獸藥行業整合的本質是“改變游戲規則”

從目前獸藥行業的發展現狀來看，其整合的基礎在于游戲規則的改變，其大力點在于創新營銷模式的采用。對此，王中老師指出，如今，在獸藥企業我們也看到了一些變化，主要在以下幾個方面：第一，一小部分企業開始注重產品研發，并開始踏踏實實的做產品、做品牌了；第二，一些有實力的經銷商開始行動起來，并嘗試開展獸藥連鎖經營，以渠道優勢獲得主動權、發言權和議價權；第三，全國都開始推動GSP認證，這對獸藥市場將產生重大影響。所以，從一定程度來看，獸藥行業的問題不是營銷問題，是企業戰略、產品研發、品牌塑造和誠信的問題。

我們可以去看看這些流通渠道：東莞喜牧動物藥品有限公司有18家直營店；佛山市瑞寶動物保健有限公司有7家門店；廣州粵牧生物科技有限公司開辦了7家門店；廣州楊明獸藥連鎖有限公司已經有20多家，其目標是在兩年內開100家加盟店。中牧、大北農、大華農、湖北統盛、安徽龍仕佳這些企業，他們的動作也是值得大家關注的。

在中國，先亂后治、大亂大治，通常是問題到了非解決的時候才會去解決。現在，兩千家GMP認證企業加上無法計數的獸藥營銷公司共同組成了中國復雜的獸藥市場。當大家都感覺到困惑的時候就一定會突破，現在的突破力量會來自三個方面：第一是獸藥企業本身強烈的需求；第二是政府主管部門基于“安全”的需求，混亂的市場像一顆炸彈，政府主管部門發現危險系數難以承受的時候，也會主動推動；第三，是養殖結構的巨大變化。這三種力形成合力的時候，整合才會加劇。