羽。”

要滿足這個飼養量，寧都縣每天需要4萬多只種蛋，這個數字還在不斷增加，而當時，寧都三家規模不大的種雞場，每天供應的種蛋還不到1萬只，大多數的種雞蛋還得從農戶手里收購。涂波濤沒想到，這個當初他看不上眼的項目，會有那么大的市場空間。

孵化廠老板廖春：“抓苗的時候打架，要這個苗，搶著要這個苗，因為那時候我們的那個種雞場還沒有跟上來，都是從農戶家里收過來的蛋，那個蛋供應不上。”

涂波濤：“我就看好種雞場的種蛋肯定要逐步地取代那個社會上收來的，千家萬戶收來的種蛋，他們第一是受精率，第二品種相當混雜，沒有經過選育。”

2002年5月，在汕頭打工的堂兄涂偉庭回到家鄉，跟涂波濤說起找項目創業的事，涂波濤便鼓動他一起辦個種雞場，專賣種雞蛋。

涂波濤的堂兄涂偉庭：“他跟我說過0.8元錢一個雞蛋，這個我是很清楚，因為我是農村的，那個雞蛋怎么來的，多少錢成本我也有數的，他說能賣0.8元一個，我說那個肯定有賺。”

這一年，涂波濤利用堂兄入股的2.4萬元和賒來的飼料，飼養了3批6000羽種雞。當年不但收回了本錢，還賺了幾萬元。

涂波濤：“我們一般來說毛利0.12元左右，2萬個雞苗就是2000多元錢，我們公司就有收入了，以前那個雞苗，黑鳳雞的話，一天，一個月還賣不了一萬個雞苗，所以它掙的再厲害也掙不到錢，它的銷售市場相當狹窄。”

幾年的時間，涂波濤的公司就發展成為當地農業龍頭企業，擁有了原種場、禽蛋場、孵化廠和一個商品雞養殖基地。到2006年，全縣的黃雞飼養量達2580萬羽，種雞場的數量也達到了100多家。

涂波濤：“競爭很激烈，我們的養殖戶他就會有要求，我養了這么多雞，可以養多，但是要賣得掉，為了保證我們的雞苗的銷售，我們就要幫養殖戶解決這個銷售問題。”

為了保證自己的競爭優勢，2007年，涂波濤牽頭成立了寧都黃雞專業合作社，實行養雞設備和雞苗賒銷服務，先養雞后付錢，雞價錢好時可自行銷售，市場行情不好時實行保底回收。通過這種方式促進雞苗的銷售，然而，隨著養殖戶的增多，新的問題又出現了。

涂波濤：“我們的那邊的飼養量成倍的增加，成幾倍的增加，增加市場就還是河源、梅州、福建這幾個市場，我們就不得不出來打市場。”

要開拓新的市場，涂波濤首先想到了廣州，廣州有五六個活禽批發市場，每天的交易量達五十多萬羽。

涂波濤：“廣州就是一個全國市場的晴雨表，我們通過廣州市場，就可以了解我這個雞到底在什么價位能銷，是供過于求還是供不應求。”

2008年6月，涂波濤來到廣州，找到五年前認識的經銷商馮紹榮，希望跟他一起合作。馮紹榮對寧都黃雞也很感興趣。

廣州經銷商馮紹榮：“我就覺得他這個雞沒有油，而且肉吃起來又不膩，那個脂肪特別少，現在廣州的市場正適合市民這種口味。”

兩人很快就達成了合作意向，但不久，馮紹榮就改變了主意，因為活禽在運輸過程中體重會減輕，抗病力也會減弱，如果在24小時內運到目的地，損耗最小。經銷商一般以24小時運輸時間作為一個銷售半徑計算成本，如果超過了一個銷售半徑，那么風險會很大。廣州正好處在寧都的銷售半徑之外，所以，盡管馮紹榮對寧都黃雞抱有很大的興趣，也不敢冒這個風險。

廣州經銷商馮紹榮：“運費呢成本比較高，差不多1元錢一斤，那就很貴了，所以就劃不來。”

涂波濤只好自己在廣州的兩個市場設立門店，門店開起來后，就證實了馮紹榮的說法。

廣州經銷商馮紹榮：“成本相對要提高了嗎，所以賣出來呢，人家賣六七元，他都要賣九元八元，人家賣八元，九元，他要賣十一二、十三四元。”

因為賣價高，銷售受到很大的影響。可是有什么辦法降低成本，打破這個銷售半徑的怪圈呢？2008年8月，涂波濤又去了一趟廣州，這次馮紹榮給他出了個點子。

廣州經銷商馮紹榮：“我就告訴他搞一個基地，然后輻射整個珠江三角洲。”

聽了馮紹榮的建議，涂波濤有些猶豫，本來成本就高，再租一個養殖基地，那不等于雪上加霜嗎？兩人為此又算了一筆賬，如果在廣州租一個養殖場，就可以把寧都的雞大批量運過來，降低運輸成本，而雞在運輸過程中應激反應造成的損耗，也將會通過這個基地彌補回來。

涂波濤：“就算它一個雞損耗半兩，我在這里休息一下增加半兩重，一車雞6000個雞的話就增加300多斤的重量，我這個雞每一斤的市價是15元錢，那么300多斤雞，就是4500多元錢，那么一個月拉20車雞的話，我們就增加9萬多元錢了。”

在馮紹榮的幫助下，2008年9月初，涂波濤在增城市的一個山溝里以6萬元一年的租金租下了一個養殖場，這一舉動立竿見影，兩個月的時間，基地不但將運輸途中的損耗節約下來抵上了一年的租金，還引來了一些常客。

記者：“今天要多少只雞”

楊慶軍：“今天抓100只”

記者：“它這個雞在你們這邊的銷量怎么樣？”

楊慶軍：“銷量挺好的，所以一個星期就要抓三次，一次抓100多只。”

現在，涂波濤雖然每天只能銷售出3000多只雞，但他樂觀地估計，到2009年元月，他的銷售量至少要增加5倍。而他更看重的是廣州這個新的銷售半徑潛在的市場。

涂波濤：“利用廣州這個四通八達的交通網絡，我們的銷售半徑就擴大了許多，比如說我們以前成都的，還有昆明的，原先在寧都做不了的生意，有了廣州這個基地以后，都能做，所以我們跳出寧都，發展寧都黃雞這個思路，我完全可以使我們的公司這個業績不斷地增強。”

主持人：采訪結束時，涂波濤說，創業者不要總是盯著那些一夜暴富的項目，因為暴利的背后其實就是一個很大的陷阱，弄不好會血本無歸。其實，把我們身邊傳統土特產的亮點挖出來，去開發好，挖掘好，本身就是一個很好的財富。