12月，永寧望遠(yuǎn)工業(yè)園向?qū)幭墓I(yè)遞交出自己的年終總結(jié)：位于該園區(qū)內(nèi)的寧夏啟元藥業(yè)公司生產(chǎn)的紅霉素和鹽酸四環(huán)素，寧夏多維藥業(yè)公司生產(chǎn)的泰樂菌素和維生素B12的產(chǎn)量，都以占世界相關(guān)市場30％以上的份額，排名世界第一。
    四個(gè)“世界第一”，使寧夏藥業(yè)在激烈的藥業(yè)市場競爭中具有了一定的話語權(quán)，彰顯著寧夏制藥企業(yè)在群雄逐鹿的市場大戰(zhàn)中決勝千里的雄心睿智。
    規(guī)模最大化
    “你的優(yōu)勢是什么？別人的劣勢是什么？市場空間在哪里？靠什么發(fā)展？”寧夏多維藥業(yè)公司從1997年成立的那一天起，就不斷地審視著市場。
    多維藥業(yè)公司一位高管用“戰(zhàn)略定位”一詞，給出了多維藥業(yè)經(jīng)過審慎思考后的答案。
    創(chuàng)建初期，該公司以生產(chǎn)人用中成藥潔白膠囊和抗感膠囊為主。兩年之后，發(fā)現(xiàn)中成藥市場只局限在國內(nèi)，且要面對國內(nèi)制藥企業(yè)的激烈競爭，外部環(huán)境極為不利。同時(shí)，國際市場上中成藥銷售并不理想。在這種情況下，多維藥業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略構(gòu)想，轉(zhuǎn)為主導(dǎo)生產(chǎn)獸用抗生素泰樂菌素，并大踏步跨出國門，直接瞄準(zhǔn)國際市場。
    “國內(nèi)畜牧業(yè)市場散、多、雜，未形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群，而國外恰恰相反。”多維藥業(yè)總經(jīng)理助理李忠軍介紹說，加之泰樂菌素在1999年被列入國家重點(diǎn)品種和三類新獸藥之一，適用范圍廣，前景好，競爭對手少，國際市場上還沒有出現(xiàn)上規(guī)模的同類大型企業(yè)，同時(shí)寧夏的能源和氣候條件也有利于泰樂菌素的發(fā)酵。考慮了以上諸多因素之后，多維藥業(yè)2000年啟動了年產(chǎn)量300噸的泰樂菌素項(xiàng)目，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)出口，并創(chuàng)造了泰樂菌素零庫存的輝煌紀(jì)錄。2003年又?jǐn)U產(chǎn)800噸，達(dá)到年產(chǎn)1100噸的規(guī)模，產(chǎn)品銷往世界80多個(gè)國家和地區(qū)。
    而維生素B12項(xiàng)目的做大也是出于市場開拓的考慮。2003年，多維藥業(yè)公司經(jīng)過考察，開始試生產(chǎn)維生素B12，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為8噸，產(chǎn)量位居世界第一。
    “想獲得國際市場認(rèn)可，不但要把規(guī)模做上去，而且要成為最大規(guī)模，才有市場空間。”多維藥業(yè)公司總經(jīng)理王義一語中的，解釋了該公司創(chuàng)造兩個(gè)世界第一的戰(zhàn)略意圖。
    能源技術(shù)優(yōu)勢
    寧夏相對充足、廉價(jià)的能源和適宜的氣候條件非常適合于生物發(fā)酵工業(yè)，在這種優(yōu)勢資源面前，多維藥業(yè)公司和啟元藥業(yè)公司作出了相似的選擇。
    “紅霉素、鹽酸四環(huán)素、泰樂菌素和維生素B12，實(shí)際上都屬于發(fā)酵藥范疇。”一位專業(yè)人士指出，這四個(gè)項(xiàng)目的選擇，都恰當(dāng)發(fā)揮了寧夏的優(yōu)勢資源。
    據(jù)了解，寧夏藥企有10多家，但大多以中成藥和保健品為主，以發(fā)酵為主導(dǎo)的廠家為數(shù)很少。而在這些企業(yè)中，近年來發(fā)展快、效益好的，也只有多維藥業(yè)公司和啟元藥業(yè)公司等為數(shù)不多的幾家企業(yè)。其中，啟元藥業(yè)公司立足寧夏資源優(yōu)勢，10年來，先后投入巨資發(fā)展鹽酸四環(huán)素和紅霉素項(xiàng)目，計(jì)劃達(dá)到發(fā)酵規(guī)模20000立方米，紅霉素年產(chǎn)5600噸的規(guī)模，占國際市場份額的60%以上。
