2、中小獸藥企業發展戰略探討

“戰略”這個概念最初只存在于軍事領域。戰爭講究謀略。謀略有大有小，大謀略叫“戰略”，小謀略叫“戰術”。戰略與戰術的區別是：戰略針對全局問題，戰術針對局部問題；戰略針對長期問題，戰術針對短期問題；戰略針對基本問題，戰術針對具體問題。

1965年，美國的一位專家發表了《企業戰略論》。從此以后，“戰略”這個概念就進入了企業領域。軍隊從事戰爭，企業從事競爭，兩者雖然本質不同，但都存在一個“爭”字。企業既然要參與競爭，就要在競爭中講究謀略。企業謀略也有大小之分，大謀略是戰略，小謀略是戰術。在企業領域很少有人使用“戰術”這個概念，雖然很少使用，但它是客觀存在的。企業謀略不能有大無小。企業的小謀略只能被稱為“戰術”。

“企業戰略”是企業中各種戰略的總稱，其中包括發展戰略、競爭戰略、營銷戰略、技術開發戰略等。這些戰略的基本屬性是相同的，都是對企業整體性、長期性、基本性的謀略，不同的只是謀劃角度。

企業發展戰略是關于企業發展的謀略。企業發展是成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質的變化。企業發展也需要謀略，對企業發展整體性、長期性、基本性的謀略就是企業發展戰略。企業發展戰略有四個特征：一是整體性，二是長期性，三是基本性，四是謀略性。整體性是相對于局部性而言的，長期性是相對于短期性而言的，基本性是相對于具體性而言的，謀略性是相對于常規性而言的。企業發展戰略必須同時具有這四個特征，缺少一個特征就不是企業發展戰略。

企業發展戰略不是企業發展中長期計劃。企業發展戰略是企業發展中長期計劃的靈魂與綱領。企業發展戰略指導企業發展中長期計劃，企業發展中長期計劃落實企業發展戰略；前者是綱，綱舉目張。

⑴構建企業戰略基礎

企業戰略的兩個基礎是核心能力和競爭優勢。獸藥中小企業如何構建核心能力呢？一般來說有兩條途徑：一是內部整合，二是外部交易。內部整合是指在現有資本結構的基礎上，通過調整內部資源，包括控制成本、提高生產率、開發新產品、開拓新市場、提高管理能力來創造和維持現有的競爭優勢，通過內部整合使得企業現有資源得到充分利用，使生產規模在一定的資本結構和技術領域內得以擴大，從而不斷增強核心能力。外部交易是指企業建立了自身的核心能力以后，在此基礎生進行有目的的外部交易，如聯合研發、企業兼并重組、戰略合作等，從而連續獲得核心能力。保持中小企業在競爭中制勝的關鍵是制定出合適的競爭戰略，這種戰略必須能夠揚長避短，獲得競爭優勢。具體的從成本和市場營銷的角度來看，以下戰略可能適合獸藥中小企業。

戰略一：精品戰略

精品戰略的核心指的是企業應根據自身的優勢打造部分核心產品，在核心產品上下功夫，包括產品定位、產品營銷等。避免什么都做，什么都做不好。

戰略二：差異化戰略

指的是做到在某些方面和競爭者不一樣，如產品劑型、使用方法、目標市場定位、營銷渠道、管理能力等。

戰略三：殲滅戰戰略

由于許多中小獸藥企業無論在資金、技術、人力、市場方面均有限，所以集中優勢資源在局部市場打殲滅戰略，這樣是可行的。

戰略四：跟進戰略

跟進戰略也稱模仿戰略：即緊緊跟上優秀企業，模仿優秀企業的行為。

⑵加強戰略合作，走聯合發展之路

目前我國獸藥中小企業在基礎管理、市場營銷、產品研發方面還有許多不足，特別是產品研發方面，幾乎是所有中小企業的軟肋，由于研發投入多、周期長、見效慢，沒有幾個企業真正的去搞研發。如果部分中小企業聯合起來，走聯合研發之路，這樣既可集中各企業的資金及人才，另外也可使各地企業的研發成本大大降低，研發周期大大縮短，利于企業的長遠發展。

另外，中小企業之間在產品劑型上有著一定的互補性，如有的企業只有粉散劑產品而無消毒劑或口服溶液劑或顆粒劑 ，那么擁有不同劑型的企業之間則可互相聯合，利用各自的生產線完善對方的產品劑型結構，對合作雙方來說，既提高了設備的利用率，降低了生產成本，也滿足了市場需求，擴大了顧客群。

除了企業之間的聯合，在研發方面企業還可和高等院校及研發機構合作，利用高等院校及研發機構的平臺進行發展。

⑶長遠發展的人才規劃體系

困擾著獸藥中小企業進一步發展的主要因素之一就是人才匱乏，對于大多數獸藥中小企業來說，單體的引進和單體的培養都不是一個合適之道。單體的引進一是成本太高，企業難以負擔，另一是引進的人才背景不同，很可能水土不服，無助于企業發展；單純的去培養，則周期太長，遠水不能解近渴，對獸藥中小企業來說，最合適的方法是建立一個長遠發展的人才規劃體系，做到有計劃的引進和有計劃的培養相結合，引進為輔、培養為主，因地制宜的做好人才發展規劃，形成人才階梯隊伍。

⑷緊跟行業發展趨勢

只有緊緊跟上行業發展趨勢，獸藥中小企業才能真正的發展，緊跟行業發展趨勢的核心是了解產業發展方向，了解國家宏觀政策走向，不得偏離國家的宏觀政策的大方向。我國獸藥行業發展趨勢是產業重組、產品安全，保健為主、治療為輔。

《2010中國獸藥市場發展報告》將于2010年元月出版發行，招商、訂購熱線:0371-60968118