新藥是制藥業的靈魂，產品研發競爭是所有競爭的基礎，它貫穿于企業生存和發展全過程，“中國是制藥大國，不是制藥強國”。獸藥，是指用于預防、治療、診斷動物疾病或者有目的地調節動物生理機能的物質(含藥物飼料添加劑)，主要包括：血清制品、疫苗、診斷制品、微生態制品、中藥材、中成藥、化學藥品、抗生素、生化藥品、放射性藥品及外用殺蟲劑、消毒劑等。就市場層面看，新獸藥的研究包括兩個方面，一是產品的硬開發，包括藥理學、藥效學、毒理學、工藝技術、穩定性、質量標準與檢測、臨床研究等；另一個方面為軟開發，包括市場定位、包裝風格、包裝形式、市場定價、營銷策略、推廣體系等，目前，新獸藥研究(硬開發)已成為實力型企業角力的主要方向。科學性和實用性是未來獸藥新劑型發展的方向，研制的目標是“三效”和“三小”，即高效、速效、長效和劑量小、毒性小、副作用小。

一、關注國家獸藥產業政策，服務于企業中長期發展目標，全力推進新獸藥開發

按照國家《新獸藥管理條例》的規定，《獸藥注冊辦法》已經于2004年11月24日發布、2005年1月1日執行。該辦法基于為保證獸藥安全、有效和質量可控，規范獸藥注冊行為，從九章共計45條，從新獸藥注冊、進口獸藥注冊、獸藥復核檢驗等角度做出了嚴格的規定。此外，《新獸藥研制管理辦法》已于2005年7月27日經農業部第17次常務會議審議通過，自2005年11月1日起施行。顯然，國家在新獸藥原料、制劑等方面從制度、技術、審批等角度做出嚴格的規定。因此，對于綜合實力強的企業，應當將新獸藥的研究開發列入企業發展的中長期戰略目標。只有如此，才能規避企業的新獸藥開發的短視行為和盲目性。藥物的研發應在對各種疾病的病因、病機進行研究以及對臨床應用進行研究的同時，結合現代科學（包括現代生命科學、基因組學、信息學、系統論等學科）研究的新進展，在中西醫藥理論指導下去進行分析、研究，然后針對所研究疾病的各個不同階段的具體情況，做出富有創新性的符合中西醫藥理論和實踐的實驗研究設計，然后再進行研究，才能有創造性的發現，才能達到我們研究的目的。獸藥企業未來的戰略控制點將轉向價值鏈的兩頭，上游的產品研發和下游的渠道終端的控制，由生產制造，向產品研發和價格推廣渠道技術服務延伸。為了在競爭中謀求生存，并獲得持久競爭優勢，新產品研發將成為未來大企業市場競爭的焦點！

二、定位行業營運通路，最大限度滿足客戶需求，做好產品軟開發

獸藥的營銷經歷了感動消費時代（滿足感和喜悅）、感性消費時代（重視品牌，外觀和用途），現在進入了理性消費（品質，性能和價格）時代，獸藥行業的未來，是品質、品牌、品味的競爭。哪個企業的原材料好、生產流程先進、功效好、品牌影響力大，哪個企業就會在市場上立足，并一路坦途。目前，在眾多購買影響因素中，養殖場購買行為主要受獸醫影響，養殖規模決定用藥需求量的大小，獸醫對養殖場購買行為影響重大，這主要是由我國養殖場目前的行為特征所決定，獸醫為關鍵資源（獸醫為養殖場藥物購買行為的實際決策者，占80%），其是渠道的關鍵控制點。因此如何滿足并引領獸醫對藥品的技術需求，是每個獸藥企業在產品開發中應該考慮的問題，而基于市場需求的“軟開發”才是破瓶的重要路徑。

三、分析現實需求，獸藥已經從商品屬性回歸到技術屬性

對于中國獸藥行業來說，目前總體上拒絕了浮躁，趨于理性成熟；拒絕了社會責任透支，趨于責任和發展的平衡；拒絕了投機思想，趨于沉住氣做實力；拒絕了暴病賣藥思潮，趨于健康方案提供；拒絕了取其一點突破，趨于綜合實力優勢聚焦。可以感受、實踐到的是，國內外獸藥企業面臨行業市場的種種變化與壓力，都顯得沉穩冷靜、鎮定自若、各自理性應對，業內人士普遍認為：獸藥行業歷經20年的發展與變革，整個行業從業者正在以一種前所未有的理性和成熟應對一切。 獸藥是一類特殊商品，承載著預防、治療動物疾病并改善動物的生產性能。而市場化后的獸藥產業，更多地顯現了它的商品屬性，忽視或弱化了它的利學屬性，自主處方、自主購藥、自主用藥不是建立在安全、有效、可控、健康、科學的基礎上，而是建立在方便、便宜、試探、聽說、大概的基礎上，結果出現購買使用假獸藥、不合理用藥，引發藥物殘留、違規使用禁用藥物、增加耐藥性；臨床無效或加劇毒副反應等現象。隨著GMP、GSP的強勢推進，以及國家食品安全法規、執業獸醫師制度推行、處方藥和非處方藥的執行的不斷深化，從觀念、思想、技術、管理層面的不斷成熟，用戶常常會在一不小心之間誤觸法網。避免觸犯法規，則必須請專業的執業獸醫診療，憑執業獸醫處方在GSP店購買GMP獸藥，并按GSP要求做好獸藥使用的登記。養殖必然回歸到由獸醫獸藥專業人士打理的技術活的本質上來。 (作者:汪勇 )