進入2009年，我們感受到了獸藥市場的變化，這再也不是那個給點行情就燦爛的市場了！如今的行情低迷絕不是偶然和暫時，未來也不是靠行情的漲落來左右，那么，作為行業(yè)從業(yè)人士，該怎樣看待當(dāng)今的獸藥市場，又該怎樣去應(yīng)對，提升我們駕馭市場的水準(zhǔn)，完善經(jīng)營能力。

這就是我們今天的策劃主題：當(dāng)今獸藥市場形勢下的經(jīng)營觀。

如何看待當(dāng)前獸藥市場形勢？

問題1：2009年的獸藥市場，市場行情一直低迷，不能讓人樂觀，那么，您認為，當(dāng)前的獸藥市場有著什么樣的特點？

策劃人語：【我們將此問題交與行業(yè)內(nèi)企業(yè)、智囊團和經(jīng)營者進行腦力激蕩，結(jié)果很是發(fā)人深思。

業(yè)內(nèi)企業(yè)人士用了“沉悶、迷茫”、“慘烈”、“一致”等詞匯來概括當(dāng)前獸藥市場形勢，足見其對獸藥市場的感觸和涉及之深，當(dāng)然中間也讓我們夾雜一味復(fù)雜的情感：何時我們才能用振奮的字眼描述我們?yōu)橹畩^斗的行業(yè)？！

而智囊團則用“八仙過海各顯神通”、“變革”來形容了他們看到和接觸到的獸藥市場，總結(jié)之詳細、觀察之前瞻，不由得給我們獸藥行業(yè)的主力軍——獸藥生產(chǎn)企業(yè)提個醒：經(jīng)營中不要只是埋頭走自己的路，還要注意看看兩邊的風(fēng)景和環(huán)境，風(fēng)物相宜當(dāng)長望啊。

一向被視作行業(yè)低端的經(jīng)營者則用一個“亂”、“低”字表達了他們對行業(yè)的認知和擔(dān)心，這讓我們盡管此時看不到市場的喜悅點，卻能看到行業(yè)的希望點。】

湖南圣雅凱藥業(yè)總經(jīng)理黎明：沉悶、迷茫

2009年的獸藥市場的確很難讓人興奮，獸藥市場行情一直低迷，我個人認為，即便10月份以后，豬價會回升，但也未必會有大的改觀，尤其對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競爭力不強、以治療藥物為主的企業(yè)影響更大。

如果用關(guān)鍵詞來描述當(dāng)前的獸藥市場，我認為是“沉悶、迷茫”。沉悶是指獸藥銷售情況沉悶，很難有高潮和亮點，一直在低位運行；迷茫是對獸藥生產(chǎn)企業(yè)包括經(jīng)銷企業(yè)而言，大家都感受到了前所未有的生存壓力，在面對如何進行戰(zhàn)略調(diào)整、維持市場銷量、保證團隊的穩(wěn)定性等一系列問題時，感到困惑與迷茫。

四川乾坤集團成都乾盛昌生物總經(jīng)理甘曉峰：慘烈

目前的行業(yè)現(xiàn)狀是行情低迷、面臨行業(yè)大洗牌與資源整合。

2009年的養(yǎng)殖業(yè)總體呈現(xiàn)微利形勢，獸藥銷售的贏利空間也降低了，獸藥產(chǎn)值進一步縮小。我個人估計，部分獸藥企業(yè)會出現(xiàn)巨虧，市場價格戰(zhàn)會更加慘烈，有相當(dāng)一部分企業(yè)會歇業(yè)或轉(zhuǎn)業(yè)，可能會有破產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)。

用“慘烈”這個詞來形容當(dāng)前獸藥市場，原因是和2006年做比較，今年養(yǎng)豬虧損更大，而且全球金融風(fēng)暴的影響也是當(dāng)年沒有的，何況還有更為激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和力度更強的產(chǎn)品抽檢力度等因素制約。

泰弘國際動保首席執(zhí)行官張宏輝：一致

行情低迷，與蔓延世界的經(jīng)濟危機步調(diào)是一致的。一致還有，市場在任何時候?qū)θ魏纹髽I(yè)都是一致的。不管你是新企業(yè)還是老企業(yè)，都是一樣的市場一樣的影響；不管你是新企業(yè)還是老企業(yè)，只要用心打好基礎(chǔ)， 低迷都不會有致命的影響。

