一、目前獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題

規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益不明顯

降低經(jīng)營(yíng)成本、實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益是獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。但目前獸藥連鎖還沒(méi)有形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在降低采購(gòu)成本從而降低經(jīng)營(yíng)成本方面作用有限。據(jù)有關(guān)資料顯示，獸藥通過(guò)生產(chǎn)者、省市縣級(jí)代理商、連鎖店等一系列中間環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者手中，其價(jià)格要增加3-10倍，主要是經(jīng)營(yíng)管理成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用提高，各級(jí)損耗增加。

難以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)

目前由于各連鎖企業(yè)難以提供相同的產(chǎn)品與服務(wù)，甚至價(jià)格也難以統(tǒng)一，沒(méi)有體現(xiàn)出連鎖共享品牌資源的初衷；另一方面經(jīng)營(yíng)管理沒(méi)有成型的方式、方法，獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的標(biāo)準(zhǔn)化只是一句空話。

獸藥產(chǎn)品質(zhì)量難以保證

市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，就是同一企業(yè)的同一產(chǎn)品不同批次的質(zhì)量也會(huì)有差別。這些對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)乃至一般經(jīng)營(yíng)影響很大。

經(jīng)營(yíng)者缺乏基本的連鎖知識(shí)

目前的鄉(xiāng)村經(jīng)銷商與廠家獨(dú)立合作傾向明顯，很多企業(yè)和基層銷售者缺乏連鎖經(jīng)營(yíng)的基本知識(shí)，認(rèn)為這樣就是在搞連鎖經(jīng)營(yíng)。

連鎖與其它渠道競(jìng)爭(zhēng)日益加劇

目前，我國(guó)畜牧業(yè)營(yíng)銷組織構(gòu)成了龐大的營(yíng)銷系統(tǒng)，而連鎖經(jīng)營(yíng)無(wú)法避免要與傳統(tǒng)經(jīng)銷商形成沖突與競(jìng)爭(zhēng)。分布于縣、鄉(xiāng)的直營(yíng)店和加盟店是連鎖的基石，他們將直接面對(duì)其他零售商店的競(jìng)爭(zhēng)，特別是在初期階段，其他零售商店在稅收和人脈資源上的優(yōu)勢(shì)對(duì)連鎖店會(huì)構(gòu)成較大威脅。

二、獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展不暢原因分析

政府支持力度

任何形式的經(jīng)營(yíng)都離不開政府的支持，政府的宏觀調(diào)控對(duì)產(chǎn)業(yè)的形成具有深遠(yuǎn)的影響。盡管國(guó)家各部委相繼出臺(tái)關(guān)于鼓勵(lì)連鎖的文件，但都存在執(zhí)行偏差的問(wèn)題。目前國(guó)家還沒(méi)有明確的政策支持獸藥連鎖企業(yè)融資，尤其是中小企業(yè)。

獸藥企業(yè)的有效配合

獸藥連鎖的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要有獨(dú)立性、專供性和質(zhì)量保障，但目前生產(chǎn)企業(yè)由于市場(chǎng)客觀原因以及個(gè)人認(rèn)識(shí)水平不同，大多企業(yè)不能有效執(zhí)行。

加盟店不能獲利

獸藥連鎖組織之一的加盟店，由于傳統(tǒng)經(jīng)銷方式的競(jìng)爭(zhēng)，目前還在連鎖與傳統(tǒng)的邊緣徘徊。對(duì)于連鎖的認(rèn)識(shí)也大多持觀望與等待態(tài)度，這使得獸藥連鎖在基層推廣需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

養(yǎng)殖消費(fèi)觀念

一般來(lái)講，獸藥、飼料銷售商從業(yè)就要準(zhǔn)備兩筆資金投入，一筆是進(jìn)貨和管理資金，另一筆是賒銷資金，兩筆資金加起來(lái)最少也要在20萬(wàn)元。賒銷是消費(fèi)選擇的一個(gè)主要方面，也是經(jīng)營(yíng)控制客源的有效手段，由此形成的人脈基礎(chǔ)和操作上的便利使得連鎖店經(jīng)營(yíng)再正規(guī)、價(jià)格再低廉、服務(wù)再到位，也難有吸引力。