1、養(yǎng)殖模式變化對獸藥品種結(jié)構(gòu)和獸藥市場的影響

近年養(yǎng)殖模式正在由散養(yǎng)向規(guī)模化養(yǎng)殖發(fā)展，規(guī)模化養(yǎng)殖目前約占國內(nèi)養(yǎng)殖的40%或45%。根據(jù)我國國情，散養(yǎng)形式依然會長期存在。

規(guī)模化養(yǎng)殖推崇“健康飼養(yǎng)”，由此改變了獸藥市場抗菌化藥一統(tǒng)天下的格局，其取代品便是保健劑與免疫藥品。因而保健性、免疫性、生物源性藥劑的發(fā)展情景廣闊。近年一些新的免疫藥品 如干擾素、植物血凝素、溶菌素、抗體凍干粉(如畜禽多聯(lián)純化克隆抗體凍干粉) 、免疫植物多糖（如黃芪多糖制劑）和抗感染與提高免疫功能的中藥復(fù)方制劑紛紛上市，同時國產(chǎn)與進(jìn)口的疫苗品種也在不斷增加，球蟲活卵囊疫苗和基因球蟲疫苗應(yīng)推廣使用，使克服球蟲耐藥的問題有了希望。

化藥因有容易產(chǎn)生細(xì)菌耐藥性的特點(diǎn)，就需要不斷有新品種推出，例如 國產(chǎn)第四代喹諾酮-可林沙星和第四代頭孢菌素-硫酸頭孢喹肟（Cefquinome sulfate）以及硫酸毗利霉素(Pirlimycin)等些新品種已經(jīng)上市供用。

自從農(nóng)業(yè)部規(guī)定禁止將原料藥出售給非獸藥生產(chǎn)單位或人員以后，預(yù)混粉劑和水溶性制劑進(jìn)一步得到發(fā)展。將來注射液的市場主要在散養(yǎng)戶，預(yù)混劑的使用主要在規(guī)模化養(yǎng)殖場，一些養(yǎng)殖場也在自配自用飼料藥物預(yù)混劑。

“創(chuàng)新”是獸藥企業(yè)發(fā)展之路。目前獸藥市場在產(chǎn)品上市和營銷方式上的競爭十分激烈。大企業(yè)既發(fā)展原料藥也開發(fā)新制劑，中小企業(yè)因受技術(shù)和投入的限制而進(jìn)展艱難。

今年春節(jié)以后，生豬價格又一次下跌，加上藍(lán)耳高熱病等豬疫的發(fā)生，養(yǎng)殖場/戶既需要常規(guī)檔次的藥品，也希望使用有實(shí)效檔次的獸藥、特別是有效的疫苗。

近年一些中小企業(yè)采取了“產(chǎn)品+科技+服務(wù)”進(jìn)行營銷的方式，受到養(yǎng)殖戶的歡迎，取得了初步成效。

2、健康養(yǎng)殖和規(guī)模養(yǎng)殖需要發(fā)展的藥劑

規(guī)模化飼養(yǎng)要向“健康養(yǎng)殖”發(fā)展，需要有更多適合其使用的藥品。

由于一些抗菌化藥逐漸被限制用作飼料添加劑，例如歐盟已禁止將抗菌化藥包括青霉素、慶大霉素、土霉素、氯霉素、喹諾酮類等作飼料添加劑使用。“健康養(yǎng)殖”也就向“無抗”（無抗生素）養(yǎng)殖發(fā)展。

“健康養(yǎng)殖”需發(fā)展的獸藥包括 新型的無殘留衛(wèi)生消毒劑（如過氧乙酸），疫苗，免疫抗體，免疫增強(qiáng)劑，天然物藥劑（動、植物藥材提取制劑），營養(yǎng)性保健劑、復(fù)合酶劑、益生菌劑、低聚糖制劑、中草藥劑。免疫藥劑、飼料預(yù)混粉劑及水溶性口服劑是規(guī)模養(yǎng)殖首選的品種。