奇智營銷策劃機構(gòu)首席策劃肖和：八仙過海各顯神通

當(dāng)前獸藥市場不是太好，行情不穩(wěn)，豬價、蛋價幾起幾落，養(yǎng)殖戶沒有太多盈利，規(guī)模化養(yǎng)殖盡管有利可圖，但同比利潤下降不少。當(dāng)前的獸藥市場可以說是八仙過海各顯神通。

第一類：做大者——企業(yè)通過自建、收購、合資等整合手段不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從獸藥制劑到疫苗、原料、飼料等來逐漸豐富產(chǎn)業(yè)鏈條以滿足養(yǎng)殖需求。他們注重品牌、科研與管理。筆者以為天津瑞普、山東信得、洛陽惠中等企業(yè)應(yīng)屬此類。

第二類：做專者——企業(yè)從建廠開始就目標(biāo)明確，或?qū)Ｗ鲐i藥，或禽藥，或漁藥，總之只專注某一領(lǐng)域并力求成為擅長。這些企業(yè)多年來，從人才、科研、市場等角度不斷進行資源聚集，積累了專業(yè)基礎(chǔ)，歷練了對專業(yè)領(lǐng)域的深度掌控，有的已成為該領(lǐng)域領(lǐng)袖型企業(yè)，比如武漢回盛、河南牧翔等。

第三類：不大不強也不專者——企業(yè)通過多年沉淀，有一部分穩(wěn)定的老客戶群，也有個別產(chǎn)品效果、價位合理，和客戶關(guān)系也不錯。這類企業(yè)原本日子滋潤，但管理落后，可以說沒有核心競爭力。

遇到今年的養(yǎng)殖情況，銷量迅速下滑，眼看入不敷出甚至要賠錢，于是想法促銷，變著花樣“忽悠”經(jīng)銷商打款。這類企業(yè)在行業(yè)里比例不小。

第四類：銷售企業(yè)——這幾年此類企業(yè)不斷增加，有的還有一定知名度，銷售實力很強，其業(yè)務(wù)量并沒有減少，一直在與經(jīng)銷商一起找尋機會尋求突破，他們與經(jīng)銷商很近，不光用腦且用心做。為什么會有如此情況呢？因為這類企業(yè)費用少、渠道硬、營銷強，資金不足但凝聚了一批敢闖敢干、有膽有識的人才。

第五類：三無公司——他們把市場直接做到養(yǎng)殖戶，經(jīng)營的所有產(chǎn)品都有批號，不管國家有沒有批，總之產(chǎn)品多、全且價格便宜，回扣還很高，這類企業(yè)擾亂了整個經(jīng)營鏈條，違背了市場規(guī)律，不會長久。

五類劃分也許并不能完全概括市場所有情況，但蝦有蝦道、蟹有蟹路，八仙過海各顯神通卻是當(dāng)前的最好寫照。

北京立言明時策劃首席策劃師李艷晴：變革

2009年，作為獸藥市場的主要角色之一：獸藥企業(yè)，最明顯的體會是變革。如果用一個詞來形容，可以說是“這里的黎明靜悄悄”，表面上大家相安無事，其實背后已開始了深一層的較量，主要體現(xiàn)在：

家禽制劑方面：規(guī)模化的趨勢越來越明顯，渠道變革已經(jīng)成為家禽制劑企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的一個風(fēng)向標(biāo)。特別是在山東、東北等市場，優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，從建立專門的規(guī)模化養(yǎng)殖集團事業(yè)部到對規(guī)模養(yǎng)殖場的深耕，無論是從客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，還是從營銷團隊的指導(dǎo)，其運作模式和操作手法已經(jīng)在改變，基于市場變化的獸藥行業(yè)深層次較量已拉開序幕。

家畜產(chǎn)品方面：傳統(tǒng)的批發(fā)渠道日子越來越不好過，很多大批發(fā)商已經(jīng)被企業(yè)淘汰出局，更多的優(yōu)秀企業(yè)開始向規(guī)模化豬場渠道進軍，但尚停留在拼概念、炒產(chǎn)品的階段，企業(yè)意識到了必須要轉(zhuǎn)型，但究竟如何轉(zhuǎn)型尚不清晰。

