三、中小獸藥企業經營模式變革與發展戰略
㈠中小獸藥企業經營模式變革
如果按商務部對中小企業的定義（中小企業是年銷售額低于5億的企業），目前我國獸藥企業基本上都是中小企業，這些企業的共同特點就是規模小、產量低、管理差、經營不穩定，企業基本上沒有核心競爭力，在經營上沒有自主創新的東西，僅僅是依靠簡單地去模仿別人而已。中小獸藥企業在經營模式變革應至少從五個方面做起。
1、理順短期利益與長期利益發展之間的關系
理順短期利益與長期利益發展之間的關系是一個艱難的抉擇，由于生存的壓力，多數獸藥中小企業都把經營重點關注在短期利益方面，而忽視了企業長期發展必須考慮的因素。從調查的結果顯示，企業規模越小越沒有長期戰略規劃，甚至有些企業為了緩解短期的生存壓力而犧牲企業長期發展。從理論上看，這是極不明智的選擇，但從企業實際生存的角度來看，這也是一種無奈之舉。企業要想真正的理順短期利益與長期發展之間的關系，必須做好幾件事情。
首先，企業從成立之日起，就有一個較為詳盡的發展規劃。
企業的發展規劃就是企業的行動綱領，盡管從事后來看，多數企業制定的發展規劃都有許多紕漏，需邊發展邊完善，但總體的情況都是有較為詳盡發展規劃的企業要比沒有規劃的企業在發展過程中順利得多。也有許多的人講，一個小企業還要什么樣的規劃？只要摸著石頭過河就行。簡單的去理解這樣的表述似乎沒有什么不妥，但詳細的分析就會發現至少我們應知道過什么樣的河？什么時候過？和誰過？準備多長時間過？過河的目的是什么？有這樣明確的表達，我們才能過好河，否則越過心中越沒底。
其次，無論如何要打好基礎
打好基礎是對企業未來的發展至關重要的。幾乎所有的企業管理者都知道這樣的道理，但存在的問題是在實際操作過程中，則把這句話完全拋在了腦后，甚至為了短期利益犧牲原則問題。打好基礎的重點是做好四個方面的工作：一是企業文化的建設。企業文化建設是一個長期的累積過程，不要簡單的認為只有大企業需要企業文化建設，其實中小企業同樣需要企業文化建設，對獸藥中小企業來說，企業文化的核心則是老板文化，它包含了老板個人的文化底蘊、職業素養、所作所為、言行結果、為人處事的態度、企業的經營哲學以及老板所企望及是否重視的制度規范等。二是做好對員工的選擇和培養。由于競爭的激烈，許多獸藥中小企業出現招人難，留人更難，留住能人難上加難的現象。有些人簡單的認為這是由于企業規模太小導致的，其實這只是表面現象而已。真正的情況都是由于企業急功近利在人員選擇方面饑不擇食，越是難招則越是饑不擇食；另外，好不容易招來部分人，有沒有系統的培訓或培養機制，這樣就出現了企業既不能滿足員工的名利期望，又不能滿足員工的發展期望，好不容易找來人卻又無奈的流失，三是不斷強調基礎管理制度的重要性。一些剛起步的獸藥企業往往忽視基礎管理制度的重要性，在這些企業中，管理者想當然的認為，只要能賣貨能給企業賺到錢，違反一些制度沒什么大不了，特別是在銷售管理方面，如果企業在一開始未能把結款制度、返還制度、差價制度、報到制度、報表制度、客戶檔案管理制度、銷售人員過程管理等一系列的制度執行下去，那么到后來管理者就會發現，恰恰是上述制度的缺乏或執行不到位成為企業真正發展的瓶頸。
如果按商務部對中小企業的定義（中小企業是年銷售額低于5億的企業），目前我國獸藥企業基本上都是中小企業，這些企業的共同特點就是規模小、產量低、管理差、經營不穩定，企業基本上沒有核心競爭力，在經營上沒有自主創新的東西，僅僅是依靠簡單地去模仿別人而已。中小獸藥企業在經營模式變革應至少從五個方面做起。
1、理順短期利益與長期利益發展之間的關系
理順短期利益與長期利益發展之間的關系是一個艱難的抉擇，由于生存的壓力，多數獸藥中小企業都把經營重點關注在短期利益方面，而忽視了企業長期發展必須考慮的因素。從調查的結果顯示，企業規模越小越沒有長期戰略規劃，甚至有些企業為了緩解短期的生存壓力而犧牲企業長期發展。從理論上看，這是極不明智的選擇，但從企業實際生存的角度來看，這也是一種無奈之舉。企業要想真正的理順短期利益與長期發展之間的關系，必須做好幾件事情。
首先，企業從成立之日起，就有一個較為詳盡的發展規劃。
企業的發展規劃就是企業的行動綱領，盡管從事后來看，多數企業制定的發展規劃都有許多紕漏，需邊發展邊完善，但總體的情況都是有較為詳盡發展規劃的企業要比沒有規劃的企業在發展過程中順利得多。也有許多的人講，一個小企業還要什么樣的規劃？只要摸著石頭過河就行。簡單的去理解這樣的表述似乎沒有什么不妥，但詳細的分析就會發現至少我們應知道過什么樣的河？什么時候過？和誰過？準備多長時間過？過河的目的是什么？有這樣明確的表達，我們才能過好河，否則越過心中越沒底。
其次，無論如何要打好基礎
打好基礎是對企業未來的發展至關重要的。幾乎所有的企業管理者都知道這樣的道理，但存在的問題是在實際操作過程中，則把這句話完全拋在了腦后，甚至為了短期利益犧牲原則問題。打好基礎的重點是做好四個方面的工作：一是企業文化的建設。企業文化建設是一個長期的累積過程，不要簡單的認為只有大企業需要企業文化建設，其實中小企業同樣需要企業文化建設，對獸藥中小企業來說，企業文化的核心則是老板文化，它包含了老板個人的文化底蘊、職業素養、所作所為、言行結果、為人處事的態度、企業的經營哲學以及老板所企望及是否重視的制度規范等。二是做好對員工的選擇和培養。由于競爭的激烈，許多獸藥中小企業出現招人難，留人更難，留住能人難上加難的現象。有些人簡單的認為這是由于企業規模太小導致的，其實這只是表面現象而已。真正的情況都是由于企業急功近利在人員選擇方面饑不擇食，越是難招則越是饑不擇食；另外，好不容易招來部分人，有沒有系統的培訓或培養機制，這樣就出現了企業既不能滿足員工的名利期望，又不能滿足員工的發展期望，好不容易找來人卻又無奈的流失，三是不斷強調基礎管理制度的重要性。一些剛起步的獸藥企業往往忽視基礎管理制度的重要性，在這些企業中，管理者想當然的認為，只要能賣貨能給企業賺到錢，違反一些制度沒什么大不了，特別是在銷售管理方面，如果企業在一開始未能把結款制度、返還制度、差價制度、報到制度、報表制度、客戶檔案管理制度、銷售人員過程管理等一系列的制度執行下去，那么到后來管理者就會發現，恰恰是上述制度的缺乏或執行不到位成為企業真正發展的瓶頸。
《2010中國獸藥市場發展報告》將于2010年元月出版發行，招商、訂購熱線:0371-60968118