天然物藥劑的發(fā)展有如下趨勢：

（1）以天然物（如中草藥等）代替某些有藥害的合成藥品或飼料添加劑；
（2）以益生菌劑、溶菌素、取代抗生素與合成抗菌藥作病原菌的拮抗劑及促生長劑；
（3）開發(fā)中草藥或其有效成分提取物（如大蒜素、甜菜堿）作水產(chǎn)動物保健促生長劑和畜、漁產(chǎn)品的品質(zhì)改良劑；
（4）使用生物復(fù)合酶劑作營養(yǎng)強(qiáng)化劑；
（5）開發(fā)應(yīng)用生物藥劑，以基因疫苗取代常規(guī)疫苗，國外已經(jīng)批準(zhǔn)使用豬、牛基因工程生長激素以取代某些人工合成激素，作豬促長增重劑與奶牛增乳劑。

（6）發(fā)展無藥害的生物源性藥劑。

3、現(xiàn)代“獸藥觀”和“1+6藥劑工程”推廣

獸藥與飼料藥劑是發(fā)展現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

獸藥市場既要跟隨養(yǎng)殖發(fā)展，也要引導(dǎo)和規(guī)范養(yǎng)殖用藥行為并體現(xiàn)在獸藥企業(yè)營銷過程之中。

規(guī)模化養(yǎng)殖模式的保健措施實(shí)行“預(yù)防保健為主，藥物治療為輔”之原則，和“飼料常規(guī)加藥”的措施。今后獸藥市場發(fā)展的主流品種——應(yīng)是飼料添加劑和保健與免疫藥劑。

藥物的不良作用、特別是“藥物殘留”因影響到動物性食品安全衛(wèi)生、而越來越受到重視。藥物的不良作用包括 作用拮抗、細(xì)菌耐藥性、和藥物毒性等。藥物濫用和殘留危害包括“三致”、 抗藥性、食品安全等方面。現(xiàn)已證實(shí)，畜禽產(chǎn)品中的抗生素（如四環(huán)素、環(huán)丙沙星）、激素（如“獸肉精”——克倫特羅）等合成藥物的濫用及殘留，往往與人類常見的癌癥、畸形、抗藥性、青少年性早熟、中老年心血管疾病等問題有關(guān)。生產(chǎn)和使用獸藥的人員都要牢固樹立“藥物安全使用”的觀念。

現(xiàn)在市場上的商品獸藥以復(fù)方制劑為多。不少人認(rèn)為“單方藥沒有復(fù)方藥效果好”（其實(shí)要因病而論），于是一些“大處方“藥紛紛上市，例如有一種將解熱藥＋抗菌化藥＋抗病毒化藥＋抗炎激素（如地塞米松等）+ 中藥提取物等制成的“廣譜高效”針劑，被作為常規(guī)藥使用，它不但會引起許多不良反應(yīng)，包括抑制網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)活動，降低機(jī)體防御能力，導(dǎo)致感染的擴(kuò)散或增重，幼年動物生長停滯；也增加了病體對藥物的負(fù)擔(dān)，使抵抗力下降；同時因為藥物成分多了配方中的化學(xué)溶劑必然增多，就會增加毒性。而藥物的不合理使用更會給以后臨床治療造成不良后果。沒有經(jīng)過試驗和臨床驗證的“大處方”藥劑，也潛在著風(fēng)險。

獸藥對疾病的療效不在于貴或賤、單方或復(fù)方，關(guān)鍵是用藥時機(jī)與方式得當(dāng)。企業(yè)要重視生產(chǎn)臨床基本藥物系列，走下終端，并把它做成品牌，也是一條路子。養(yǎng)殖場、戶使用獸藥不要迷信新品、貴品、或針劑的大復(fù)方，有不少病時常是由于用藥不當(dāng)引起或加重的。

我國現(xiàn)在提供養(yǎng)殖使用的獸藥和飼料藥劑有幾千種。但臨床選擇作為臨床治療常規(guī)使用的獸藥要提倡“少而精”的原則。為此“南寧獸藥科技網(wǎng)科信部”設(shè)計推行了一項“1+6藥劑工程”，成套供生產(chǎn)者（供養(yǎng)殖和獸藥企業(yè)）推廣使用。目前實(shí)施的有“豬藥1+6”、“禽藥1+6”、“牛羊藥1+6”三個藥劑工程。

