令人步步驚心的動物性食品安全問題接連不斷，專家稱與畜牧業濫用抗生素有直接的關系，濫用抗生素的問題一再進入公眾視線，同時養殖業也被推到了風口浪尖，抗生素的遺留問題成為困擾畜牧業的難題。作為行業的一份子，我們必須尋找對動物與人類有益無害的抗生素替代品，而微生態制劑是最先被提出的替代品。合格的微生態制劑具有無毒、無副作用，無殘留污染，不產生抗性，能有效的改善養殖生態環境，提高養殖動物的免疫能力，減少疾病的發生，增進健康、促進生長，維持養殖生態平衡的作用。大連施倍得生物技術有限公司是致力于微生物菌劑產品和農業微生物技術研究、生產、銷售于一體的高科技企業，獸藥營銷網張小編有幸與公司賈照田經理取得聯系，于是就有了以下的對話！

     
 賈照田 13703713665

獸藥營銷網張小編：賈經理，您好！大連施倍得作為專業的微生態公司，在渠道開拓和人員團隊配備方面和動保產品有什么不同？

賈經理：大連施倍得生物技術有限公司在渠道開拓和人員團隊配備方面不僅和動保產品有區別，而且和傳統的微生態產品市場運作也有很大的區別。我們作為國內中藥微生態第一品牌，并沒有單一的只放在系列產品上，而是以中藥微生態產品和專利生產工藝為核心技術，完成了從畜禽添加劑到微生物肥再到有機食品的一個完整的循環，所以說我們的商業模式是一個完整的產業鏈。這也決定了我們在渠道開拓方面必須和我們的商業模式相匹配，大連施倍得加盟方案應運而生，所以我們的客戶都是公司的合作伙伴，只要做公司的加盟商，不僅僅只是經營公司的專利產品，而且后續可以合作建微生物肥廠，也可以合作農戶式工廠等項目，從而保證我們的合作是真正的長期合作。同時我們在具體執行過程中也匹配了‘3750’、‘3321’執行計劃，同樣人員配備也是根據加盟方案和具體的執行計劃來配套安排的，市場人員從市場專員到加盟店長再到區域經理，品牌服務從技術員到技術經理再到品牌經理，兩條路線全方位服務于市場，真正做到售前、售中、售后的鏈式服務體系，改善生活品質，為人類健康負責是我們不變的使命，做讓世界尊重的公司是我們始終不變的目標！

      獸藥營銷網張小編：2011年5月4日公司成立了一個獨立的專業服務部門即“原種場服務部”，請賈經理談談這個部門成立的意義所在？

賈經理：自去年年底，與我們合作的父母代和祖代廠越來越多，所以在今年我們的銷售工作也做了一次調整，由原來的一個銷售部分為四個銷售部，即主要負責加盟商的渠道客戶部、主要負責直營客戶的大客戶部、主要負責飼料廠專用的飼料級CEM銷售部、還有一個是主要負責微生肥的微生物肥銷售部。同樣我們的服務體系也進行了相應的調整，因此我們的原種場服務部正式成立，主要用于服務商品代上游做育種的大客戶的，影響中國畜牧業發展的因素中，其中一個很重要的就是看育種，當然他們對產品和服務要求也很高，在這幾年里，我們也不斷完善自己的服務體系，目前從反饋的信息來看，效果還是不錯的，服務的客戶是企業高度的最好鑒證。

      獸藥營銷網張小編：2011年7月7日公司成立了海南辦事處，請賈經理描述一下此辦事處在公司產品運作方面起到什么作用？

賈經理：去年年底我們定了一個目標，就是2011年我們的辦事處要北到哈爾濱，南到海口，自三月份在廣東成立分公司以后，今年七月份我們又成立了海南辦事處，我們成立辦事處并不是做形式化的宣傳，而是為了能更貼近客戶，我們一直強調，只有離我們的客戶越近，才能更好的服務客戶。

      獸藥營銷網張小編：目前微生態產品在市場的認可度如何？前景怎樣？

賈經理：微生態產品進入市場已經好幾十年了，在畜牧業上的應用也有不少年頭，目前的市場認可度不能單純的說是認可還是不認可。在許多國家，微生態產品已經廣泛推廣，市場占有率達90%以上，但是在國內呢，抗生素推廣了一個多世紀了，大家依然不是很了解，再讓大家一下子認識另外一個看不見的世界，確實也有難度。這也是為什么微生態產品在國內推廣了這么多年，市場占有率依然沒有達到預期的高度。不過，這幾十年微生態產品本身處于一個不斷完善的過程，并且最近幾年更是有了突飛猛進的發展，比如中藥微生態和一些包被技術的應用，使微生態產品更貼近市場，大家不但從觀念上對微生態產品有了更深層次的了解，而且長期的使用更是增加了用戶不少直接或間接的經濟效益，大家也越來越認可微生態產品。尤其是微生態產品和抗生素的關系，經過最近幾年的不斷磨合，從老死不相往來發展到各行其職，甚至到聯合應用，不斷有新的促進畜牧業發展的使用方法出現。
      說到前景，那更是毋庸置疑的，自然界只會向兩個方向發展，一個是欣欣向榮的蘇生方向，另外一個是岌岌可危的崩解方向，自然界是向蘇生方向還是向崩解方向發展最重要的決定因素就是這個看不見摸不著的微生物，隨著食品安全和環境污染的狀況日益受到國民的重視，更擴大了微生態產品的市場發展空間和市場占有率，21世紀注定是屬于微生物的時代！
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