另外，整個獸藥行業(yè)的競爭從“看得見，摸得著”到“看不見，摸不著”過渡——獸藥行業(yè)的競爭已經(jīng)從過去的拼產(chǎn)品、拼GMP廠房規(guī)模、拼投資、拼實驗室等“看得見、摸得著”的競爭悄然向拼品牌、拼口碑、拼文化、拼核心競爭力、拼創(chuàng)新力、拼內(nèi)部管理等看不見的競爭進行過渡。

遼寧省阜新市彭武縣東興獸藥辛艷輝：亂

獸藥市場行情直接受養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模和利益的雙重影響，2009年上半年，養(yǎng)殖業(yè)處于微利狀態(tài)，獸藥市場行情不容樂觀。

我認為當(dāng)前的獸藥市場很亂，對于我們獸藥經(jīng)銷商這個樞紐來說，上承獸藥生產(chǎn)廠家，下連養(yǎng)殖業(yè)戶，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵，行業(yè)的有序發(fā)展是保障。市場的無序競爭會產(chǎn)生藥品的低檔化，進而消減產(chǎn)品質(zhì)量，最終的結(jié)果是影響?zhàn)B殖企業(yè)的利益，這是循環(huán)，而且是一個惡性循環(huán)，也是不利于市場發(fā)展的關(guān)鍵點。如果用一句話來形容和解釋當(dāng)前的獸藥市場那就是：“養(yǎng)殖業(yè)戶苦不堪言，獸藥企業(yè)艱難度日，經(jīng)銷商一籌莫展”。

濟南維康畜禽病防治研究所所長任春慶：低

當(dāng)前獸藥生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)已進入“寒冬”季節(jié)，表現(xiàn)為銷量下降、利潤降低、競爭激烈，這是價值規(guī)律的必然結(jié)果。從長遠來看，競爭會愈來愈激烈，利潤會愈來愈低，淘汰率會愈來愈高。

目前獸藥市場的特點是：多數(shù)獸藥企業(yè)產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，仍然在生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，市場競爭的焦點沒有集中到消費者的觀念與心智模式的改變上，而是在產(chǎn)品與地域上；在商業(yè)模式上創(chuàng)新不足，主要表現(xiàn)為產(chǎn)、供、銷一條龍的經(jīng)營模式和從生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)的傳統(tǒng)銷售模式；品牌意識薄弱，企業(yè)缺乏競爭力（差異化），產(chǎn)品及銷售模式的雷同使企業(yè)難以突圍；違背焦點法則，盲目擴大地盤，全國各地賣，產(chǎn)品滿天飛，盲目求大；惡性競爭如返還、獎勵、降價、促銷、提高包裝成本等，縮減了獸藥企業(yè)利潤空間；多數(shù)企業(yè)為賺錢而賺錢，沒有為客戶負起責(zé)任，缺乏共贏的經(jīng)營理念。 $Page_Split$

分析影響獸藥市場的因素有哪些？

問題2：任何市場都有起伏，如果說2009年的獸藥市場處于低谷的話，那么，您認為是什么樣的原因?qū)е拢?

策劃人語：【關(guān)于獸藥市場影響因素的問題，實際上是個開放式提問、封閉式回答的設(shè)置，我們之所以這樣設(shè)計，就是為了發(fā)起行業(yè)內(nèi)的思考——行情的上下波動和市場的好壞影響既不正常又很正常，不正常是總有意外與偶然，比如經(jīng)濟危機；正常是市場供求關(guān)系及其相關(guān)因素的影響，但不管怎樣，關(guān)注影響的內(nèi)在因素才是抗擊市場的根本】