以“豬藥1+6”為例，由豬功能藥1號+ 6種增效劑組成——前者具有抗菌、清熱、消炎、利膽、保肝、活腸、通便、平咳喘、脫敏、抗風(fēng)濕和靶向等作用；后者6種分別有抗菌、廣譜增效、治咳喘、抗痢疾、抗病毒和抗蟲等作用。對豬場常發(fā)生的（非惡性疾病）控制效果可以達(dá)到90%以上，而藥費(fèi)可以減少1/3~1/2，所以能夠增加養(yǎng)殖效益。

現(xiàn)代養(yǎng)殖要推廣使用“營養(yǎng)平衡飼料配方”以提高飼料報酬和保健水平。對此“南寧獸藥科技網(wǎng)科信部”特別設(shè)計了一套豬、禽用的“營養(yǎng)平衡飼料配方”。包括初級營養(yǎng)平衡飼料配方，基礎(chǔ)營養(yǎng)平衡飼料配方，和滿足營養(yǎng)平衡飼料配方，可以從“南寧獸藥科技網(wǎng)”（搜索nnsykj.cn）查找來使用。

4、新形勢下獸藥產(chǎn)品與獸藥市場的開拓思路

GMP后時代的獸藥市場隨著養(yǎng)殖模式變化，需要有高、中、低不同檔次和多品種的獸藥劑，市場依然廣闊。

我國加入WTO實(shí)行獸藥市場開放以后，進(jìn)口獸藥的優(yōu)勢在原料藥及其制劑，但沒有價格優(yōu)勢。國內(nèi)品種無論在市場能力、市場價格和營銷服務(wù)等方面依然具有競爭強(qiáng)勢，特別是中草藥提取制劑、中西藥復(fù)方制劑更具有中國特色。

中草藥劑的市場前景在質(zhì)量。做到質(zhì)量可控與臨床療效相一致才能不斷提高產(chǎn)品水平。那些以中藥為“名”、潛在化藥為“實(shí)”的“產(chǎn)品”，其風(fēng)險很大，最終會失去市場。

正確認(rèn)識產(chǎn)品的“市場觀”。企業(yè)發(fā)展商品獸藥要因廠、因市、因人、因藥制宜。特別不宜“脂濫用“質(zhì)體包被”、“納米水平”、“靶向作用”（這些制劑對食品動物的應(yīng)用的價值不同于人醫(yī)），或“免疫因子”、“促長因子” 、“抗腹瀉因子”等詞語作產(chǎn)品宣傳，不少用戶已經(jīng)認(rèn)為到這是一種“賣概念”的抄作。值得推廣的應(yīng)該是藥物包被技術(shù)如飼料用的包被維生素、包被酶、包被中藥材提取物等新劑型。

有人說，藥品的市場效果“飼料預(yù)混劑看配方、注射劑看工藝”，這樣認(rèn)為并不全面。藥品上市的市場效果因素應(yīng)包含：藥理+配方+工藝+質(zhì)量+營銷+品牌+服務(wù)。

每個企業(yè)都需要有自己的“特色產(chǎn)品”，但要根據(jù)自己的技術(shù)和思路來定位。例如有的廠棄“化藥”而開發(fā)營養(yǎng)性保健劑，有的生產(chǎn)中草藥顆粒劑和包被劑，或開發(fā)動物藥材提取制劑，有的研制新疫苗，或開發(fā)新化藥（如可林沙星和頭孢喹肟）都已經(jīng)取得了明顯成績。

做現(xiàn)代企業(yè)不能只是停留在“市場什么藥好賣就去仿制生產(chǎn)”（跟著市場產(chǎn)品仿制）的水平，目前同類品種“互相競價”爭奪市場的現(xiàn)象，就是一種惡性競爭，企業(yè)要研究突破的措施。

這就需要用新思維來組建企業(yè)的技術(shù)與管理人才庫。縱觀現(xiàn)在企業(yè)中能夠發(fā)揮創(chuàng)造力量的，既有大學(xué)生、博士生、也有中專學(xué)歷者，有的非專業(yè)學(xué)歷經(jīng)理的創(chuàng)造性也相當(dāng)突出。要開發(fā)那些具有創(chuàng)新思維和實(shí)干精神又能轉(zhuǎn)化信息的人才。

