前言：禽流感的暴發對于整個行業已經不再是偶然性事件，只是2005年的禽流感以不同于以往的影響力給整個行業乃至整個人類都敲響了警鐘,而獸藥企業該如何應對禽流感也不再是個新課題。《藍海戰略》是目前管理界推崇的一本書，書中將激烈競爭的已知市場稱為“紅海”，把蘊含龐大需求的新市場稱為“藍海”，提出了超越產業競爭、開創全新市場的“藍海戰略”。禽流感對一些企業是紅海，對一些企業則是藍海。

在2005年的冬季，聽到最多的聲音莫過于整個行業的冬季太冷了。以遼寧黑山禽流感的暴發為標志，整個行業提前進入了嚴冬：很多肉雞集團虧損了，很多企業的貨壓在庫房賣不出去了，很多小廠家放假了。但我個人認為禽流感也帶來一些積極的影響，最起碼它加速了整個行業的規范化進程，使整個行業的競爭層次走向了更高的水平。《張瑞敏如是說》一書中張瑞敏對冬天的精彩評述：“我們其實應該把每天都看成是冬天，這是一種挑戰。不一定說從冬天一定會到春天，怎么會一定是這樣的呢？即使冬天來了，你能尋找到你要的東西就可以了。大雪封閉，別人都沒有獵物了，都沒有吃的了，你尋求到了，你就找到了春天。”如果說行情好時我們忙著賺錢，忙著做產品推廣，忙著談客戶，那么我們應該感謝禽流感，它給了我們一個思考的機會：我們行業發展的社會基礎在哪里？企業究竟該如何發展壯大？

一、做形象——樹立公眾好認知

獸藥行業是一個競爭充分但成熟緩慢的行業，在這樣的行業特點下，獸藥企業大多對市場的開拓和利潤的追逐樂此不疲，對外公關還沒有提上日程。2005年的禽流感引起了國務院及廣大輿論界的高度關注，其影響和意義已遠遠超越了本行業，這給所有有發展意識的獸藥企業傳遞了一個很重要的啟示：行業發展的社會基礎來自于廣大公眾和主管部門的高度支持和認可，只有這樣才可以保障企業持續發展的張力。因此，我們的企業家在經營企業的同時，也應考慮如何回報社會，做一些力所能及的公益活動。

二、做市場——開辟新的戰略基地

任何市場都有空白點，能否把握住機會就要看你的挖掘能力了。沒有疫情時我們專注于傳統的市場，疫情發生時傳統市場暫時受到重創，我們就只能眼睜睜地盼著市場變暖？其實，我們完全可以失之桑榆收之東隅：我們是不是也應該關注一下非傳統市場，比如特養市場。

三、做客戶——同舟共濟

越是艱難的時刻越是能考驗企業是不是能和客戶攜手在一起，是不是能深入地做好客戶的溝通。“同心、同贏、同精彩”是2005年我們公司和廣大客戶攜手的主要思想，2006年我們又提出了“共贏——2006”的年度客戶理念。我們認為，只有我們的客戶發展了，我們的品牌才能得到認同和提升，從而實現真正的共贏。四、做總結——夯實基礎

“另類思維”牛根生在《楊瀾訪談錄》中談到：“一個企業與外部企業的競爭是內部制度的競爭而不是外部市場的競爭”。夯實企業內部基礎，完善企業管理制度，是企業永遠的必修課。在博弈市場失利的時候我們也應該回過頭看看我們企業本身：是不是需要夯實和完善的東西太多了？正像那句話所說：“我們去遙遠的地方尋找青鳥，可回頭一看青鳥就在我們的出發地”。

行業的發展過程也是成批企業死亡的過程，最后的勝利者只屬于少數者，這個從完全競爭到壟斷競爭、最后達到寡頭壟斷的過程也就是所謂的“產業集中”。中國獸藥行業正在走向成熟，在這個過程中會有許多陣痛和挫折。我們有GMP的約束，地標升國標的不適應，農業部560號公告的水土不服，市場上水深火熱的廝打拼殺，其中任何一項的影響和打擊都不亞于禽流感，而我們還將會面臨更多的困難。《孫子兵法》曰：兵者，以正合，以奇勝。商場如戰場，以正求發展，以奇創品牌，我們應該在“紅海”中努力發掘更多的“藍海”，畢竟我們輸得起今天卻賠不起明天！