奇智營銷策劃機構(gòu)首席策劃肖和：我認為不妨從四個方面分析。第一是經(jīng)濟危機，經(jīng)濟危機影響消費信心和肉、蛋、奶的消費需求，進而導(dǎo)致養(yǎng)殖行情與存欄量的變化，最后波及獸藥行業(yè)；第二是養(yǎng)殖成本的增加。近期玉米價格不斷上揚，豆粕更是起伏不定，造成養(yǎng)殖成本不斷增加，而畜禽產(chǎn)品價格并沒有上漲，利潤空間狹小，甚至賠錢，相應(yīng)地，養(yǎng)殖者會減少在獸藥上面的投入；第三是“養(yǎng)殖后遺癥”所致。2007年及2008年上半年是養(yǎng)豬行業(yè)的黃金時期，當(dāng)時涌現(xiàn)出很多新的養(yǎng)殖戶，造成大量補欄，母豬存欄增加，正好2009年大批育肥豬上市，由于行情不好，難以維持，紛紛加大拋售量，價格下跌的速度又加快，更沒心思考慮用藥了；第四是一些大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)資本正進入養(yǎng)殖業(yè)，高盛、網(wǎng)易、中糧集團斥巨資進入中國養(yǎng)豬、養(yǎng)禽業(yè)，加之中國政府對畜牧業(yè)的支持，養(yǎng)殖行業(yè)整體存欄量還是比較充足，特別是遇到今年的情況，一些大型養(yǎng)殖企業(yè)依然有大量存欄，而相對減少的是免疫力差、抗風(fēng)險能力差的散養(yǎng)戶。如果你的客戶是為散養(yǎng)戶服務(wù)，業(yè)績自然下滑，若為大型養(yǎng)殖企業(yè)提供產(chǎn)品的，業(yè)績是不降反升。

北京立言明時策劃首席策劃師李艷晴： 任何市場的變革都是“市場”因素和“市長”因素雙重調(diào)節(jié)的結(jié)果。

從國家政策導(dǎo)向分析，不論是食品安全的不斷召喚、監(jiān)察力度的增大，還是GSP的推進、職業(yè)獸醫(yī)師資格的認證都在影響著行業(yè)的進程，但主要的市場力量仍發(fā)揮著核心作用，其主要體現(xiàn)在：

——規(guī)模化發(fā)展，養(yǎng)殖規(guī)模化的發(fā)展已成為影響獸藥市場的重要因素，其變革不單純是政府導(dǎo)向，也是市場自行調(diào)節(jié)的結(jié)果；

——行業(yè)企業(yè)惡性競爭，行業(yè)的低門檻，吸引了大批 “淘金”者，投機和短期盈利心理的追逐，在一定程度上造成了“近墨者黑”的快速復(fù)制現(xiàn)象，讓獸藥市場幾近飽和，出現(xiàn)行業(yè)低谷是“過猶不及”的真實寫照；

——浮躁心態(tài)，企業(yè)的浮躁心態(tài)在一定程度上是獸藥行業(yè)和其他很多行業(yè)的縮影，金融危機實質(zhì)上是在給企業(yè)進行 “降溫”。

遼寧省阜新市彭武縣東興獸藥辛艷輝：我感覺2009年市場低迷的主要原因是受行業(yè)發(fā)展的影響，如蛋產(chǎn)品的低質(zhì)化、獸藥市場的惡性競爭、養(yǎng)殖業(yè)疾病的困擾、市場風(fēng)險的加大、綜合利潤的降低，都是市場低谷的原因。

濟南維康畜禽病防治研究所所長任春慶：金融危機下，多數(shù)獸藥廠經(jīng)營面臨困難，銷售額下降，利潤降低，甚至虧損，主要原因是禽肉產(chǎn)品出口受限、禽肉進口增加，加之近幾個月市場消費進入淡季，內(nèi)需不足導(dǎo)致肉禽存欄量下降。內(nèi)在的因素我認為是觀念過時、創(chuàng)新和發(fā)展?jié)摿Σ蛔悖瑹o力應(yīng)對惡劣環(huán)境。

泰弘國際動保首席執(zhí)行官張宏輝：凡事都有因果，正因為2007年、2008年的蛋制品、肉制品利潤很高，直接鼓勵了大家一窩蜂地上養(yǎng)殖項目，帶動了獸藥、飼料等相關(guān)行業(yè)全線飆紅，這是因。當(dāng)供應(yīng)過分充足時，市場的大手使2009年的蛋、肉品價格大幅下跌，就是果了。

市場無形的手對養(yǎng)殖熱情的狙擊演變出又一輪養(yǎng)殖低谷，并再次挫傷養(yǎng)殖積極性，這其實就是一直徘徊在中國養(yǎng)殖業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)包括我們獸藥行業(yè)在內(nèi)的一個怪圈，是遭遇了一場市場寒流所致，我認為這是正常的市場調(diào)整！ $Page_Split$

磋商當(dāng)前獸藥市場下的經(jīng)營之道

問題3：再好的行情也有失敗者，再不好的行情，也有成功者，關(guān)鍵看你怎樣看待和應(yīng)對，那么，面對2009年的獸藥市場，怎樣看待這個好或者不好，又如何應(yīng)對或該如何應(yīng)對？