近年獸藥營銷的對象一部分正在向終端用戶轉(zhuǎn)移。采用“產(chǎn)品+科技+服務(wù)”下終端、直銷到用戶的方式，近年已被不少企業(yè)采用。目前不但要需要發(fā)展終端產(chǎn)品和終端服務(wù)，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)時代還要開發(fā)獸藥市場的電子商務(wù)服務(wù)。

（南寧獸藥科技網(wǎng)專稿2010-6-3 禁止剪貼轉(zhuǎn)載）

5、發(fā)展商品獸藥和獸藥市場的方略

(1)競爭形式

國內(nèi)商品獸藥企業(yè)經(jīng)過GMP改造以后的競爭，不但表現(xiàn)在人才與科技實(shí)力的競爭（此為發(fā)展的關(guān)鍵），新產(chǎn)品研發(fā)上市能力的競爭（此為競爭焦點(diǎn)），企業(yè)管理水平的競爭（這是提升效益的源泉）；也表現(xiàn)于廣告與品牌的競爭，市場價格的競爭，銷售模式的競爭（包含網(wǎng)絡(luò)銷售及終端直銷的競爭），物流成本的競爭，終端服務(wù)能力的競爭（此為競爭新焦點(diǎn)）。

國內(nèi)一些獸藥企業(yè)通過優(yōu)勝劣汰的競爭，或經(jīng)過重組、改制經(jīng)營，有一些已經(jīng)發(fā)展成為具有研發(fā)新藥、發(fā)展高產(chǎn)值品種和自主創(chuàng)新競爭實(shí)力的規(guī)模企業(yè)。中小型企業(yè)則應(yīng)該在“取精擇優(yōu)”實(shí)行特色經(jīng)營之道去發(fā)展。

(2)人才戰(zhàn)略

在人才、科技實(shí)力方面，經(jīng)營得好的大型企業(yè)技術(shù)力量逐步充實(shí)，一些經(jīng)營欠佳的中下型企業(yè)人才容易流失。每個企業(yè)都需要實(shí)施有效的“培養(yǎng)、引進(jìn)、穩(wěn)留、提高”的人材戰(zhàn)略，必須克服有些企業(yè)使用科技人才的“急功近利”觀點(diǎn)。GMP后時代獸藥企業(yè)都需要提高經(jīng)營理念和科技創(chuàng)新能力。

(3)科技戰(zhàn)略

獸藥企業(yè)應(yīng)該是開發(fā)新藥劑的主體力量。發(fā)展新藥劑有三件事必須要做。一是開發(fā)新藥源，二是開發(fā)新工藝（含輔料），三是發(fā)展新制劑與新劑型，其中包括化藥、天然藥和生物制品。以中藥材穿心蓮的利用為例，人醫(yī)已經(jīng)成功提取穿心蓮內(nèi)酯作成注射液治療呼吸道感染病，并將穿心蓮浸膏制為片劑用于消化道感染病。但卻少有實(shí)效的獸用穿心蓮內(nèi)酯提取制劑，市場上有的獸用穿心蓮注射液、卻連穿心蓮內(nèi)酯的定性反應(yīng)也檢不出？原因是用普通煎煮法（加上使用的藥材等級很低）根本提取不出穿心蓮內(nèi)酯。我們根據(jù)穿心蓮全草含穿心蓮總內(nèi)酯(穿心蓮內(nèi)脂等6種)、穿心蓮?fù)ⅫS酮等成分，具有清熱解毒，抗菌消炎，可用于治療肺炎、腸炎、腹瀉及某些熱性疾病的作用，已將穿心蓮內(nèi)酯做成為水溶性加成物，用“水提醇沉法”法直接將穿心蓮內(nèi)酯（加成物等成分）提取出來，做成了既對呼吸道感染又對消化道感染病有治療作用、劑型穩(wěn)定的多種穿心蓮制劑。這種“藥源-工藝-制劑”的科技路線，是發(fā)展新藥劑的戰(zhàn)略手段。