    “醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)涉及范圍非常廣泛，寧夏醫(yī)藥企業(yè)在戰(zhàn)略方向上選擇準(zhǔn)確與否，是做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。”  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
    在立足資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，多維藥業(yè)公司和啟元藥業(yè)公司都在技術(shù)力量上予以極大的關(guān)注，并投入大量資金打造優(yōu)勢技術(shù)平臺。多維藥業(yè)公司將每年4%以上利潤投入科研，并于2005年被評為自治區(qū)醫(yī)藥行業(yè)首家國家級企業(yè)技術(shù)中心，啟元藥業(yè)公司通過與國內(nèi)科研院所建立長期的科技合作關(guān)系，形成“產(chǎn)、學(xué)、研”結(jié)合的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品的市場競爭力。
    正如寧夏啟元藥業(yè)公司一位負(fù)責(zé)人介紹他們的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)所說：“這主要得益于發(fā)揮相對能源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。”
    市場競爭壓力
    雖然寧夏啟元藥業(yè)公司和多維藥業(yè)公司有四項(xiàng)世界第一的排名，但業(yè)內(nèi)不少專家還是認(rèn)為，包括這兩家企業(yè)在內(nèi)的我區(qū)制藥企業(yè)，在激烈的市場競爭中依然面臨嚴(yán)峻的生存壓力。
    據(jù)了解，目前在寧夏的制藥企業(yè)中，多數(shù)規(guī)模小，技術(shù)、資金實(shí)力弱小，缺乏自主創(chuàng)新能力，長期徘徊在低價(jià)競爭的水平，缺乏高端產(chǎn)品，尤其在高端市場少有市場份額。在這種生存壓力下，一些企業(yè)陷入半停產(chǎn)甚至是停產(chǎn)的尷尬窘境。寧夏啟元藥業(yè)的一名負(fù)責(zé)人坦承，該公司生產(chǎn)的紅霉素和鹽酸四環(huán)素都屬于小類別的低端產(chǎn)品，寧夏藥企并不擁有多少真正附加值高、市場用量大的產(chǎn)品。
    而在低端產(chǎn)品主導(dǎo)、高端市場稀有的現(xiàn)狀下，寧夏藥企的發(fā)展前景充滿了變數(shù)。據(jù)一名業(yè)內(nèi)人士介紹，我區(qū)一制藥企2003年產(chǎn)值超過3000萬人民幣，而2004年產(chǎn)值銳減至2003年的一個(gè)零頭，這警示寧夏制藥企業(yè)只有擁有真正能穩(wěn)固占領(lǐng)市場的拳頭產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中生存下去。
    寧夏多維藥業(yè)公司的一名管理人員也對企業(yè)的發(fā)展不無憂慮，他認(rèn)為目前該企業(yè)一定程度上依靠的還是寧夏的能源優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢越來越弱，如果在擁有更豐富、廉價(jià)能源的內(nèi)蒙古自治區(qū)再建一座同類型的制藥企業(yè)的話，多維將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
    在這種壓力面前，進(jìn)行技術(shù)革新，打造創(chuàng)新型、環(huán)保型、數(shù)字型企業(yè)，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，提高企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)和諧、持續(xù)發(fā)展，成為寧夏制藥企業(yè)的必走之路。