由于獸藥產(chǎn)業(yè)服務于養(yǎng)殖行業(yè)，所以獸藥市場的周期性變化其實就是養(yǎng)殖行業(yè)的周期性變化。養(yǎng)殖行業(yè)火，獸藥行業(yè)自然火；養(yǎng)殖行業(yè)不好，獸藥行業(yè)的產(chǎn)值則萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日子自然不好過，市場就低迷。我國養(yǎng)豬市場和國際平均水平還有很大差距，養(yǎng)豬市場還有很大的上漲潛力。國家政策將刺激肉蛋奶的消費，利于養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和規(guī)模擴張。因為畜牧行業(yè)的疲憊，獸藥營銷也進入了冷淡期。豬肉、肉雞、雞蛋等與人們生活密切相關的動物食品價格越來越低，老百姓驚奇地發(fā)現(xiàn)肉價沒有菜價貴了，也擔憂這樣下去太傷養(yǎng)殖戶反而導致肉價的狂漲，我們應為獸藥營銷做一些基礎工作。

一、積極尋找潛在客戶，廣泛宣傳自身產(chǎn)品，為行情到來做好準備。

二、做好客戶教育工作，引導客戶認知你所經(jīng)營的產(chǎn)品。

三、團結獸藥生產(chǎn)企業(yè)，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品。

豬藥市場回升速度緩慢

糧價上漲、糧蔬的非比例增長，將刺激養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。豬用藥增長也是較慢的。但是從豬藥的銷售情況看，需要企業(yè)好好把握。

技術服務影響模式受到挑戰(zhàn)

有技術服務，能夠抓住很多終端用戶，能形成穩(wěn)定的客戶群，并且隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化進程的加快，他們在客戶不變的情況下，會很快增加銷量。給客戶比要求更多的東西，讓客戶意外地滿意；提供實用技術與新管理理念；高質量產(chǎn)品優(yōu)化組合。但是豬藥市場技術服務不同于禽藥，禽藥基本屬于規(guī)模化，而豬散養(yǎng)比較多，服務半徑有限，無形中給管理帶來嚴重負擔。隨著競爭的加劇，企業(yè)的利潤也越來越薄，受金融危機影響，企業(yè)會對這部分負擔進行減壓。技術服務營銷模式將被企業(yè)忽視。

終端―――規(guī)模豬場將是焦點

大型豬場(或龍頭企業(yè))以高層及技術服務經(jīng)理開發(fā)為主，中小豬場以業(yè)務員開發(fā)為主，以拳頭產(chǎn)品為切入點，以專家服務為敲門磚。盡可能地開發(fā)并直接掌控終端市場，中大型豬場盡量直銷，盡可能地不與經(jīng)銷商發(fā)生沖突。

促銷策劃形式會發(fā)生變化

我國養(yǎng)豬以散戶、專業(yè)戶養(yǎng)豬占主導地位，也就決定了許多營銷公司通過網(wǎng)絡經(jīng)銷商銷售仍占主導地位。協(xié)助經(jīng)銷商技術咨詢服務，協(xié)助重點經(jīng)銷商舉辦養(yǎng)豬培訓班、促銷會議。但是由于養(yǎng)殖模式的變化會導致促銷方面引起變化，規(guī)模化豬場會議營銷會進一步加大。對特大客戶、龍頭企業(yè)公司(集團)高層負責開發(fā)、攻關、維護，基本等同于醫(yī)藥營銷模式。