編者按：規模化養殖已成養殖業發展的主旋律，終端用戶需求的變化讓我們不得不反思：我們舊有的團隊和舊有的渠道能否適應這種變化？我們如何定位自己的產品，以迎合市場變化、滿足客戶的需求？未來五年獸藥產業的發展趨勢是怎樣的？我們又應該樹立怎樣的戰略營銷新思維？
劉春雄（《銷售與市場》高級研究員）：
結合目前行業的現狀，我個人認為企業的命運可以分為以下幾種：
命運一：快速發展，成為行業龍頭，這自然是最好的結果。
命運二：正常發展，被同行并購。劉老師將這種發展模式稱之為“宋江式發展”，即努力將企業做大，就是為了“招安”，能夠賣得好價錢。
命運三：熊貓式發展。為什么恐龍會滅絕而熊貓能夠活下來？這就是熊貓的“藍海”戰略——吃竹子，做到別人做不到的。
命運四：慢性死亡，逐漸被市場淘汰。
胡竑邠（中國動保協會副秘書長）：
中國動保市場目前的寂靜只是暴風雨來臨前短暫的平和。目前全球動保20強占有85%以上的動保市場份額，雖然由于特殊國情使中國市場尚未淪陷，但市場總體趨勢不容樂觀。本土企業（內資動保企業）該如何正確看待自己的實力和未來方向？以本人20年（10年在內資，10年在外資）動保行業的從業經驗與感受，分別從研發、注冊，產品戰略，技術影響力，人力資源，市場營銷，客戶服務，渠道以及銷售管理這八大方面將內、外資動保企業進行了比較。而在銷售管理這一部分，胡總又分別從區域劃分，目標客戶分工，隊伍構成，招聘，培訓，業績考核，促銷支持這七個角度進行了詳細的闡釋。
我們的動保企業與外資動保企業的差距表現在企業發展的各個環節。當今市場瞬息萬變，外資動保企業虎視眈眈，而內資動保企業則安于現狀，忽視了自己曾經的微弱優勢正在被慢慢吞噬。
對于中國動保企業的未來的走向，我的觀點是：不論是發展壯大，培養核心競爭力，還是兼并，聯合，培養系統優勢甚至轉行，中國動保企業都必須馬上行動起來。
吳志剛（原寶潔公司事業部高級經理）：
我本人認為，品牌必須服務生意、服務戰略、服務方向。“倒逼成長”的意義，就在于要有明確的目標和方向，再根據既定目標一步步設計企業的發展路線。
中國企業現在一個最重要的事實就是，后發展時代已經結束，重組資源已擺在眼前，企業如若想要發展，就兵貴神速，用最短的時間迅速發展，這也就是“野蠻成長”的含義。同時，吳先生認為，發展需要霸氣，所謂霸氣就是要善于打破規則，具備突破常規的勇氣與魄力。
除此之外，新農村建設中品牌基本戰略方向：快速做大，提前投入，強樹品牌以及搶占資源。人最痛苦的事是“人死了，錢沒花完”，對企業而言就是已經沒有發展的機會，錢還沒花出去，換言之企業還在、所處的行業存在，但已經失去了發展的機會。這就好比發射航天器時的“窗口時間”，在宇宙空間的“窗口”打開之時才是最佳的發射時機，才會收到最好效果。我個人認為立即行動是實施各種戰略的根本。
規模化養殖時代的到來已成為一個不可避免的趨勢，面對這樣的形勢，獸藥企業應當如何變革？獸藥企業的產品、渠道、人員應做怎樣的調整以適應市場？
天津漢普森總裁秦文安、冀中總裁吳里明、煙臺益生技術部經理吳增明、中牧集團市場部經理趙鳳龍、征宇藥業總經理劉學彬。
趙鳳龍（中牧集團市場部經理）：
中牧集團為應對變革，提出‘安全’的概念，即安全養殖與安全用藥”，面對市場變革，必須加強技術服務，具備新的養殖理念和養殖技術。
吳里明(冀中總裁) ：
動保企業深受上游養殖業的影響，有什么樣的養殖業態，就有什么樣的經營模式，因此動保企業的變革已成必然，創新勢在必行。歸結起來就是一句話：為應對變革所作的努力，做比不做好，多做比少做好。
企業死亡的“兩種死法，六種表現形式”，“兩種死法”即轉行或自然死亡，六種表現形式分別是并購、被外資收購、被上游企業即養殖企業收購、被飼料企業收購、被同行收購、以及因無收購價值而使企業徹底消失。為了避免企業死亡的命運，就必須通過創新迎合市場。
谷紅（農業部藥政處副處長）：
規模化養殖會帶來行業內大幅度的調整，對企業而言是機遇與挑戰并存，這已經成為行業的共識。如今小規模的獸藥企業仍然如雨后春筍般不斷出現，但在行業調整過程中，又會有大量的企業因為無法適應市場而出現哀鴻遍野的情況。規模化養殖必然要求企業素質的提升，對獸藥企業提出了更高要求，那些制假、販假企業必然會消亡。優勝劣汰是行業變革的必然結果，所以經歷變革之后的企業剩下得越大、越精、越少越好。
劉學彬（征宇藥業總經理）、谷紅：
春天或冬天都是針對不同的企業而言的，對于那些力爭上游、不斷前進的企業必然是春天；對于那些不思進取、安于現狀的企業，規模化養殖使他們無法適應市場，肯定會走進冬天。谷紅女士及秦文安先生還站在全行業的高度，認為對于整個動保行業而言，規模化養殖使企業優勝劣汰、資源優化，肯定會迎來行業的春天。
吳增明（煙臺益生技術部經理）、趙鳳龍（中牧集團市場部經理）——目前的動保行業可以用“春寒料峭”來形容。為適應規模化養殖，需要整合提升行業競爭力，這個過程中有競爭、有刺激、有痛苦，但只有如此，才能應對行業變革。
