5、中小獸藥企業(yè)經(jīng)營模式變革的核心：管理者的思維變革

獸藥中小企業(yè)經(jīng)營模式變革要想真正的得以落實，其關(guān)鍵還是管理者的思維變革。特別是企業(yè)的一把手，更應(yīng)有好的思維或先進的思想，因為管理者的思維決定企業(yè)的決策，影響企業(yè)的資源配置，也決定企業(yè)的人才引進，經(jīng)營戰(zhàn)略等，管理者思維變革的最重要的一點就是能緊跟時代潮流，不斷探索不斷學(xué)習(xí)，對于管理者來說其引以為豪的是自己成功的經(jīng)驗。但同時也恰恰是那些成功的經(jīng)驗會成為其更上一層樓的絆腳石。管理者應(yīng)該審時度勢，不斷地根據(jù)市場及形勢的變化調(diào)整自己的經(jīng)營思路，這才是真正的經(jīng)營之道。

第三、把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)

獸藥作為一種特殊的商品，其表面看是和動物密切相關(guān)，但從實際情況看，獸藥應(yīng)該是和人密切相關(guān)。在獸藥行業(yè)，有這樣一句話說：人們可能每天不一定在吃人藥，但幾乎每天都在吃獸藥。這句話并非夸大其詞，而是對當(dāng)前狀況的一種真實的表述。這說明，獸藥直接間接地關(guān)乎著人們的健康，把好獸藥產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)應(yīng)把好四個關(guān)鍵：一是應(yīng)按照相關(guān)規(guī)定生產(chǎn)合乎標(biāo)準的產(chǎn)品。由于目前行業(yè)中的混亂狀態(tài)，使得市場上有相當(dāng)多的產(chǎn)品并沒有按照我國獸藥典規(guī)定的標(biāo)準組方生產(chǎn)，但從長遠發(fā)展的角度來看，按照標(biāo)準去生產(chǎn)這是一種趨勢；二是按照獸藥GMP的規(guī)范來生產(chǎn)。盡管我國所有獸藥生產(chǎn)企業(yè)都通過了獸藥GMP的認證，但是真正能夠按照獸藥GMP規(guī)范生產(chǎn)的企業(yè)并不多，這其中原因是獸藥GMP中有些規(guī)范不符合企業(yè)的生產(chǎn)實際，企業(yè)很難執(zhí)行，但更多的原因恐怕是企業(yè)從思想上就沒把獸藥GMP當(dāng)回事，而只把它當(dāng)做一種“準生證”而已，這是非常錯誤的；三是管好流通環(huán)節(jié)。從近年來農(nóng)業(yè)部公布的抽查數(shù)據(jù)來看，獸藥流通環(huán)節(jié)產(chǎn)品合格率遠低于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這說明獸藥流通環(huán)節(jié)存在的問題遠比生產(chǎn)環(huán)節(jié)要多，這需引起獸藥生產(chǎn)企業(yè)的足夠重視；四是引導(dǎo)使用環(huán)節(jié)。獸藥產(chǎn)品質(zhì)量的市場表現(xiàn)就是使用效果，但好獸藥并不意味著一定有好的使用效果，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶正確的去使用產(chǎn)品則顯得尤為重要。

第四、做好人才隊伍的建設(shè)。

企業(yè)對人才隊伍的建設(shè)是一個漫長的過程。獸藥中小企業(yè)在發(fā)展過程中雖然也非常重視人才，但多數(shù)企業(yè)在人才隊伍建設(shè)方面沒有一個長遠的規(guī)劃。基本上是抓著什么算什么。中小企業(yè)人才隊伍體現(xiàn)在四個方面：一是重視人才，合理利用人才。小材大用、大材小用都是對人才的一種浪費。合理的利用人才是指把合適的人放在合適的崗位上，這既是對人才的合理使用，又是真心尊重人才；二是要有人才梯隊。人才梯隊指的是在同一技能使用方面，應(yīng)該有不同水準的人才儲備，這樣不致于企業(yè)長久發(fā)展過程中發(fā)生人才匱乏現(xiàn)象；三是尊重人才。尊重人才首先是對其人格和經(jīng)濟的尊重，也就是說企業(yè)要體現(xiàn)人才的價值必須從有著和人才相對等的待遇。不尊重人格和經(jīng)濟的尊重是一種虛假的尊重。四是，要有一個上升通道。在滿足一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)的同時，人們更注重個人的發(fā)展空間，也就是說企業(yè)是否有一個可行的上升通道。

