由于獸藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)于養(yǎng)殖行業(yè)，所以獸藥市場(chǎng)的周期性變化其實(shí)就是養(yǎng)殖行業(yè)的周期性變化。養(yǎng)殖行業(yè)火，獸藥行業(yè)自然火；養(yǎng)殖行業(yè)不好，獸藥行業(yè)的產(chǎn)值則萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日子自然不好過(guò)，市場(chǎng)就低迷。我國(guó)養(yǎng)豬市場(chǎng)和國(guó)際平均水平還有很大差距，養(yǎng)豬市場(chǎng)還有很大的上漲潛力。國(guó)家政策將刺激肉蛋奶的消費(fèi)，利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張。因?yàn)樾竽列袠I(yè)的疲憊，獸藥營(yíng)銷也進(jìn)入了冷淡期。豬肉、肉雞、雞蛋等與人們生活密切相關(guān)的動(dòng)物食品價(jià)格越來(lái)越低，老百姓驚奇地發(fā)現(xiàn)肉價(jià)沒(méi)有菜價(jià)貴了，也擔(dān)憂這樣下去太傷養(yǎng)殖戶反而導(dǎo)致肉價(jià)的狂漲，我們應(yīng)為獸藥營(yíng)銷做一些基礎(chǔ)工作。

一、積極尋找潛在客戶，廣泛宣傳自身產(chǎn)品，為行情到來(lái)做好準(zhǔn)備。

二、做好客戶教育工作，引導(dǎo)客戶認(rèn)知你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。

三、團(tuán)結(jié)獸藥生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品。

豬藥市場(chǎng)回升速度緩慢

糧價(jià)上漲、糧蔬的非比例增長(zhǎng)，將刺激養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。豬用藥增長(zhǎng)也是較慢的。但是從豬藥的銷售情況看，需要企業(yè)好好把握。

技術(shù)服務(wù)影響模式受到挑戰(zhàn)

有技術(shù)服務(wù)，能夠抓住很多終端用戶，能形成穩(wěn)定的客戶群，并且隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；M(jìn)程的加快，他們?cè)诳蛻舨蛔兊那闆r下，會(huì)很快增加銷量。給客戶比要求更多的東西，讓客戶意外地滿意；提供實(shí)用技術(shù)與新管理理念；高質(zhì)量產(chǎn)品優(yōu)化組合。但是豬藥市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)不同于禽藥，禽藥基本屬于規(guī)?；?，而豬散養(yǎng)比較多，服務(wù)半徑有限，無(wú)形中給管理帶來(lái)嚴(yán)重負(fù)擔(dān)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的利潤(rùn)也越來(lái)越薄，受金融危機(jī)影響，企業(yè)會(huì)對(duì)這部分負(fù)擔(dān)進(jìn)行減壓。技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷模式將被企業(yè)忽視。

終端―――規(guī)模豬場(chǎng)將是焦點(diǎn)

大型豬場(chǎng)(或龍頭企業(yè))以高層及技術(shù)服務(wù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)為主，中小豬場(chǎng)以業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)為主，以拳頭產(chǎn)品為切入點(diǎn)，以專家服務(wù)為敲門(mén)磚。盡可能地開(kāi)發(fā)并直接掌控終端市場(chǎng)，中大型豬場(chǎng)盡量直銷，盡可能地不與經(jīng)銷商發(fā)生沖突。

促銷策劃形式會(huì)發(fā)生變化

我國(guó)養(yǎng)豬以散戶、專業(yè)戶養(yǎng)豬占主導(dǎo)地位，也就決定了許多營(yíng)銷公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商銷售仍占主導(dǎo)地位。協(xié)助經(jīng)銷商技術(shù)咨詢服務(wù)，協(xié)助重點(diǎn)經(jīng)銷商舉辦養(yǎng)豬培訓(xùn)班、促銷會(huì)議。但是由于養(yǎng)殖模式的變化會(huì)導(dǎo)致促銷方面引起變化，規(guī)?；i場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷會(huì)進(jìn)一步加大。對(duì)特大客戶、龍頭企業(yè)公司(集團(tuán))高層負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、攻關(guān)、維護(hù)，基本等同于醫(yī)藥營(yíng)銷模式。