獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的規(guī)范化管理，已經(jīng)是勢(shì)在必行，GSP認(rèn)證制度的推行是無(wú)可避免的，對(duì)此業(yè)內(nèi)企業(yè)只有積極應(yīng)對(duì)，順應(yīng)規(guī)范化潮流。

1、積極考慮轉(zhuǎn)變

目前經(jīng)營(yíng)獸藥的主要群體是個(gè)體戶，但在國(guó)務(wù)院《獸藥管理?xiàng)l例》也早已規(guī)定，獸藥經(jīng)營(yíng)主體必須是企業(yè)。實(shí)施獸藥GSP后，經(jīng)營(yíng)主體將統(tǒng)一變成企業(yè)和有法人資質(zhì)的事業(yè)單位，個(gè)體戶在獸藥經(jīng)營(yíng)中必定退出歷史舞臺(tái)。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的獸藥店，由于缺乏資金、市場(chǎng)、人員無(wú)法符合GSP的標(biāo)準(zhǔn)，只得退出市場(chǎng)，這部分人因?yàn)橛兄L(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)背景，或許也可以積極向診療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變，尋找出路。而加入連鎖經(jīng)營(yíng)或者也是另一個(gè)選擇，省農(nóng)業(yè)廳制訂的相關(guān)規(guī)定也明確地指出要鼓勵(lì)獸藥零售向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。

2、經(jīng)營(yíng)方式的探索

在獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中連鎖經(jīng)營(yíng)是經(jīng)銷商擴(kuò)大規(guī)模，增加經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。但是目前所采取的模式大多都是進(jìn)駐本地直接開設(shè)分店，這首先就得面臨擁有廣闊人脈的本地獸藥經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力，得需要一段較長(zhǎng)時(shí)間才能取得客戶信任，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。而現(xiàn)在的獸藥流通環(huán)節(jié)中，賒購(gòu)更是普遍現(xiàn)象，這對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

在這種情況下，由總部提供技術(shù)服務(wù)、本地經(jīng)銷商提供經(jīng)銷渠道加盟，雙方分潤(rùn)提成的經(jīng)營(yíng)方式或許是個(gè)能讓雙方合作共贏的模式。但是加盟連鎖之后就需要嚴(yán)格遵守總部的各種制度，無(wú)疑是讓經(jīng)營(yíng)者上邊突然多了個(gè)婆婆，當(dāng)慣老板自己話事的很多經(jīng)銷商對(duì)此都有較大的抵觸，很多對(duì)此又都是持觀望態(tài)度，這讓連鎖經(jīng)營(yíng)的推廣遇到不小的障礙。