禽藥技術員，技術占30%，其他占70%

首先，禽藥技術員等同于超市促銷員。

技術員是給自己帶個“獸醫大夫”光環的促銷員或分銷員，所以只要你是相關專業就可以輕松上崗，現在甚至其他行業簡單培訓后也可以。在廠家眼中你的職責是銷售或分銷產品、處理客戶抱怨并打通終端客戶關系保障銷售暢通，銷量是最重要的績效考核；你為養殖戶解決了什么重要問題，反饋到公司基本只有口頭表揚，實質獎勵就不要想了。

技術員是單向認為很專業的促銷員，從廠家、業務員、經銷商在加上養殖戶都不會認為你很專業，頂多給你個評價就是你人很不錯。你在一塊市場的去與留不會因為你人好而長久或增加績效，只會因為你客情關系搞的不夠好、還相當不夠專業而離開……

技術員是業務員的好助手也是業務員的絆腳石，專業技術達到30%的、客勤關系不怎么差的、專業技能很差，客勤關系非常好的都是業務員的助手（快的也差不多半年時間）；專業技能還沒有和實踐結合的、客勤關系非常不會搞的都是業務員的絆腳石，自己不掙錢廠家也悲傷，業務員更埋怨。

技術員是經銷商的免費勞動力，也是為廠家和業務員找麻煩的最大借口，代理產品，沒有技術員不行，技術員不勤快不行。出點小問題，技術員技術不行……

技術員是禽藥廠家的“心絞痛”，沒有技術隊伍，很多市場就會丟失，發展技術隊伍費用大、難召集如意人員；廠家看不起，又重用不起來的一個隊伍，想丟丟不掉，想治治不好的一塊心病。

其次，其他畜牧行業技術員一定要專業，是市場的保護者。

飼料行業，技術員講不好專業就不能解決客戶疑慮，當然個別市場也有作為苦力用的，如，剛畢業去為客戶做疫苗的……

逐漸成長起來的養殖公司，解決不了問題就意味著公司資金回籠出現麻煩……

所以他們可以給技術員真正賣專業水平的待遇。

再者，市場趨勢的變化要求技術員也要盡快轉變。

養殖規模的擴大、養殖公司的涌現對科學養殖、科學管理越來越重視，對技術員的專業水平要求越來越高，在這樣的環境里技術員的位置會逐漸凸顯，技術員會直接影響公司的效益，對養殖成敗尤為重要。所以薪資水平也會越來越客觀……

所以，廣大從事畜牧技術員的朋友們，我們即將成為名符其實的技術員，是否能順利完成蛻變要看自己距離真正的“專業”還有多遠，看自己是否已認清行業的變化，是否已經開始走向專業的步伐；我們不做促銷員，從30和70中解脫出來，快步向專業邁步。