問題4：當(dāng)前行情下，還會有哪些經(jīng)營舉措？戰(zhàn)略性的工作規(guī)劃或調(diào)整有沒有必要做？

問題5：從獸藥市場的變化和對給我們的影響來看，應(yīng)該做好哪些基礎(chǔ)性的經(jīng)營工作，才能增強抗擊市場風(fēng)險的能力？

策劃人語:【處于變化多端的市場之中，不管是什么樣的原因，最重要的是我們能夠保持樂觀的經(jīng)營觀和積極的行動，不因行情好而為之，不因行情差而不為，抗擊市場波浪最重要的是夯實經(jīng)營基礎(chǔ)，這才是最基本的經(jīng)營之道】

湖南圣雅凱藥業(yè)總經(jīng)理黎明：任何事物都要一分為二，對整個行業(yè)來說，2009年的市場是好事，因為它會加劇行業(yè)的變革，使一部分缺乏核心競爭力的企業(yè)淘汰出局。對于一些企業(yè)來說，是機遇，是快速成長的動力，可以促使企業(yè)加快戰(zhàn)略調(diào)整的步伐，提高內(nèi)部管理水平，不斷進行經(jīng)營模式的探索與創(chuàng)新。

目前公司的各項工作仍按年初的戰(zhàn)略規(guī)劃進行，而且進度更快，投入更大。一是產(chǎn)品研發(fā)的投入力度比去年更大，目的是要持續(xù)保持產(chǎn)品的競爭力，尤其是隨著養(yǎng)殖業(yè)的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須做出快速調(diào)整；二是先后與多個院校開展合作，成立員工招聘基地，更加重視人才的梯隊建設(shè)和對現(xiàn)有團隊的打造，以適應(yīng)未來戰(zhàn)略發(fā)展對人才的需要；三是對客戶的服務(wù)更加全面、系統(tǒng)，全力打造顧問式營銷體系。

四川乾坤集團成都乾盛昌生物總經(jīng)理甘曉峰：我認為行業(yè)低迷不一定就是壞事，相反，對資金雄厚、擁有大量資源的企業(yè)會是并購、擴張勢力的絕好機會。目前，公司已經(jīng)在中原養(yǎng)殖密集區(qū)河南投資建分廠，投入運行的ERP管理程序已初見成效，已投入大量科研經(jīng)費，研發(fā)和申報國家三類新獸藥，向技術(shù)服務(wù)投入傾斜，投資40多萬元的PCR診斷實驗室已經(jīng)使用，廣告宣傳費用較2008年增長了50%。這些都是為了挖潛市場、強化服務(wù)、提高企業(yè)的競爭力，打贏2009這場惡仗。

施瑞客（天津）生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理蘇永鵬：我認為可以采取以下措施：一是進一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量；二是開發(fā)有特點的產(chǎn)品，提升市場提高競爭力；三是是增加劑型或特殊產(chǎn)品；四是開發(fā)新的有競爭力的客戶或經(jīng)銷商；五是努力創(chuàng)造品牌，提高企業(yè)的知名度。

遼寧省阜新市彭武縣東興獸藥辛艷輝：“再好的行情也有失敗者，再不好的行情也有成功者”，這句話很正確，只有賠錢的企業(yè)，沒有賠錢的行業(yè)，關(guān)鍵在于經(jīng)營者的自我素質(zhì)和經(jīng)營理念。

2009年的行情雖然不好，但沒怎么影響到我門市上的銷量，我覺得只要自身的軟件、硬件都能跟得上市場的需求，同時再提升技術(shù)、改善經(jīng)營方法、改變傳統(tǒng)觀念應(yīng)對市場動蕩，這樣你才能成為低迷市場的成功者！

“危機”就是“危險+機遇”，被狂風(fēng)摧垮的永遠是弱者，而雄鷹則會在風(fēng)浪中展翅翱翔！

泰弘國際動保首席執(zhí)行官張宏輝：我們在沿著既定的戰(zhàn)略方向在走，所謂的市場低迷不會影響我們定下的年度方案。針對廣告宣傳、促銷活動、團隊的培育費用我們不但沒有削減，還有不少增加。在河南省21屆家禽交易會上及未來幾個月對行業(yè)媒體的廣告投入上我們都是大手筆，大家可以拭目以待！可以不夸張地說，對于人才培育、品牌塑造我們不會吝惜，也決不含糊不敢含糊！

