伴隨著中國養殖市場的逐漸成熟，許多地方養殖的數量不斷增加，獸藥廠家間為了爭奪市場競爭更加激烈，他們嘗試縮短渠道，以此爭取更大的利潤空間，于是就舍棄流通環節中的一些渠道設置，把產品直接做到養殖量比較集中的縣級、鄉鎮級基層市場。那些在當地具有一定影響力并懂技術的獸藥個體戶，很快便成為廠家選擇的最佳渠道成員。

由于這種渠道運作模式一定時期內確實增加了企業的銷售量，有的甚至于超過一些大批發商，因此，有些廠家繼續下沉渠道網絡，銷售目標開始轉移并做到最終端的鄉村養殖市場，村級經銷商也理成章地成為各個廠家競爭的焦點，開始提出對市場進一步精耕細作的銷售策略，銷售人員開始走鄉串戶，為實現“鄉鄉設點，村村見貨；鄉鄉點火，村村冒煙”的銷售宏偉藍圖而努力，筆者認為這已經到達了市場精耕細作的終極階段。

終端渠道模式在開發應用中存在的優缺點：

優點分析 客戶群小而多，只要企業有優質的產品和到位的服務，維系這樣的客戶是相對容易的；客戶比較隱蔽不容易找到，競爭對手很難侵入。

缺點分析 市場具有一定的分散性，培養起來會比較慢，對市場的管理需投入更多的資源，比如廠家需要在每個市場投入一定的人力。

本來獸藥公司直接做終端養殖戶，減少這個行業的成本是很好的事情，問題是獸藥公司聘的技術員是不是有很好的經驗和技術？這項工作不是短時間通過培訓就可以勝任的？獸藥公司技術員是不是有“醫德”，會不會通過不合理的多用藥來提高業績？除此之外，還有信用問題，是現款交易嗎？用了藥效果不好怎么辦？養殖戶虧了錢不負擔藥費怎么解決等等。

總之，獸藥企業在開發終端養殖戶這樣的客戶時，這些問題都是要加以思考關注的。