㈡中小獸藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
1、制約中小獸藥企業(yè)發(fā)展的瓶頸
⑴基礎(chǔ)差、產(chǎn)品層次低、研發(fā)能力弱
我國獸藥企業(yè)特別是中小獸藥企業(yè)，在企業(yè)起步時(shí)基本上都是依靠自身籌措的資金，很少有能獲得國家資金的支持。在起步時(shí)靠的悠閑地資金進(jìn)行生產(chǎn)，幾乎所有的錢都投在了生產(chǎn)和銷售上，但仍顯得捉襟見肘，有心做事無錢經(jīng)營是真實(shí)的寫照。
多數(shù)獸藥企業(yè)在起步時(shí)幾乎沒有自己獨(dú)創(chuàng)的東西尤其是在產(chǎn)品方面，其生產(chǎn)產(chǎn)品主要從兩個(gè)方面考慮：一是有些創(chuàng)業(yè)者是原企業(yè)的管理或研發(fā)人員，在掌握原企業(yè)的產(chǎn)品組方的基礎(chǔ)上改頭換面以所謂的新產(chǎn)品出現(xiàn)；另一種是市場上流行什么產(chǎn)品好就宣傳自己的產(chǎn)品含有什么成分，基本上是掛羊頭賣狗肉，名不副實(shí)。
通過對(duì)76家中小獸藥企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有55.3%的企業(yè)本沒就沒有研發(fā)部，其企業(yè)所有產(chǎn)品的組方都出自于企業(yè)老板之手。有15.8%的企業(yè)有研發(fā)部，但研發(fā)部只有一人其主要工作是做小樣、報(bào)批號(hào)并寫產(chǎn)品說明書。有21%的企業(yè)研發(fā)和質(zhì)檢是合二為一的，其主要功能是從事一些化驗(yàn)、技術(shù)手冊編寫等非研發(fā)功能，只有9%的企業(yè)在從事研發(fā)，而其研發(fā)主要是停留在現(xiàn)有產(chǎn)品組方如何改進(jìn)上，其次功能才是按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，這說明在中小獸藥企業(yè)中幾乎不存在真正的研發(fā)。
⑵制度差、管理水平低
制度不完善甚至跟妹妹有像樣的管理制度，這是大部分中小獸藥企業(yè)管理現(xiàn)狀，甚至即使有制度也沒有人去執(zhí)行。在管理過程中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)是由于沒有管理制度或管理制度不完善，要么人們不遵守制度、要么人們不知道制度，更讓人難以捉摸的是老板的一句話就是一個(gè)制度。由于老板的思維一直在變，所以企業(yè)的制度也是一直在變，既沒有穩(wěn)定性也沒有連續(xù)性，讓人摸不著頭腦。
⑶人才匱乏、發(fā)展難
中小獸藥企業(yè)由于底子薄，基礎(chǔ)差，很難招到真正的高端人才，整個(gè)行業(yè)尚且如此，橫也中得管理者大都是在企業(yè)銷售過程中做出“突出貢獻(xiàn)”者，事實(shí)上是一個(gè)好的銷售員而不是一個(gè)好的管理者。大部分中小獸藥企業(yè)在人才使用上存在著“四重四輕”現(xiàn)象：一是重近親繁殖，輕市場配置。調(diào)查發(fā)現(xiàn)獸藥中小企業(yè)員工的來源主要是四條途徑：一是熟人圈子中的朋友、地域關(guān)系中的老鄉(xiāng)、讀書圈子中的同學(xué)還有就是自家關(guān)系中的親戚，特別是企業(yè)管理層中，這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重，這與企業(yè)起步時(shí)由于各種原因難以吸引人才有關(guān)，也與企業(yè)管理者本人的思想有關(guān)。二是重薪金保障、輕福利保障。企業(yè)給員工的所有待遇基本上就是薪水和少的可憐的獎(jiǎng)金（銷售人員有傭金），根據(jù)對(duì)65家獸藥中小企業(yè)的調(diào)查顯示，只有4家企業(yè)有三險(xiǎn)，占調(diào)查數(shù)的6.15%，有7家企業(yè)只有養(yǎng)老保險(xiǎn)占10.76%，而其它54家企業(yè)根本沒有三險(xiǎn)中的任何一險(xiǎn)。調(diào)查中沒有一家企業(yè)能夠有保障的實(shí)行雙休。三是重使用、輕培養(yǎng)。不少企業(yè)表示希望招聘“拿過來就能用的人才”，對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)培訓(xùn)既耽誤時(shí)間又花費(fèi)金錢，還有些人一旦培養(yǎng)好了則就跳槽。但是對(duì)員工來說，不斷參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是保證能跟上企業(yè)發(fā)展步伐的前提。四是重壓力輕動(dòng)力。調(diào)查發(fā)現(xiàn)獸藥中小企業(yè)中員工的壓力都較大，特別是與企業(yè)銷售有關(guān)的員工營銷員和技術(shù)員，這壓力一是來自于企業(yè)，另一是來自客戶或市場，企業(yè)每月只是簡單的給員工分配任務(wù)，完不成任務(wù)在經(jīng)濟(jì)方面有一定的懲罰，但企業(yè)很難真正的教會(huì)員工完成任務(wù)的方法。而激勵(lì)方面除了超額完成任務(wù)有一定獎(jiǎng)金外，其余如度假、旅游、認(rèn)可，真正能夠調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)熱情的培訓(xùn)則少之又少。
由于人才的匱乏，使得企業(yè)在創(chuàng)新方面步履艱難，要么想法少，要么有想法卻沒有讓你來做，企業(yè)只好在模仿和經(jīng)驗(yàn)的圈子中止步不前。
⑷缺乏資金，投入創(chuàng)新資金少
中小獸藥企業(yè)除了人力資源匱乏外，其資金缺乏也是普遍現(xiàn)象。獸藥行業(yè)從目前的情況來看，獲得國家資金支持微乎其微，基本上是以自籌為主。尤其是中小企業(yè)，在籌集資金方面更是難上加難。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期很難獲得外部資金，別人不相信你有發(fā)展能力，不會(huì)把錢給你，只能靠自己起家.但現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)企業(yè)有了一定規(guī)模，并能看到發(fā)展后勁，企業(yè)仍然融資難，這和我國的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)，這也和企業(yè)自身缺陷有關(guān)。根據(jù)了解，有些企業(yè)財(cái)務(wù)狀況反映不真實(shí)，財(cái)務(wù)制度不健全，帳表數(shù)據(jù)缺乏可信度，致使貸前調(diào)查難決策。有許多獸藥中小企業(yè)并無土地房屋產(chǎn)權(quán)證，基本上是和用土地廠房，并無固定資產(chǎn)可抵押。這樣銀行也不愿貸款給企業(yè)。正是因?yàn)檫@些原因，使得獸藥中小企業(yè)幾乎完全是靠一點(diǎn)一點(diǎn)的資金積累而緩慢起步，有限的資金僅能維持企業(yè)的正常生存，因而在創(chuàng)新方面投入資金很少，甚至沒有，這也阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
《2010中國獸藥市場發(fā)展報(bào)告》將于2010年元月出版發(fā)行，招商、訂購熱線:0371-60968118