2、切忌貪大求全，走專業(yè)路線

獸藥中小企業(yè)在發(fā)展過程中的一個常見現(xiàn)象是產(chǎn)品線太長，產(chǎn)品品種過多，從調(diào)查的數(shù)據(jù)看，即使是一個年銷量僅為300-500萬的企業(yè)，也至少有幾十個品種，甚至多達上百個品種。其理論是產(chǎn)品越多，市場越大，銷量也越大。只要產(chǎn)品多，就好銷售?！皷|方不亮西方亮，黑了南方有北方”。實際情形恰恰相反，在中小獸藥企業(yè)，如果產(chǎn)品太多，會使得企業(yè)員工對產(chǎn)品缺乏了解，在推廣過程中不分主次，而顧客的選擇產(chǎn)品時也是無從下手。這樣企業(yè)中就不可能形成主打產(chǎn)品。更談不上形成品牌。其直接惡果是好產(chǎn)品賣不好，不好的產(chǎn)品多少也能賣。對企業(yè)的長遠發(fā)展極為不利，更何況產(chǎn)品線越長、產(chǎn)品品種越多，企業(yè)生產(chǎn)成本越高。有效的做法是一個企業(yè)應(yīng)該有一個明確的戰(zhàn)略定位，在戰(zhàn)略定位的前提下做好產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位的核心是根據(jù)戰(zhàn)略定位發(fā)揮自身的長處，做優(yōu)勢產(chǎn)品。注意：這里的優(yōu)勢產(chǎn)品并不是所謂的高價產(chǎn)品，而是審慎的環(huán)視自己，做什么樣的產(chǎn)品更能發(fā)揮自己優(yōu)勢 ，而這類產(chǎn)品是否是市場需求？

3、不做大海中的小魚，做池塘中的大魚

做池塘中的大魚，指的是獸藥中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的人力、物力、財力選擇一個目標(biāo)市場，把目標(biāo)市場做好做透，使自己在目標(biāo)市場的同類產(chǎn)品的市場占有率處于相對領(lǐng)先地位。

現(xiàn)在多數(shù)獸藥企業(yè)是不管自己有多少人，也不管自己有多大實力。反正公司只要一成立，就盯著全國市場，在每個市場上都有人在做，每個市場都是粗放地去開發(fā)，而不能精耕細作。結(jié)果是想得是全面開花，但事與愿違。每個市場都形不成自身的優(yōu)勢。理性地做法應(yīng)該是集中優(yōu)勢資源、優(yōu)勢兵力在特定的目標(biāo)市場上進行精耕細作，在局部市場提高市場占有率，并成為局部市場品牌的領(lǐng)先者，然后各方面滾動發(fā)展下一個市場。

4、學(xué)會模仿，更應(yīng)學(xué)會創(chuàng)新

獸藥中小企業(yè)在起步階段無一例外的是模仿在行業(yè)中做的比較成功的企業(yè)的經(jīng)營方式。其實這是一種非常有效的經(jīng)營方式，別人趟好路，他們在前面走，我們在后面跟，這樣既避免了趟路過程中的各種風(fēng)險，也使自身少走彎路。既降低了成本，也減少了時間損失和市場損失。不過簡單的模枋使企業(yè)不容易失敗，但也難以真正的做強做大。原因很簡單，模仿的最終結(jié)果是使企業(yè)自身沒有核心競爭力，無法獲得長久的發(fā)展動力。使得企業(yè)能夠生存，但難以發(fā)展。所以獸藥中小企業(yè)要想真正的發(fā)展壯大，在學(xué)會模仿的同時，更應(yīng)學(xué)會創(chuàng)新。從目前的狀況下管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新是企業(yè)競爭最有效的兩把武器，它能使企業(yè)在競爭中脫穎而出，有效地甩開競爭對手。但從長久來說制度創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是獸藥中小企業(yè)長久發(fā)展的根基，制度創(chuàng)新的核心是管理制度及激勵制度的創(chuàng)新。而產(chǎn)品創(chuàng)新的核心是人無我有，人有我精。

《2010中國獸藥市場發(fā)展報告》將于2010年元月出版發(fā)行，招商、訂購熱線:0371-60968118 ，報告目錄請點擊：http://www.wangjianglong.cn/_rpt/2010armkt/