首先，我們再來熟悉一下獸藥GSP的意思，GSP即Dood Supply Practice，即獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范，是控制獸藥流通環(huán)節(jié)所有可能發(fā)生質(zhì)量事故的因素，從而建立防止質(zhì)量事故發(fā)生的一整套管理程序。從GSP概念的表面來看，針對的是獸藥流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營企業(yè)，但是我們進一步的發(fā)掘，便可以感覺到GSP涉及的不僅僅是這些，還觸及到獸藥生產(chǎn)企業(yè)，對獸藥生產(chǎn)企業(yè)也會產(chǎn)生一系列的影響。在此，記者將其總結(jié)為三喜三憂。
第一喜，獸藥GSP對經(jīng)銷商所經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴(yán)格的把關(guān)，嚴(yán)格審查合作企業(yè)的相關(guān)證件，包括生產(chǎn)許可證、GMP證書、產(chǎn)品批準(zhǔn)文號審批件、標(biāo)簽說明書審批件等等，這樣就保障了正規(guī)產(chǎn)品進入公平的市場競爭環(huán)境。
在沒有實施GSP之前，有的生產(chǎn)廠家不注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量把關(guān)，而是在銷售渠道上大做文章，使得一些劣藥和偽藥有可乘之機，混淆市場。GMP首先封殺了生產(chǎn)源頭，GSP的實施則是杜絕劣藥和偽藥產(chǎn)生的延續(xù)手段，這無疑是對認(rèn)真致力于獸藥生產(chǎn)廠家的保護，也是對整個畜牧行業(yè)用藥的把關(guān)。
第二喜，規(guī)范化、規(guī)模化的渠道提高了銷售效率。GSP實施后的直接后果就是經(jīng)銷商的集中度提高，且留下來的都是實力相對雄厚的。產(chǎn)品銷售渠道比以前簡化，以往產(chǎn)品銷售需要同各個地區(qū)各個級別的經(jīng)銷商打交道，實施GSP以后，未來可能通過幾個大型的經(jīng)銷商合作就能夠達到同樣的覆蓋面。所以GSP對于獸藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售來說是通過產(chǎn)業(yè)的集中化提高了銷售的效率。
第三喜，GSP促使產(chǎn)業(yè)集中以后，產(chǎn)品的價格戰(zhàn)會告一段落，產(chǎn)品的市場價格將會趨于穩(wěn)定，經(jīng)銷商之間的競爭的重點將會轉(zhuǎn)移到服務(wù)上。對于用戶來說，更專業(yè)的用藥指導(dǎo)服務(wù)也是對企業(yè)產(chǎn)品更規(guī)范的推介，GSP對于產(chǎn)品的店內(nèi)宣傳促銷有一定的限制，但是記者認(rèn)為，這樣也促進促銷環(huán)節(jié)在一種平等基礎(chǔ)上進行。很多大型批發(fā)商興建的物流系統(tǒng)是可以幫助生產(chǎn)企業(yè)以銷定產(chǎn)的，生產(chǎn)企業(yè)同市場貼得更加緊密，市場靈敏度更高。
第一憂，GSP認(rèn)證需要經(jīng)銷商的資金投入，對于經(jīng)銷商的現(xiàn)金流會造成一定的壓力。經(jīng)銷商的的資金鏈比生產(chǎn)企業(yè)要脆弱，駕馭起來也會相當(dāng)謹(jǐn)慎，其資金鏈上的緊張將會直接導(dǎo)致對生產(chǎn)企業(yè)的貨款支付的延遲，進而直接會對回款周期產(chǎn)生副作用。在此記者提醒廣大企業(yè)，不要只是一味追求銷量，還要看看你的真正的回款額是多少，千萬別形成銷量不少，回款不多的被動局面。
第二憂，GSP的資金投入總歸要通過一定得途徑來回收。先進經(jīng)銷商之間的價格競爭相當(dāng)殘酷，不可能通過提高產(chǎn)品價格來填補GSP的資金投入，于是就可能會產(chǎn)生經(jīng)銷商對于企業(yè)的各種贊助費用上升的情況。同時，GSP致使部分經(jīng)銷商退出行業(yè)，客戶的減少必然會促使生產(chǎn)企業(yè)進行更積極的銷售工作。客戶的爭奪戰(zhàn)將會激烈上演，也會只是企業(yè)的各種費用會隨之增加，例如宣傳費用、展會費用、促銷費用等等。
第三憂，隨著各省GSP的進行，連鎖的出現(xiàn)頻率逐漸增加，據(jù)記者了解，在2008年11月30日至12月1日舉辦的“首屆中國獸藥大會”上，江蘇省獸藥監(jiān)察所畢昊容老師提出，獸藥經(jīng)營企業(yè)要廣泛合作，探索建立獸藥連鎖經(jīng)營。在 獸藥GSP的推進下，獸藥經(jīng)營的連鎖應(yīng)該會逐漸向規(guī)模化發(fā)展，下屬店的逐步增加，也就意味著生產(chǎn)企業(yè)需要對更多的門店進行公關(guān)，以保證其產(chǎn)品的銷售，這就需要企業(yè)有更積極和更多的投入。
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