我認為抗擊風(fēng)險的兩個經(jīng)營要素是團隊建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)。

沒有一個優(yōu)秀的團隊就無法有效運作市場，就不可能讓客戶體會、感受到企業(yè)文化，也就不會有忠誠的客戶群。所以我認為任何一個成功的企業(yè)，都必須具備優(yōu)秀的團隊和良好的企業(yè)文化建設(shè)，今年下半年，引進人才仍然是我們最基礎(chǔ)性的工作。

品牌建設(shè)是文化建設(shè)的延伸，包含知名度與美譽度，沒有良好的品質(zhì)管控不會有美譽度，沒有另辟蹊徑的宣傳投入就不會有知名度，我們的企業(yè)文化決定了必須這樣做。

遼寧省阜新市彭武縣東興獸藥辛艷輝：首先我覺得要以信譽為根本，“人無信則不立，業(yè)無信則不興”，獸藥經(jīng)銷商要靠良好的信譽來構(gòu)架企業(yè)與養(yǎng)殖戶之間的橋梁，促進行業(yè)的健康發(fā)展；其次應(yīng)該以技術(shù)為依托，由原始的“賣藥”、“治病”型獸醫(yī)轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨＝　薄ⅰ邦A(yù)防”、“指導(dǎo)”型獸醫(yī)，為養(yǎng)殖戶制定保健方案，降低疾病發(fā)生率，同時建立健全養(yǎng)殖戶檔案，爭取并控制終端客戶；最后就是要保證藥品質(zhì)量，也就是要選擇好的廠家和優(yōu)良的產(chǎn)品，建立自己的品牌形象，靠品牌形象來發(fā)展，借名牌產(chǎn)品來盈利，達到“賣名品，創(chuàng)名店”的目標(biāo)。

石家莊金牧獸藥器械銷售中心丁軍峰：首先從心態(tài)上我們既要重視它又要蔑視它——市場的不良競爭、外界因素的不良影響、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化等等，都是必然的、正常的！我們應(yīng)該在變化中求生存、求發(fā)展！

作為一個中間商，肩負著承上啟下的橋梁作用，在當(dāng)前形勢下，怎樣把優(yōu)秀廠家資源及優(yōu)秀產(chǎn)品通過我們的努力服務(wù)給客戶，在殘酷的市場上立于不敗之地，我認為應(yīng)做好以下工作：

首先是認清形勢、適應(yīng)市場、調(diào)整經(jīng)營思路。近幾年散養(yǎng)戶正慢慢退出歷史舞臺，規(guī)模化養(yǎng)殖快速增加，集約化養(yǎng)殖密度越來越高，預(yù)防和保健意識越來越強，用藥習(xí)慣和方式也隨之改變，這就要求我們必須重新整合廠家資源、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、打造品牌形象、優(yōu)化服務(wù)終端。

其次是修煉內(nèi)功、提高素質(zhì)、提升形象。我認為對員工素質(zhì)的培養(yǎng)極其重要，員工形象代表公司形象，行家就是贏家！在營銷方面，我們不惜投重資對員工進行培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)營銷技巧、探索新的營銷模式；在技術(shù)上，積極聯(lián)合行業(yè)資深專家進行理論學(xué)習(xí)和臨床實踐操作，迅速提高科學(xué)養(yǎng)殖和專業(yè)診療水平，提升產(chǎn)品銷量，擴大新的銷售市場！

最終我認為在做好以上工作的同時一定要學(xué)會做“人”，人是根本！

奇智營銷策劃機構(gòu)首席策劃肖和：我認為是四個方面：一是找準(zhǔn)定位，確定企業(yè)核心競爭力、目標(biāo)客戶以及要提供什么樣的產(chǎn)品，同時要梳理企業(yè)內(nèi)部管理，夯實內(nèi)部管理基礎(chǔ)；二是開源節(jié)流，引入細節(jié)管理，增加績效管理，讓管理出效益；三是培訓(xùn)引進精英人才，打造學(xué)習(xí)型組織；四是與客戶同行，加強與客戶的深度溝通，擴大雙方合作空間，增強客情關(guān)系，攜手前行，共同度過難關(guān)。