在華南農業大學主辦的高層論壇上,溫氏集團提出“溫氏模式”上的創新設想:將客戶納入現有合作模式中,形成“公司+農戶+客戶”新的模式,即在終端消費市場,溫氏集團為客戶提供優質產品、市場調研、檔口門店裝修設計等,客戶只需根據溫氏開出的肉雞出欄價收購,再銷售,銷售利潤歸客戶所有。此外,公司還可以提供一定的創業資金幫助和銷售獎勵。
傳統的肉雞流通模式是:養殖戶(公司)—雞販(批發市場)—肉商(肉菜市場)。不管市場行情如何變化,雞販常常壓價,養殖戶在議價過程中處于劣勢,雞販和肉商則都將自己的利潤維持在一定的水平,這就導致養殖戶不僅獲利少,還需要承擔生產、市場等風險。雖然目前合作農戶的收入每年都在增加,2000年是1.42萬元,2009年達到3.51萬元,增長的幅度并不是很高。
此外,溫氏“公司+農戶”模式也面臨嚴重的社會問題:合作農戶老齡化的問題,而40歲以下的青壯年不愿意參加農業生產。
神農分析師認為,上述三方面的因素,使得“公司+農戶”的模式在未來維持和提高合作農戶的數量方面,面臨很大的難題。