(4)前沿開發(fā)戰(zhàn)略

企業(yè)要能夠站在畜禽疫病流行的前沿制高點(diǎn)，有針對地開發(fā)控制危害嚴(yán)重疫病的藥品。例如對仔豬圓環(huán)病毒病、豬藍(lán)耳病、豬附紅細(xì)胞體病、豬鏈球菌病、禽流感、鴨傳染性漿膜炎等流行病，雖然目前已經(jīng)有了一些生物制品和化療藥品，如豬藍(lán)耳病（豬繁殖與呼吸綜合征）滅活疫苗、禽流感油乳劑滅活苗、雞新城疫＋禽流感（H9Ⅱ亞型）滅活疫苗、豬鏈球菌病活疫苗、家禽基因工程干擾素（輔治病毒病）、抗病毒復(fù)方干擾素誘導(dǎo)劑、化療藥或中西藥的復(fù)方制劑等一批產(chǎn)品上市。但對于如何控制臨床病情復(fù)雜的豬、禽病毒病？尤其是針對變異病原和混合感染病例的藥品，其開發(fā)空間甚大。

(5)品牌與精品戰(zhàn)略

要力創(chuàng)“特色品牌”產(chǎn)品。創(chuàng)一個好的獸藥品牌需具備4個要素，即好的品牌名稱、好的產(chǎn)品質(zhì)量、好的營銷/服務(wù)體系、及好的媒體傳播。其中產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵要素，再加上其它三要素相配合，才能發(fā)揮創(chuàng)立品牌的優(yōu)勢。

特別要創(chuàng)立消毒劑、保健劑、免疫藥劑、生物源性藥劑、和中西復(fù)方制劑、飼料預(yù)混粉劑與水性口服劑及注射劑的精品品牌。

“1+6藥劑工程”就是一項“獸藥精品工程”，獸藥和養(yǎng)殖企業(yè)都可以選擇生產(chǎn)及使用。

(6)開發(fā)與保護(hù)中藥戰(zhàn)略

我國的中草藥資源近年已被國外的一些生物和醫(yī)藥集團(tuán)公司看重，例如：美國康柏公司已決定在四川建立世界中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心。近年來自海外的創(chuàng)養(yǎng)殖場和投公司已在我國投入項目，要搶先把我國現(xiàn)有的4萬多種植物的化學(xué)成分進(jìn)行提取開發(fā)，四川已經(jīng)成為我國無公害中藥材基地之一，香港新世界集團(tuán)已進(jìn)入四川開發(fā)中藥，英國皇家研究協(xié)會的科學(xué)家也到中藥資源豐富的廣西來共同商討未來兩國在可持續(xù)利用及保護(hù)與發(fā)展藥用植物的議題，云南的國家天然藥物工程研究中心已在籌建，我國中藥現(xiàn)代化改革的“四大對策”和“十大行動”已經(jīng)啟動，國內(nèi)如中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蘭州獸醫(yī)研究所、西南大學(xué)藥學(xué)院已經(jīng)有效地開展了中藥有效成分化構(gòu)的改造創(chuàng)新研究。我們要抓住時機(jī)發(fā)展中獸藥劑。

(7)營銷戰(zhàn)略

企業(yè)都要重視“產(chǎn)品+科技+服務(wù)”的獸藥營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使商品獸藥的網(wǎng)絡(luò)營銷成為可能，它有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品無地域限制銷售的特點(diǎn)。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息和實(shí)行網(wǎng)上銷售，可以節(jié)約傳統(tǒng)營銷的成本。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)加強(qiáng)對用戶的服務(wù)聯(lián)系,還可以提升客戶滿意度，更能擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，利于打造品牌。企業(yè)可以把傳統(tǒng)營銷﹑終端營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來，爭取實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。

(8)終端戰(zhàn)略

近年獸藥營銷的對象一部分正在向終端用戶轉(zhuǎn)移。采用“產(chǎn)品+科技+服務(wù)”下終端、直銷到用戶的方式，既節(jié)省營銷成本（有利于價格競爭），用戶也能得到服務(wù)與實(shí)惠，特別受到養(yǎng)殖場/戶的歡迎，近年已被不少企業(yè)采用，并將成為市場競爭的焦點(diǎn)。

(9)誠信戰(zhàn)略

有企業(yè)以“精誠鑄造品牌”為立業(yè)，實(shí)施誠信戰(zhàn)略。要樹立更多的質(zhì)量“信得過”企業(yè)。只要大家都使用安全獸藥，生產(chǎn)安全動物食品，就有利于促進(jìn)我國現(xiàn)代畜牧-養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展。 （廣西大學(xué) 謝 麟

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