未來獸藥行業健康發展的關鍵詞

戈軍珍  石家莊華駿動物藥業有限公司

1、關鍵詞一：宏觀經濟

宏觀經濟指標反應的是一個國家的整體經濟形勢，對每個行業影響都是巨大的。目前我國已成為全球第二大經濟體，GDP增速連續多年保持在8%以上，遠高于世界平均增長水平。宏觀經濟高速增長最終體現的是人民生活水平的提高，同時也表現為勞動者的薪資福利水平的提高。宏觀經濟的增長一方面利于養殖業的發展；另一方面也促使規模化養殖在養殖業中的比重快速增加。養殖業規模的增加必將帶動動保行業總產值的增加，同時規模化養殖在養殖業中比重快速增加也促使動保行業在產品結構、營銷模式等方面進行調整。在未來的幾年甚至更長的一段時間內，我國宏觀經濟仍會保持相對較高的增長率，這就意味著我國養殖業也會快速發展從而帶動動保行業的增長，但必須清楚的是，宏觀經濟的高速發展也會促進動保行業的分化、整合、提高，從而使行業整體水平走上更高的臺階。

2、關鍵詞二：食品安全

隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，人們對食品安全的關注也達到了一個空前的高度，近年來先后出現的一些食品安全事件每次都引起人們極大地關注。獸藥直接保障動物健康，而間接關乎人類的健康，獸藥的安全關乎動物食品的安全，國家對獸藥的監管力度一直是有增無減，影響食品安全和獸藥相關的因素有二：一是獸藥中違法添加國家明令禁止的成分；二是使用不規范，不按規定，隨意加大用量或不考慮休藥期。

3、關鍵詞三：營銷聚焦

所謂營銷聚焦，是指企業把各種營銷要素集中在一起形成合力，從而在某一市場、某一領域或某一環節具有競爭力，長期以來，獸藥行業中真正在營銷聚焦方面下的功夫較小，往往是把有限的資源投入到較為分散的各個市場、各個領域、各個環節。隨著競爭的加劇，企業為了生存會集中人力、物力、財力針對某一市場、某一領域或某一環節進行重點開發或推廣，常見的營銷聚焦包括產品聚焦、市場聚焦、人員聚焦及客戶聚焦等。

4、關鍵詞四：人才戰略

所謂戰略，簡單地說就是為了明天做什么而決定今天怎么做，企業戰略中的核心則是人才戰略，目前動保行業有一個奇怪的現象，即無論是優秀企業還是普通企業，普遍缺人，無論是高層還是普通員工都缺，這可能和行業特點有關，獸藥行業中的主力軍營銷人員和技術服務人員必須長期出差，而出差目的地基本上是經濟較不發達的農村，這和許多人希望能夠生活在城市有一個穩定的工作環境有著強烈的反差。另外，隨著大批的年輕人進入社會，他們對個性發揮的追求和目前的企業環境不和諧也引發了關于人才的流失，可以預見的是，在今后相當長一段時間內，企業對人才的培養和儲備將是企業發展中的重中之重。

5、關鍵詞五：產品研發

產品研發一直是我國動保行業的一個軟肋，長期以來，我國動保行業在研發方面投入較低，研發能力較弱，但近年來有了可喜的變化，部分企業意識到研發對企業的重要性，在研發方面投入明顯增加。發達國家的經驗表明，企業在產品研發方面如果能夠領先，那么企業在競爭中的優勢地位也非常明顯，特別是貼近市場需求的產品研發更具競爭力。根據我國動保行業發展的特點來看，企業之間真正的聯合非常困難，但不同企業之間在研發方面的合作則較為可行，不同企業之間合作研發至少有三個好處：一是各企業在研發投入方面可適度減少，以降低成本；二是由于不同企業各具優勢，便于發揮各自長處，縮短研發時間；三是由于多個企業共同決策，在確定研發項目時更容易貼近市場需求。所以在未來的發展過程中產品研發將是企業發展的重要籌碼。

6、關鍵詞六：品牌定位

通過近十年的飛速發展，我國動保行業總體規模上了一個臺階，但不可否認的是真正在行業中能夠產生一定影響力或號召力的品牌少之又少。近年來，一些優秀的企業開始重視品牌建設，但在品牌定位方面卻始終不清晰。品牌是什么？簡單地說，品牌的本質是指在消費者的頭腦當中，企業在某一產品品類中的地位，如iphone在智能手機品類中的地位，獸藥企業要想真正做好品牌定位，應首先做好品類定位，然后再做好產品定位，圍繞品類中的產品定位再相應規劃價格、渠道、客戶、員工等，目前獸藥行業中，即使銷售做的較好的部分企業在品牌定位方面都不清晰，基本上是靠“三多”戰略，即“產品多、人員多、促銷多”來發展壯大的，這種模式存在極大的管理難度及市場風險，肯定不是行業未來發展的主流，所以清晰的品牌定位，并圍繞品牌定位制定企業發展戰略是影響未來企業成功的關鍵因素之一。（責編：魏月明）