養殖形式的變化促使獸藥經銷商的主體也慢慢地被改變,這種改變在禽藥經銷領域表現得更為突出

一、禽藥經銷商目前存在的形式

對于當前禽藥經銷商的存在狀態，我們可以從肉雞、蛋雞經銷兩個層面進行分析。

一肉雞經銷層面的四個形式

1.肉雞一條龍集團企業

像河北唐山中宏集團、臺灣大成集團等都是肉雞一條龍集團企業的代表，他們基本完善了產銷這條涵蓋雞苗、飼料、獸藥、服務、回收、深加工等環節的產業鏈，并且在全國設有幾個分公司來放養。

這些集團有專門的動保部，專人負責藥品的招標、采購、配送、服務等，能給養殖戶（場）帶來更多穩定的保障。

他們的年放養量基本穩定，受行情影響較小，因為多為訂單式銷售，所以不存在庫存過剩的問題，甚至還具有多元利潤來源，除了獸藥之外，其他幾項業務也會有很好的利潤回報。

2.肉雞一條龍企業

這是當前禽藥經銷領域發展速度較快的一類，雖然他們只有一個放養、屠宰基地，但也基本形成了相對較長的產業鏈，包括雞苗（外購）、飼料（自產）、獸藥（招標）、服務（有自己的隊伍）、回收和冷藏（缺乏深加工）等環節，并且基本上在某個縣做到了較好的業績。

由于他們產業鏈條環節中的雞苗采用外購、飼料自產、獸藥采取招標，所以在產品質量把關上有時不能很好地控制，比如，有時會招標到一些小企業的產品，獸藥品質很難統一，再加上沒有敢負責任的獸醫技術人員（即使有也是素質不夠高），就容易造成找“神藥”的困境，這也是制約這類經銷商發展的一個方面。

3.肉雞一條龍代理服務公司

在這一經銷層面，他們的產品均是代理經營，基本上沒有核心環節的利潤來源，哪塊都賺點，但哪塊也賺不多，基本也形成了一條龍放養，除了工作人員是自己的外，飼料、雞苗、獸藥、回收都是別人為其提供。

有時，部分代理服務公司會更加看重采購價格而忽視產品質量，所以常常會經銷一些獸藥銷售公司的產品、小飼料企業的飼料、小場家的雞苗等，這樣，無形中加大了養殖戶（場）的風險，一旦某個環節出現問題，總體保障性就會受到影響，甚至會嚴重損壞公司的聲譽、形象，以后再要贏得養殖戶（場）的信任就很難了。

這種公司一般有四種類型：

（1）給大集團放雞，由大集團保價，降低風險；
（2）自己放雞，自己保價，風險較大；
（3）放養社會雞，不實行保價；
（4）以上三者形式的結合，多元化放養。

4.單純賣肉雞藥或附帶賣肉雞藥的經銷者

目前，單純賣肉雞藥的經銷商發展也呈現出一定的局限性，只有那些在當地具有權威技術的才做得長遠，因為老百姓相信你的技術，基本可以實現現款交易，但伴隨著散養數量的減少，他們的生存空間也正在逐漸萎縮，那些非技術權威的經營者，經營風險越來越大，甚至不會有太長遠的發展。

對于以賣雞苗或飼料為主，附帶賣獸藥的經銷商，他們也很難有大的發展，除非拓展業務鏈。

二蛋雞經銷層面的三個形式

1.蛋雞專家門診

蛋雞養殖戶（場）對雞苗、飼料、雞蛋的回收依賴性不是很大，只是對藥物及疾病防控需求空間較大，所以對于提供專家門診服務的經銷商而言，他們未來還是有生存空間的，但也必須提高服務質量，如上門服務、專業培訓、信息提供等。

2.蛋雞養殖協會

由于養殖戶（場）對養殖協會具有較強的依賴性，諸如獸藥、飼料、雞苗、回收雞和蛋等都需要協會的支持，如果再具備相對專業的技術服務，會更能贏得養殖戶（場）的信任。

3.依靠廠家技術員的經銷商

對這類經銷商而言，產品、技術服務都是企業的，自己沒有任何經營優勢，可以說是當“帳房先生”，應該說，他們不會有大的發展前途，未來路會越走越窄。

二、禽藥經銷商的突圍發展

肉雞一條龍集團企業：必須加強企業內外管理，通過優化產業鏈的各個環節，提高畜產品的附加值，進而打造集團品質。

肉雞一條龍代理服務公司：要確保代理產品的質量過硬，加強技術服務水平，建立標準的服務機制和監督檢查機制。

肉雞單純賣藥或附帶賣藥的：必須打造區域權威優勢，需要注意的是，即便如此，也只會在沒有合同放養的區域有所建樹；主業是飼料或雞苗而附帶賣藥的，建議延伸產業鏈，否則獸藥經營不會有大的起色。

蛋雞專家門診：必須通過各種渠道打造區域技術權威，為養殖戶（場）提供全方位的預防保健方案和疾病治療措施，筆者建議可實施連鎖經營典范，可參考濟南維康連鎖經營等。

蛋雞養殖協會：努力提高養殖戶（場）的產品收益，如打造品牌雞蛋、營養雞蛋、綠色雞蛋等，形成區域優勢品牌。

蛋雞依靠廠家技術員的：建議轉行或加大投入提升門店層次，否則會很難堅持下去。

總之，通過上述兩個層面的分析，我們不難看出，未來禽藥經銷領域中，肉雞經銷層面較有前途的是集團企業、龍頭企業和高品質代理服務商；蛋雞經銷層面較有前途的是蛋雞專家門診、蛋雞養殖協會。

鑒于此，禽藥經銷商要加快提升和轉型的步伐，向這些有前途的經銷層面發展。